MC公司是一家全球性的化工分銷企業(yè),產(chǎn)品涉及塑料、涂料、膠粘劑、潤(rùn)滑、食品、醫(yī)藥、個(gè)人護(hù)理等領(lǐng)域,在歐洲、非洲、大洋洲及亞洲的40多個(gè)國(guó)家都設(shè)有分公司。MC公司主要代理國(guó)際知名化工企業(yè)的產(chǎn)品,為上游供應(yīng)商與下游終端客戶提供銷售和服務(wù)橋梁。MC公司于2009年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),成立時(shí)間比較短,雖然公司業(yè)績(jī)每年都在穩(wěn)定增長(zhǎng),但是在公司的管理中還存在很多的不足。尤其近些年來,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和環(huán)保要求的不斷提高,使得整個(gè)化工行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn),MC公司也同樣面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,需要盡快地調(diào)整自己的銷售戰(zhàn)略,完善自身的管理體制,彌補(bǔ)自身的不足,才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。本文運(yùn)用銷售機(jī)會(huì)管理中的市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)會(huì)管理、時(shí)間管理等相關(guān)理論,對(duì)MC公司銷售機(jī)會(huì)管理的現(xiàn)狀進(jìn)行了研究,分別對(duì)MC公司銷售線索的挖掘、銷售機(jī)會(huì)的識(shí)別、銷售機(jī)會(huì)的排序、后期的跟進(jìn)、銷售機(jī)會(huì)的關(guān)閉等環(huán)節(jié)進(jìn)行了分析,并發(fā)現(xiàn)MC公司在線索的挖掘與處理效率、銷售機(jī)會(huì)的識(shí)別與排序、CRM系統(tǒng)的管理、銷售人員時(shí)間管理等方面存在一些不足和問題。針對(duì)MC公司目前在銷售機(jī)會(huì)管理的這些問題,本文以銷售機(jī)會(huì)管理的理論為指導(dǎo),運(yùn)用了巴萊特定律、時(shí)...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1傳統(tǒng)銷售漏斗示意圖

每個(gè)階段的轉(zhuǎn)換率都可以在圖形上面顯現(xiàn)出來。傳統(tǒng)的銷售漏斗示意圖如圖2.1所示：圖2.1傳統(tǒng)銷售漏斗示意圖成功概率10%25%45%75%90%98%

本文編號(hào)：3960574