中國飼料產(chǎn)量自2011年開始,已經(jīng)趕超美國成為世界第一^[1]。飼料行業(yè)歷經(jīng)40年的發(fā)展,行業(yè)競爭也已經(jīng)進入白熱化階段,一大批缺乏競爭力的企業(yè)面臨著被整合淘汰。中小型飼料企業(yè)必須順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,找到適合自己的快速發(fā)展道路,在行業(yè)整合階段保持屹立不倒并實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo);再加上大環(huán)境的影響(環(huán)保、病害、消費端需求變化等),如何增加水產(chǎn)品養(yǎng)殖的單位產(chǎn)量是整個行業(yè)面臨的重大問題,而作為養(yǎng)殖環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)——飼料,在其中的作用尤其突出。但目前市場上還有很多養(yǎng)殖戶無法改變其落后養(yǎng)殖觀念,使用低檔顆粒飼料,養(yǎng)殖效果參差不齊,收益得不到保障。要改變目前行業(yè)現(xiàn)狀,高端飼料的推廣和普及是必然趨勢。本文通過緒論介紹了案例的研究背景、目的及意義、文獻綜述、研究思路及技術(shù)路線、研究方法等,闡述了AH公司魚安康營銷案例研究的重要性和可行性;通過對三水市場的概況分析、以及運用STP、4P營銷組合策略對市場營銷戰(zhàn)略及策略現(xiàn)狀進行的分析,運用總體環(huán)境分析(政治、經(jīng)濟、社會、技術(shù))、波特五力模型競爭環(huán)境分析、以及客戶需求分析,對市場營銷環(huán)境現(xiàn)狀進行了詳細(xì)分析,得出AH公司的整體競爭優(yōu)勢;通過運用SW...

【文章頁數(shù)】：86 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1技術(shù)路線圖示

圖1-1技術(shù)路線圖示究方法）文獻研究法：利用圖書館、檔案館以及互聯(lián)網(wǎng)（如中國知網(wǎng)、行業(yè)相）等廣泛閱讀相關(guān)文獻資料、新聞報告、數(shù)據(jù)等，加以詳細(xì)的分析研）市場調(diào)研法：深入一線市場，對三水區(qū)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、水產(chǎn)品收做深入的溝通了解，總結(jié)分析提煉關(guān)鍵點。）數(shù)據(jù)分析法：通過對三水市場實....

圖2-1魚價變化規(guī)律曲線圖示

范湖鎮(zhèn)：主要以養(yǎng)殖鯪魚、生魚為主，水產(chǎn)料容量2萬噸。該鎮(zhèn)大部分養(yǎng)殖鯪魚，養(yǎng)殖模式傳統(tǒng)，魚塘塘基養(yǎng)豬，魚塘順帶養(yǎng)殖鯪魚，導(dǎo)致該鎮(zhèn)水產(chǎn)品產(chǎn)飼料投喂率也低；生魚的養(yǎng)殖只是其中很少一部分。大塘鎮(zhèn)：主要以魚豬、魚鴨混養(yǎng)鯪魚養(yǎng)殖為主，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖重心都在豬和為輔，整個鎮(zhèn)水產(chǎn)料容量在1....

圖2-24P營銷組合策略理論圖示

第二章AH“魚安康”在三水市場的概況和營銷現(xiàn)狀殖戶提高養(yǎng)殖成功率和畝產(chǎn)量，提高最終養(yǎng)殖收益，從而弱化用戶對促銷及高贈送的需求，拿到市場定價權(quán)。3）渠道方面：市場環(huán)境發(fā)生變化，經(jīng)銷商面臨轉(zhuǎn)型升級，AH公司在該市場選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，幫助經(jīng)銷商提高贏利能力和抗風(fēng)險....

圖2-3三水區(qū)樂平鎮(zhèn)AH公司產(chǎn)品銷售情況

圖2-3三水區(qū)樂平鎮(zhèn)AH公司產(chǎn)品銷售情況圖2-4三水區(qū)樂平鎮(zhèn)魚安康銷量占比增長情況

本文編號：3924893