本文關(guān)鍵詞：H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略?xún)?yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：“十三五”規(guī)劃報(bào)告顯示,我國(guó)城鎮(zhèn)化率已達(dá)56.1%城鎮(zhèn)常住人口達(dá)7.7億。農(nóng)村快速城鎮(zhèn)化帶來(lái)了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),成為新市民的消費(fèi)者有著新的消費(fèi)習(xí)慣以及生活方式,特別是三四五線城市以及半城市化地區(qū)的消費(fèi)能力快速提升,這種拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)需求的信號(hào)非常明顯,無(wú)疑給商家,特別是快消品行業(yè)帶來(lái)福音。國(guó)內(nèi)外宏觀環(huán)境的變化導(dǎo)致快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。第一,快消品企業(yè)面臨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的深刻變化。國(guó)家不斷放寬國(guó)際大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐國(guó)內(nèi)的政策,國(guó)際大型賣(mài)場(chǎng)在大陸的門(mén)店擴(kuò)張速度提升,帶來(lái)了快消品營(yíng)銷(xiāo)渠道的重組�？煜沸袠I(yè)中,現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道占有的比例不斷攀升,傳統(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道逐漸向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。第二,快消品企業(yè)之間經(jīng)歷了大的調(diào)整和重組,市場(chǎng)貿(mào)易壁壘逐步減少,特別是區(qū)域間或者城市間的壁壘消失。在快消品行業(yè)中,營(yíng)銷(xiāo)渠道大致可分為現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道和批發(fā)渠道�，F(xiàn)代渠道以大中型零售賣(mài)場(chǎng)為主體,傳統(tǒng)渠道則是以TT終端小店銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)為主體,批發(fā)渠道則是以批發(fā)或者批零兼營(yíng)客戶(hù)為主體。此外,除了現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道外,還有團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)、電商等新型渠道。如今我國(guó)絕大部分的快消品企業(yè)采取的是經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)這種銷(xiāo)售渠道,該種營(yíng)銷(xiāo)策略的特色是依靠經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)管理分銷(xiāo)渠道,因此經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中占據(jù)重要作用。對(duì)于一個(gè)快消品企業(yè)來(lái)說(shuō),令其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰的是其制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,因此制定適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道和策略可以讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。H公司屬于在華快速消費(fèi)品外資企業(yè),要在中國(guó)市場(chǎng)上立于不敗之地,H公司不僅倚仗先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,還需要符合中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣,制定出更加接地氣的營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者選取H公司作為研究對(duì)象是因?yàn)楣P者多年在H公司從事快消品銷(xiāo)售管理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)策劃、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理等相關(guān)工作。在長(zhǎng)期的一線工作中,對(duì)H公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道有著較為全面的了解,通過(guò)對(duì)H公司在華所實(shí)施策略的總結(jié),得出H公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)以及需要改進(jìn)的地方。本文選取H公司作為研究主體,運(yùn)用文獻(xiàn)研究法以及案例研究法相結(jié)合,提出目前H公司在安徽飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、分銷(xiāo)模型、渠道策略等的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)以及存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)一步研究H公司脈動(dòng)飲料產(chǎn)品在安徽市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、整合、創(chuàng)新等問(wèn)題,具有較強(qiáng)的實(shí)用意義。本文遵循提出問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的路線,采取層層推進(jìn)的辦法,具體而言就是：第一章緒論。第二章理論基礎(chǔ),主要是向大家介紹快速消費(fèi)品的渠道策略、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道影響因素、渠道設(shè)計(jì)、整合及新渠道的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。第三章H公司快消品銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀和存在問(wèn)題分析,主要介紹了H公司、H公司快消品銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀、H公司快消品(脈動(dòng))銷(xiāo)售渠道存在問(wèn)題。第四章H公司快消品銷(xiāo)售渠道影響因素分析,重點(diǎn)闡述了宏觀因素分析、快消品銷(xiāo)售和渠道特點(diǎn)分析、渠道經(jīng)濟(jì)性分析、消費(fèi)者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、H公司內(nèi)部渠道能力分析。第五章是H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略建議和實(shí)施保障,主要闡述H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略建議以及H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略實(shí)施保障。第六章是研究結(jié)論和展望。
【關(guān)鍵詞】：渠道策略 快速消費(fèi)品 渠道開(kāi)發(fā) 渠道策略?xún)?yōu)化
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F416.82
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-17
• 一、研究背景8
• 二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-14
• 三、研究目的和意義14-15
• 四、研究思路和研究方法15
• 五、論文結(jié)構(gòu)15-17
• 第二章 理論基礎(chǔ)17-25
• 一、快速消費(fèi)品的渠道策略17-18
• 二、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)18-19
• 三、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道影響因素19-21
• 四、渠道設(shè)計(jì)及影響因素21-23
• 五、銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)23-25
• 第三章 H公司快消品銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀和存在問(wèn)題分析25-29
• 一、H公司簡(jiǎn)介25
• 二、H公司快消品銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀25-27
• 三、H公司快消品(脈動(dòng))銷(xiāo)售渠道存在問(wèn)題27-29
• 第四章 H公司快消品銷(xiāo)售渠道影響因素分析29-35
• 一、宏觀因素分析29
• 二、快消品銷(xiāo)售和渠道特點(diǎn)分析29-30
• 三、消費(fèi)者需求分析30-31
• 四、競(jìng)爭(zhēng)者分析31-33
• 五、H公司內(nèi)部渠道能力分析33-35
• 第五章 H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略建議和實(shí)施保障35-43
• 一、H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略建議35-41
• 二、H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略實(shí)施保障41-43
• 第六章 研究結(jié)論和展望43-44
• 一、研究結(jié)論43
• 二、研究展望43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：H公司快消品銷(xiāo)售渠道策略?xún)?yōu)化研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：395351