被國際學(xué)術(shù)界稱為“影子教育”的中小學(xué)課外輔導(dǎo)近年來在國內(nèi)發(fā)展非常迅速,一方面是由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民收入穩(wěn)步增長,學(xué)生家長有更多的資金投入到子女的教育中,另一方面學(xué)生和家長都希望能在升學(xué)考試中取得更好的成績從而進(jìn)入更好的學(xué)校,獲得更優(yōu)質(zhì)的教育資源。據(jù)不完統(tǒng)計(jì),隨著市場(chǎng)需求的快速增長,國內(nèi)的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過了22萬個(gè),2016年接受過中小學(xué)課外輔導(dǎo)的人數(shù)已經(jīng)超過1.37億人次,在課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)從業(yè)的教師人數(shù)超過700萬到850萬人,整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過8000億元。根據(jù)有關(guān)部門發(fā)布的行業(yè)報(bào)告,截止到2016年,國內(nèi)的課外輔導(dǎo)行業(yè)中,大型輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)所占市場(chǎng)份額并不高,絕大部分市場(chǎng)份額被數(shù)量龐大的中小機(jī)構(gòu)占去。HZ教育就是眾多小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中的一員。本文對(duì)HZ教育的營銷策略進(jìn)行研究,分析其中存在的問題,并提出優(yōu)化方案,希望能幫助其跨越發(fā)展瓶頸,做大做強(qiáng),也希望能為眾多的小型課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)優(yōu)化營銷策略提供借鑒和參考。HZ教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)成立于2010年,現(xiàn)有兩個(gè)校區(qū),成立至今一直專注于中小學(xué)課外輔導(dǎo),經(jīng)過多年的發(fā)展,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和大量客戶資源。近幾年隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)格局的變化...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-2STP理論

1.3相關(guān)理論1.3.1STP理論市場(chǎng)細(xì)分（MarketSegmentation）的概念是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(WendedSmith)在1956年最早提出的，此后，美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論（....

圖1-27Ps理論

圖1-27Ps理論產(chǎn)品（Product）：包括兩類，一類是有形的產(chǎn)品，另一類是無形的服務(wù)，包括了企業(yè)能夠通過市場(chǎng)提供給客戶的所有東西，產(chǎn)品自身的品質(zhì)對(duì)于營銷活動(dòng)的效果至關(guān)重要，產(chǎn)品一定要有獨(dú)特的賣點(diǎn)，企業(yè)一定要注重產(chǎn)品開發(fā)的功能，開發(fā)出具有獨(dú)特性質(zhì)的產(chǎn)品。價(jià)格(Price)：....

圖1-1PEST模型

顧客可觸及的線索，讓顧客對(duì)服務(wù)有進(jìn)一步的感知，使所促銷的商品更加貼近顧客。過程管理(ProcessManagement)服務(wù)的特性是生產(chǎn)和提供同時(shí)進(jìn)行，實(shí)施過程管理是為了保證服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性和可獲得性。如果沒有過程管理，服務(wù)的需求和供給是很難做到平衡的。服務(wù)不能儲(chǔ)存，當(dāng)大量需....

圖1-3SWOT分析模型

對(duì)社會(huì)環(huán)境影響最大的主要是人口環(huán)境和文化背景。人口環(huán)境主要規(guī)模、人口分布、種族結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和收入分布情況等因素。技術(shù)環(huán)境：技術(shù)環(huán)境包括了技術(shù)上的創(chuàng)新、發(fā)明以及與企業(yè)有關(guān)的新工藝、新材料的出現(xiàn)和應(yīng)用情況及發(fā)展趨勢(shì)。1.3.4SWOT分析SWOT分析，是指把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（stre....

本文編號(hào)：3920603