隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)居民的整體收入也出現(xiàn)了快速的增長(zhǎng),目前居民生活水平的進(jìn)步,也使得居民的剩余財(cái)富大量提高,居民在生活和工作的空余時(shí)間開(kāi)始思考如何將自身的剩余財(cái)富實(shí)現(xiàn)投資增值�，F(xiàn)階段通貨膨脹現(xiàn)象的持續(xù)升溫,使得人們對(duì)于投資增值的需求熱情提高,居民主動(dòng)理財(cái)意識(shí)的提高也使得理財(cái)業(yè)務(wù)逐漸大眾化,并成為了一種新的時(shí)尚。目前隨著我國(guó)利率市場(chǎng)化的推進(jìn),商業(yè)銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,傳統(tǒng)的以存貸差實(shí)現(xiàn)盈利的金融模式亟待改變,各個(gè)商業(yè)銀行提高了對(duì)理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重視程度。理財(cái)產(chǎn)品自問(wèn)世以來(lái),整體的發(fā)展速度迅速,并逐漸得到廣大客戶(hù)的青睞,同時(shí)也成為各商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)增收的有效途徑。而隨著余額寶和財(cái)付通等互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的出現(xiàn)并快速發(fā)展,對(duì)于傳統(tǒng)商業(yè)銀行的威脅也逐漸提高,這些新型理財(cái)產(chǎn)品迅速發(fā)展并搶占市場(chǎng)份額,減少了本該流向銀行的社會(huì)閑置資金,進(jìn)一步提高了目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。如何在理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中獲取利潤(rùn),在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍成為了各個(gè)商業(yè)銀行急需解決的問(wèn)題,當(dāng)前,受內(nèi)外部各種因素的影響,我國(guó)商業(yè)銀行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展還是存在很多問(wèn)題,制約了我國(guó)商業(yè)銀行擴(kuò)大整體市場(chǎng)份額,營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)增長(zhǎng),如何從自...

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 引言
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外方面
        1.2.2 國(guó)內(nèi)方面
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 本文的研究思路
        1.3.2 本文的研究方法
第2章 商業(yè)銀行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的一般理論
    2.1 理財(cái)產(chǎn)品概述
        2.1.1 理財(cái)業(yè)務(wù)的概念
        2.1.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的分類(lèi)
        2.1.3 個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的作用
    2.2 銀行營(yíng)銷(xiāo)的基本理論概述
        2.2.1 營(yíng)銷(xiāo)組合理論
        2.2.2 SWOT分析模型
        2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境理論(PEST理論)
    2.3 現(xiàn)代銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略
第3章 江西銀行宜春分行理財(cái)業(yè)務(wù)分析
    3.1 江西銀行宜春分行基本情況介紹
        3.1.1 江西銀行宜春銀行的發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.2 江西銀行宜春分行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    3.2 江西銀行宜春分行理財(cái)產(chǎn)品介紹
        3.2.1 產(chǎn)品種類(lèi)
        3.2.2 市場(chǎng)背景
        3.2.3 理財(cái)產(chǎn)品促銷(xiāo)措施
    3.3 江西銀行宜春分行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析
        3.3.1 江西銀行宜春分行理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展現(xiàn)狀
        3.3.2 宜春分行理財(cái)業(yè)務(wù)宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(PEST分析)
        3.3.3 江西銀行宜春分行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的SWOT分析
        3.3.4 宜春分行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理分析
第4章 江西銀行宜春分行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題及原因分析
    4.1 江西銀行宜春分行和招商銀行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)比分析
        4.1.1 理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)比
        4.1.2 營(yíng)銷(xiāo)管理體系對(duì)比
        4.1.3 理財(cái)產(chǎn)品要素多元化對(duì)比
        4.1.4 形象宣傳對(duì)比
        4.1.5 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)比
    4.2 江西銀行宜春分行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題
        4.2.1 理財(cái)產(chǎn)品種類(lèi)不豐富
        4.2.2 理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況不理想
        4.2.3 促銷(xiāo)手段單一
        4.2.4 理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)不全面
    4.3 江西銀行宜春分行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題的原因分析
        4.3.1 理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊
        4.3.2 理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有樹(shù)立品牌
        4.3.3 理財(cái)專(zhuān)業(yè)人才缺乏
        4.3.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道單一
第5章 改進(jìn)江西銀行宜春分行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)策略的建議
    5.1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面
        5.1.1 進(jìn)一步完善產(chǎn)品自主化的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新
        5.1.2 產(chǎn)品復(fù)合化的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新
        5.1.3 產(chǎn)品品牌化的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新
    5.2 綜合銷(xiāo)售方面
        5.2.1 加強(qiáng)渠道建設(shè),提高網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)效能
        5.2.2 完善網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部控制流程
        5.2.3 公私聯(lián)動(dòng)提高銷(xiāo)售規(guī)模
    5.3 形象宣傳方面
        5.3.1 改善營(yíng)銷(xiāo)宣傳渠道
        5.3.2 加強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品品牌建設(shè)
    5.4 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面
        5.4.1 提高服務(wù)水平
        5.4.2 完善人力資源管理
第6章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3963075