近年來,隨著中國經濟增長,2018年中國輕奢市場規(guī)模將達到1000億元,預測2020年將增長至1253億元,為實現輕奢品經營者擴大市場占有率的目標,就要關注中國消費者輕奢品購買動機的影響因素。因此,研究中國消費者輕奢品購買動機的影響因素并為輕奢品經營者提出建議具有現實意義。本文依據馬斯洛層次需要理論及購買動機理論,對購買動機及其影響因素進行篩選,根據中國輕奢品消費者的特點,將輕奢品購買動機劃分為社會導向和個人導向的購買動機兩大類,社會導向動機包括炫耀心理、社交需要、從眾心理,個人導向包括追求品質和愉悅自己;同時依據4Ps理論,將影響因素分成消費者個體因素、企業(yè)營銷環(huán)境因素和宏觀環(huán)境因素。消費者的個體因素包括生活地區(qū)、性別、職業(yè)、年齡、工齡、年個人可支配收入、品類偏好;企業(yè)營銷環(huán)境因素包括產品、價格、渠道、促銷;宏觀環(huán)境因素包括政治、經濟、文化。最后提出研究假設并構建研究模型。本文利用因子分析對得出的購買動機因子和影響因素因子進行命名,得出五種購買動機因子、四種企業(yè)市場營銷因素因子和一種宏觀環(huán)境因子。購買動機因子有炫耀心理、社交需要和從眾心理、追求品質和愉悅自己;企業(yè)市場營銷因素因子為產品...

【文章頁數】：73 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-4中國消費者購買動機影響因素研究技術路線圖提出對策

圖3-22017年中國大眾富裕階層年齡占比資料來源：光大證券研究所（2018）由此可見，隨著中國輕奢品市場規(guī)模的不斷擴大，如今輕奢品經營者面臨著大發(fā)展機遇且存在深厚的顧客群基礎，基于輕奢品的特點以及在中國市場的發(fā)

本文編號：4011977