PA集團誕生于1988年,它從小到大,從無到有,慢慢發(fā)展進入了“世界500強”的梯隊。PA集團涵蓋了銀行、保險、投資等金融領域,短短30年,PA集團的資產由5千萬,發(fā)展為今天的4.2萬億元,堪稱民族品牌的奇跡。PA集團是如何利用集團優(yōu)勢,從單一的金融服務走向綜合金融服務,這是一個值得研究的問題,也是本文所要研究的一個問題。本研究論文通過對PA集團內部銀保合作的新業(yè)務模式分析,通過收集調查問卷,對PA銀行鄭州地區(qū)客戶進行數據收集統(tǒng)計,發(fā)現(xiàn)鄭州地區(qū)客戶對PA集團的銀保合作模式比較認可。通過問卷分析和全文研究分析,指出了新形勢下PA集團通過全金融牌照優(yōu)勢和綜合金融優(yōu)勢可以大力發(fā)展銀保合作業(yè)務,銀保業(yè)務發(fā)展方向和關鍵點是要充分運用銀保的相互資源進行混業(yè)經營,所以PA銀行及PA保險的業(yè)務要實現(xiàn)超越同業(yè)、超越市場目標,必須要有“非凡”之處,綜合拓展下的混業(yè)經營和交叉銷售的發(fā)展是必要的選擇。通過利用保險龐大的客戶資源和銀行銷售渠道的優(yōu)勢,PA銀行和PA保險可以快速解決客戶資源單薄,銷售能力不足和業(yè)務規(guī)模小等問題。為了加強銀保模式的生命力,本文具體在銀保模式的產能、合作及改進措施建議等方面進行了進一步...

【文章頁數】：53 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的及意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究的思路及方法
        1.3.1 研究的思路
        1.3.2 研究的方法
    1.4 國內外研究文獻綜述
        1.4.1 國內研究文獻
        1.4.2 國外研究文獻
        1.4.3 研究文獻述評
2 相關概念及理論概述
    2.1 綜合金融的概念
    2.2 混業(yè)經營的概念
    2.3 市場細分理論
    2.4 交叉銷售理論
3 PA集團內部銀保合作情況介紹
    3.1 PA集團銀保基本概況
        3.1.1 PA集團介紹
        3.1.2 PA集團銀保介紹
    3.2 PA集團銀保合作經營現(xiàn)狀
        3.2.1 PA銀行與保險合作整體狀況
        3.2.2 PA銀行與保險合作經營情況
    3.3 PA集團銀保合作規(guī)劃現(xiàn)狀
        3.3.1 保險代銷銀行產品合作規(guī)劃
        3.3.2 銀行代銷保險產品合作規(guī)劃
4 PA集團內部銀保合作現(xiàn)狀調查
    4.1 問卷設計及實施
        4.1.1 問卷的設計
        4.1.2 問卷的實施
    4.2 問卷統(tǒng)計及訪談
        4.2.1 問卷統(tǒng)計結果
        4.2.2 合作需求訪談
    4.3 調查問卷統(tǒng)計結果分析
        4.3.1 銀保合作的優(yōu)劣勢分析
        4.3.2 銀保合作的市場需求分析
        4.3.3 銀保合作的市場競爭分析
        4.3.4 銀保合作的綜合分析
5 PA集團內部銀保合作存在的主要問題
    5.1 保險代理人素質參差不齊
    5.2 習慣于傳統(tǒng)粗放式經營
    5.3 銀保合作短期化
    5.4 銀保合作的產品和營銷方式單一
    5.5 缺少專業(yè)化的銀保營銷團隊
    5.6 系統(tǒng)支持不到位
6 PA集團內部銀保合作的改進策略
    6.1 進行差異化營銷
    6.2 注意營銷規(guī)范性
    6.3 加快營銷及管理人才培養(yǎng)
    6.4 加強售后服務的完善
    6.5 豐富合作產品種類
    6.6 制定雙贏的營銷策略
    6.7 加大互聯(lián)網渠道建設
7 結論與展望
參考文獻
附錄1 ：PA集團內部銀保合作調查問卷



本文編號：3973884