住房是我國(guó)近些年的熱點(diǎn)問題,尤其是2009年以來房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展,房?jī)r(jià)出現(xiàn)高速的增長(zhǎng),人們對(duì)商品房的關(guān)注度越來越高。進(jìn)一步來說,住房問題已經(jīng)影響到了社會(huì)的各行各業(yè),雖然政府一直在進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,但是我國(guó)的住房問題依然還沒有得到根本的解決。尤其是2015至2016年上半年,房地產(chǎn)市場(chǎng)異�？駸�,商品房供不應(yīng)求,熱點(diǎn)城市輪番出現(xiàn)了一房難求的局面。為了應(yīng)對(duì)這一局面,2016年下半年以來中央和地方政府不斷的推出房地產(chǎn)宏觀調(diào)控手段,包括限購(gòu)、限貸等,在一定程度上遏制了房地產(chǎn)市場(chǎng)的過熱局面。宏觀調(diào)控在2017年對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響,合肥的房地產(chǎn)市場(chǎng)快速的由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了買方市場(chǎng)。由于限購(gòu)和信貸政策的雙重影響,合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了在宏觀調(diào)控背景下?lián)屨际袌?chǎng),采用了更多的營(yíng)銷策略,如價(jià)格優(yōu)惠、廣告燈,合肥多家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極增加在營(yíng)銷方面的投入,以期在市場(chǎng)調(diào)控的背景下取得良好的銷售業(yè)績(jī)。本文選取皖新文投地產(chǎn)公司為研究對(duì)象,通過運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、PEST分析法、定量分析與定性分析相結(jié)合等,全面而詳實(shí)的分析皖新文投地產(chǎn)公司營(yíng)銷環(huán)境,包括皖新文投地產(chǎn)公司內(nèi)外部...

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    一、研究背景及意義
        (一) 研究背景
        (二) 研究意義
    二、文獻(xiàn)綜述
        (一) 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        (二) 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
    三、研究方法
    四、研究路線及創(chuàng)新點(diǎn)
        (一) 研究路線
        (二) 創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)理論概述
    一、房地產(chǎn)營(yíng)銷含義及特點(diǎn)
    二、STP理論
    三、4P和4C理論
    四、PEST分析法
第三章 皖新文投地產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問題
    一、皖新文投地產(chǎn)公司基本情況
        (一) 公司簡(jiǎn)介
        (二) 公司產(chǎn)品概述
        (三) 公司管理概況
        (四) 人力資源概況
    二、皖新文投地產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        (一) 現(xiàn)行的營(yíng)銷策略
        (二) 現(xiàn)行營(yíng)銷策略取得的成效
    三、皖新文投地產(chǎn)公司現(xiàn)行的營(yíng)銷策略存在的問題及原因分析
        (一) 公司現(xiàn)行的營(yíng)銷策略存在的問題
        (二) 存在問題的原因分析
第四章 宏觀調(diào)控對(duì)皖新文投地產(chǎn)公司影響分析
    一、宏觀調(diào)控政策概述
        (一) 中央調(diào)控政策
        (二) 合肥房地產(chǎn)調(diào)控政策
        (三) 房地產(chǎn)信貸政策
    二、宏觀調(diào)控對(duì)合肥市房地產(chǎn)影響
        (一) 合肥市宏觀調(diào)控后房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況
        (二) 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
    三、宏觀調(diào)控對(duì)公司營(yíng)銷策略影響
        (一) 價(jià)格影響分析
        (二) 市場(chǎng)定位影響分析
        (三) 營(yíng)銷手段影響分析
        (四) 渠道影響分析
第五章 宏觀調(diào)控下皖新文投地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略優(yōu)化及實(shí)施保障
    一、皖新文投地產(chǎn)公司市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)化
        (一) 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)
        (二) 市場(chǎng)細(xì)分
    二、公司目標(biāo)市場(chǎng)
        (一) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則
        (二) 目標(biāo)市場(chǎng)
    三、公司市場(chǎng)定位優(yōu)化
        (一) 品牌定位優(yōu)化
        (二) 區(qū)域定位優(yōu)化
    四、宏觀調(diào)控下皖新文投地產(chǎn)公司的營(yíng)銷策略
        (一) 產(chǎn)品優(yōu)化策略
        (二) 價(jià)格優(yōu)化策略
        (三) 促銷優(yōu)化策略
        (四) 渠道優(yōu)化策略
    五、皖新文投地產(chǎn)公司營(yíng)銷組合策咯的實(shí)施保障
        (一) 組織保障
        (二) 客戶資源管理
        (三) 績(jī)效考核及激勵(lì)性
第六章 結(jié)論及展望
    一、主要結(jié)論
    二、未來展望
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3894177