本文關(guān)鍵詞：歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近些年來(lái),伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升,以及人民生活水平的日益提高,相應(yīng)地涌現(xiàn)了大量的沖動(dòng)性購(gòu)買現(xiàn)象與行為。在現(xiàn)有的研究當(dāng)中學(xué)者們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的歸因風(fēng)格與情緒會(huì)對(duì)人們的購(gòu)買決策產(chǎn)生非常顯著的影響。因此,本文的研究其目的是討論歸因風(fēng)格類型不同的消費(fèi)者其沖動(dòng)性購(gòu)買水平的異同,以及不同歸因風(fēng)格類型的消費(fèi)者在不同情緒效價(jià)下的沖動(dòng)性購(gòu)買水平,從而對(duì)歸因風(fēng)格、情緒效價(jià)對(duì)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買的影響進(jìn)行探討。研究一采取單因素被試間的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)來(lái)探討歸因風(fēng)格對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響。將被試根據(jù)不同的歸因風(fēng)格類型進(jìn)行分組后,采用情景模擬法測(cè)量被試的沖動(dòng)性購(gòu)買水平。結(jié)果顯示:不同的歸因風(fēng)格類型其對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買影響的主效應(yīng)顯著(t=-2.307,p=0.028)。研究二采取兩因素被試間的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)來(lái)探討歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響。其創(chuàng)新之處是將被試根據(jù)不同的歸因風(fēng)格進(jìn)行分組后,采用視頻材料對(duì)被試進(jìn)行情緒誘發(fā)。結(jié)果顯示:不同的歸因風(fēng)格類型對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買影響的主效應(yīng)顯著(F=5.757,p=0.018),情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買影響的主效應(yīng)顯著(F=133.652,p0.001),同時(shí)歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)的交互作用也顯著(F=9.326,p=0.003)。簡(jiǎn)單效應(yīng)分析發(fā)現(xiàn),在樂觀歸因風(fēng)格的情況下,積極情緒和消極情緒存在顯著差異(p0.001);在悲觀歸因風(fēng)格的情況下,積極情緒和消極情緒存在顯著差異(p0.001)。在積極情緒啟動(dòng)下,樂觀歸因風(fēng)格類型和悲觀歸因風(fēng)格類型存在顯著差異(p0.001);在消極情緒啟動(dòng)下,樂觀歸因風(fēng)格類型和悲觀歸因風(fēng)格類型不存在差異。綜合以上研究,其結(jié)果表明不同歸因風(fēng)格類型的被試有著不同的沖動(dòng)性購(gòu)買水平。悲觀歸因風(fēng)格類型的被試相對(duì)于樂觀歸因風(fēng)格類型的被試,其沖動(dòng)性購(gòu)買水平更高。處于不同情緒效價(jià)中的被試,其沖動(dòng)性購(gòu)買水平存在顯著差異。整體來(lái)說,積極情緒效價(jià)下被試的沖動(dòng)性購(gòu)買水平相對(duì)于消極情緒效價(jià)下更高。不同歸因風(fēng)格類型的被試在不同情緒效價(jià)下其沖動(dòng)性購(gòu)買水平存在差異。其中,在積極情緒的啟動(dòng)下,悲觀歸因風(fēng)格類型的被試其沖動(dòng)性購(gòu)買水平比樂觀歸因風(fēng)格類型被試高。而在消極情緒的啟動(dòng)下,兩種歸因風(fēng)格類型的被試的沖動(dòng)性購(gòu)買水平不存在差異。因此,營(yíng)銷人員在面對(duì)不同歸因風(fēng)格的消費(fèi)者時(shí),應(yīng)該相應(yīng)采取不同的營(yíng)銷策略,同時(shí)應(yīng)利用或采取各種刺激因素來(lái)誘發(fā)消費(fèi)者的情緒,從而提升購(gòu)買者出現(xiàn)沖動(dòng)性購(gòu)買行為的概率。
【關(guān)鍵詞】：歸因風(fēng)格 情緒效價(jià) 沖動(dòng)性購(gòu)買
【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：B842.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 1 引言11-25
• 1.1 文獻(xiàn)綜述11-22
• 1.1.1 沖動(dòng)性購(gòu)買的定義、測(cè)量方法與相關(guān)研究11-15
• 1.1.2 歸因風(fēng)格與沖動(dòng)性購(gòu)買15-19
• 1.1.3 情緒與沖動(dòng)性購(gòu)買19-20
• 1.1.4 歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)20-21
• 1.1.5 歸因風(fēng)格、情緒效價(jià)與沖動(dòng)性購(gòu)買21-22
• 1.2 問題提出22-23
• 1.3 研究意義23-25
• 1.3.1 理論意義23
• 1.3.2 現(xiàn)實(shí)意義23-25
• 2 研究一：歸因風(fēng)格對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響25-29
• 2.1 目的與假設(shè)25
• 2.2 實(shí)驗(yàn)方法25-27
• 2.2.1 被試25
• 2.2.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)25
• 2.2.3 實(shí)驗(yàn)材料25-26
• 2.2.4 實(shí)驗(yàn)程序26-27
• 2.3 結(jié)果27-28
• 2.4 討論28-29
• 3 研究二：歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響29-35
• 3.1 目的與假設(shè)29
• 3.2 實(shí)驗(yàn)方法29-31
• 3.2.1 被試29
• 3.2.2 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)29
• 3.2.3 實(shí)驗(yàn)材料29-30
• 3.2.4 實(shí)驗(yàn)程序30-31
• 3.3 結(jié)果31-33
• 3.4 討論33-35
• 4 總討論35-37
• 4.1 歸因風(fēng)格對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響35
• 4.2 情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響35
• 4.3 歸因風(fēng)格與情緒效價(jià)對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買的影響35-37
• 5 結(jié)論37-39
• 5.1 研究結(jié)論37
• 5.2 營(yíng)銷建議37-39
• 研究的不足39-40
• 參考文獻(xiàn)40-46
• 附錄46-53
• 后記53-54

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