自由行消費(fèi)者的需求具有高度個(gè)性化的特點(diǎn),他們對(duì)于體驗(yàn)?zāi)康牡匚幕�、�?dāng)?shù)厣缃晃幕男枨笤诓粩嘣鲩L(zhǎng),而民宿正好能迎合了自由行消費(fèi)者的需求,所以在近幾年來(lái)獲得了快速的發(fā)展。圍繞著休閑旅游成熟區(qū)擴(kuò)張而得到發(fā)展的民宿業(yè),其驅(qū)動(dòng)因素來(lái)源于休閑度假游階段性的服務(wù)細(xì)分需求。相對(duì)于國(guó)外成熟的休閑游與民宿市場(chǎng),中國(guó)民宿業(yè)的發(fā)展仍處在起步的階段,在這樣的背景下,民宿酒店應(yīng)該怎樣定位、基于定位應(yīng)該怎樣進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、應(yīng)該采取什么樣的定價(jià)策略和促銷策略等問題都值得民宿行業(yè)的從業(yè)者認(rèn)真思考。本文在論述市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論的基礎(chǔ)上,綜合采用了文獻(xiàn)分析、現(xiàn)象觀察、多案例研究等方法,以百悅民宿連鎖的營(yíng)銷問題為研究對(duì)象,主要討論了以下幾個(gè)方面的問題:一是討論了百悅民宿連鎖的概況、公司營(yíng)銷現(xiàn)狀以及存在的問題和不足等。二是采用PEST戰(zhàn)略分析方法、波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型、SWOT分析工作等理論和方法對(duì)百悅民宿連鎖所處的宏觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等方面進(jìn)行了具體分析,通過(guò)上述分析,發(fā)現(xiàn)了酒店存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在上述分析的基礎(chǔ)上,本文又運(yùn)用了STP理論討論了百悅民宿連鎖的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位問題,提出通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)...

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-3波特五力分析模型

基于研究成果的視角，國(guó)外的研究成果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)。一究基本都是基于問題導(dǎo)向的，側(cè)重于解決實(shí)際問題，而國(guó)內(nèi)研究，因此對(duì)實(shí)際的指導(dǎo)意義還有欠缺。另一方面，從研究外有相當(dāng)?shù)难芯砍晒l(fā)表在了國(guó)際頂級(jí)期刊上，但中國(guó)的2.3相關(guān)理論基礎(chǔ)五力分析模型五力分析模型在上個(gè)世紀(jì)80年代由世界知....

圖2-3STP的邏輯與主要內(nèi)容（1）市場(chǎng)細(xì)分

圖2-3STP的邏輯與主要內(nèi)容（1）市場(chǎng)細(xì)分由于企業(yè)資源的有限性，任何一個(gè)企業(yè)都無(wú)法擁有足夠的資源去滿需求。在此背景下，企業(yè)必須按照某種依據(jù)（通�？梢赃x擇的依據(jù)包括人地理因素、心理因素以及行為因素等）把一個(gè)大的市場(chǎng)分成若干個(gè)小市為市場(chǎng)單元），企業(yè)可以根據(jù)自身?xiàng)l件選擇符合企業(yè)....

圖2-4PEST分析框架

圖3-2國(guó)內(nèi)外民宿發(fā)展異同

百悅民宿連鎖的營(yíng)銷策略研究于他們的發(fā)展初期，因此，學(xué)習(xí)和借鑒境外經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)國(guó)情和地方地情，挖掘自身特色，是中國(guó)民宿業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。

本文編號(hào)：3954368