我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó),解決人口與糧食的矛盾問(wèn)題是我國(guó)的首要任務(wù),這些都需要充足的農(nóng)耕面積、先進(jìn)的種植技術(shù)和高效低毒的化肥和農(nóng)藥進(jìn)行有力支持。目前,國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)集中度低,大部分農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不大,市場(chǎng)營(yíng)銷策略不完善。本論文以C公司為例,主要分析其農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題,以此提出完善和優(yōu)化C公司農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的思路和實(shí)施措施。本論文在研究C公司農(nóng)藥產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中,分別使用了文獻(xiàn)綜述法、理論研究法和實(shí)例分析法。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面的文獻(xiàn)綜述,總結(jié)了研究學(xué)者和專家的成果,以此作為參考；然后通過(guò)五力模型理論、PEST模型、SWOT分析這三種市場(chǎng)營(yíng)銷工具的分析,確立了本論文的理論支撐；最后,以C公司為研究實(shí)例,實(shí)例分析了C公司農(nóng)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題,提出了優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的思路和措施。根據(jù)對(duì)C公司農(nóng)藥產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究,可知目前C公司存在以下問(wèn)題：新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展速度慢、客戶滿意度不高、促銷單一化、陷入低價(jià)銷售的局面。據(jù)此,提出了優(yōu)化的措施：一、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā),提供“差異化”的產(chǎn)品；二、注重客戶管理,提高顧客的滿意度和忠誠(chéng)度；三、重視品牌管理,提升...

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．５?２００６－２０１４?Ｃ公司全部產(chǎn)品銷售額曲線（單位：萬(wàn)元）??－＇

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本文編號(hào)：4043648