本文關鍵詞：南京托肯電子科技公司電流傳感器韓國市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著科技發(fā)展、生產領域的要求和安全等級的提高,具有傳感檢測、采樣、保護的電源技術漸成趨勢,由此產生了電流傳感器。電流傳感器可以在家用電器、智能電網、綠色能源汽車、風力發(fā)電、樓宇智能化等多個領域廣泛應用。南京托肯電子科技有限公司在國內電流傳感器行業(yè)比較有聲譽。隨著全球經濟一體化的蓬勃發(fā)展,托肯電子加快了市場全球化戰(zhàn)略的推進步伐。韓國作為亞洲第三大工業(yè)品市場,具有較大的市場空間和發(fā)展前景,并且由于臨近中國,所以其也成為托肯電子全球化戰(zhàn)略的重要目標市場。2012年,托肯電子就開始進入了韓國市場,經過3年多的拓展,取得相應的業(yè)績,但是離預期目標還有較大差距。本文研究托肯電子在韓國市場的營銷影響因素及營銷策略問題,提出相應的、行之有效的營銷策略,并希望能為其在韓國目標市場的發(fā)展提供參考價值。目前托肯公司的產品策略上主要以LEM等公司的暢銷產品為標準進行設計,有時應客戶需求進行定制;根據市場競爭狀況,考慮到自身成本及期望的利潤值,采取了成本加成定價法;通過獨家代理商和電子商務渠道進行產品推廣,GL公司便是其韓國獨家代理,而阿里巴巴網站也逐漸使托肯產品慢慢讓國內外客戶了解;在韓國市場主要采取產品降價、免費試用及韓文說明書的派送等進行促銷。但是,營銷活動沒有達到預期目的,存在產品同質化嚴重、營銷渠道建設和管理機制不健全、定價方式不合理、促銷手段簡單等問題。接著,根據托肯公司的營銷現(xiàn)狀和問題,本文對托肯公司在韓國電流傳感器市場面臨的市場環(huán)境進行分析,分別從宏觀環(huán)境(政治因素、經濟因素、文化因素、技術因素)和微觀環(huán)境(行業(yè)競爭對手、潛在進入者、相關替代品、供應商、客戶需求)進行討論。同時,采用SWOT對托肯公司的優(yōu)缺點、面臨的機遇和威脅進行分析匯總。以其優(yōu)勢和機會作為發(fā)展基礎,運用STP理論,來設計目標市場營銷策略,涵括市場細分、目標市場選擇及市場定位。對影響較大的客戶需求因素進行展開,進行營銷組合策略的重新整合,主要包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。隨后,本文提出了托肯公司營銷組合策略實施所需的各項保障,包括完善組織架構、建立合適的中間商管理制度、完善海外市場的中間商考核制度、培養(yǎng)高素質的國際型人才、建立信息管理制度。最后匯總出相應的結論。目前,隨著國際化腳步越來越快,許多企業(yè)針對有效合理的開拓海外市場都進行深入分析研討。如何利用現(xiàn)有的、有限的資源,以及自身的特點,加上對市場需求的了解,去開拓市場,對企業(yè)發(fā)展具有研究價值。希望通過本文的研究為國內電流傳感器企業(yè),在韓國市場開發(fā)方面起到一些借鑒意義。
【關鍵詞】：工業(yè)品營銷 綠色營銷 韓國市場 營銷策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-11
• 1.2 研究方法與內容11-12
• 1.3 文獻綜述與理論研究12-16
• 第2章 南京托肯公司韓國市場營銷現(xiàn)狀和存在問題16-26
• 2.1 南京托肯公司介紹16-19
• 2.2 南京托肯公司韓國市場的營銷現(xiàn)狀19-23
• 2.3 南京托肯公司韓國市場營銷存在的問題23-26
• 第3章 南京托肯公司的韓國市場營銷環(huán)境分析26-38
• 3.1 宏觀環(huán)境分析26-28
• 3.2 微觀環(huán)境分析28-33
• 3.3 SWOT分析33-38
• 第4章 南京托肯公司的營銷策略與實施保障38-49
• 4.1 韓國市場的STP策略38-41
• 4.2 韓國市場營銷組合策略41-46
• 4.3 營銷策略的實施保障46-49
• 結論49-50
• 參考文獻50-52
• 致謝52

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本文編號：410258