本文關鍵詞：F公司蘇州項目房地產(chǎn)營銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著房地產(chǎn)行業(yè)告別粗獷的高速增長期,行業(yè)改革的需求在不斷加大,房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日益激烈。在競爭日益嚴峻的市場環(huán)境下,房地產(chǎn)營銷策略的選擇尤為重要,直接關系著房地產(chǎn)開發(fā)項目的成敗。F公司隸屬于一個以房地產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務的集團公司,F公司在蘇州市開發(fā)的第一個項目,對其開拓蘇州市場、乃至進軍江蘇區(qū)域市場都具有十分重要的意義。因此,制定合適的營銷策略,使F公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是一個非常值得研究的課題。本文首先對F公司蘇州項目營銷工作現(xiàn)狀進行了分析,對其原有的營銷方案進行了研究,分析了案例公司發(fā)展中現(xiàn)有情況的優(yōu)勢與劣勢及存在的問題,提出了存在的問題和有待調(diào)整改進的方面,并提出解決問題的對策與措施。其次為保證蘇州項目后期工程的順利開發(fā),本文運用房地產(chǎn)營銷基本原理和營銷策略,制定出了與蘇州項目相適應的基本營銷策略。在此基礎上,通過實施客戶關系營銷、體驗營銷和公關活動促銷等策略來幫助F公司獲得更好發(fā)展提供指導。這一整套完整的營銷策略體系,旨在對蘇州項目的順利運行與F公司有更好的發(fā)展。
【關鍵詞】：房地產(chǎn)市場 SWOT分析 營銷策略
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-18
• 1.1 研究的背景和意義9-11
• 1.1.1 研究的背景9-10
• 1.1.2 研究的意義10-11
• 1.2 房地產(chǎn)營銷理論與文獻綜述11-16
• 1.2.1 房地產(chǎn)營銷釋義11
• 1.2.2 國外營銷理論綜述11-14
• 1.2.3 國內(nèi)房地產(chǎn)市場營銷研究文獻綜述14-15
• 1.2.4 述評15-16
• 1.3 研究方法、研究思路及框架16-18
• 1.3.1 研究方法16
• 1.3.2 研究思路16
• 1.3.3 文章框架16-18
• 第2章 影響房地產(chǎn)市場發(fā)展的主要因素分析18-24
• 2.1 制度政策因素18-20
• 2.1.1 國家宏觀政策18
• 2.1.2 金融政策18-19
• 2.1.3 稅收政策19-20
• 2.1.4 土地和城市規(guī)劃政策20
• 2.1.5 其他政策20
• 2.2 社會經(jīng)濟因素20-21
• 2.2.1 社會因素20-21
• 2.2.2 經(jīng)濟因素21
• 2.3 自然區(qū)域因素21-22
• 2.4 房地產(chǎn)的新增供給及存貨22
• 2.5 國際因素22-23
• 2.6 其它因素23-24
• 第3章 F公司蘇州項目SWOT分析24-32
• 3.1 F公司概況及蘇州項目簡介24-25
• 3.1.1 F公司概況24
• 3.1.2 蘇州項目簡介24-25
• 3.2 蘇州項目營銷的SWOT分析25-32
• 3.2.1 項目優(yōu)勢（Strength）25-27
• 3.2.2 項目營銷的劣勢（Weakness）27-28
• 3.2.3 項目營銷的機會（Opportunity）28-30
• 3.2.4 項目威脅（Threat）30-31
• 3.2.5 F項目的SWOT分析小結31-32
• 第4章 F公司的蘇州項目現(xiàn)有營銷策略分析32-45
• 4.1 市場定位32-34
• 4.1.1 市場細分32-33
• 4.1.2 目標市場33
• 4.1.3 市場定位33-34
• 4.2 產(chǎn)品策略34-35
• 4.3 價格策略35-39
• 4.3.1 定價目標35-36
• 4.3.2 考慮的主要因素36-37
• 4.3.3 定價策略37-38
• 4.3.4 調(diào)價策略38-39
• 4.4 渠道策略39
• 4.5 促銷策略39-42
• 4.5.1 廣告宣傳渠道40-41
• 4.5.2 人員推銷渠道41
• 4.5.3 銷售促進渠道41-42
• 4.5.4 公共關系渠道42
• 4.6 現(xiàn)有營銷策略的整體評價42-43
• 4.7 F公司當前所面臨的主要問題43-45
• 4.7.1 產(chǎn)品單一化43
• 4.7.2 受國家宏觀政策的影響波動極大43
• 4.7.3 銷售渠道混亂43
• 4.7.4 售后服務缺失43-44
• 4.7.5 激勵機制問題44-45
• 第5章 F公司蘇州項目營銷策略改進建議45-50
• 5.1 塑造F公司品牌形象45-46
• 5.1.1 以產(chǎn)品品質(zhì)取勝45
• 5.1.2 堅持產(chǎn)品創(chuàng)新45
• 5.1.3 營造產(chǎn)品文化，樹立優(yōu)良企業(yè)形象45-46
• 5.2 產(chǎn)品多樣化46
• 5.3 營銷要把握市場節(jié)奏46
• 5.4 理順銷售渠道46-47
• 5.4.1 縮減銷售代理公司數(shù)量46-47
• 5.4.2 績效考核47
• 5.4.3 業(yè)務培訓47
• 5.5 完善售后服務機制47
• 5.6 完善公司激勵機制47-50
• 5.6.1 薪酬激勵48
• 5.6.2 晉升激勵48
• 5.6.3 培訓激勵48
• 5.6.4 建立和諧的工作氛圍48
• 5.6.5 人性關懷48-50
• 第6章 結束語50-51
• 6.1 研究總結50
• 6.2 本文研究不足與后續(xù)研究方向50-51
• 參考文獻51-54
• 在學期間發(fā)表的學術論文和研究成果54-55
• 后記55-56

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