我國(guó)的藥品零售行業(yè)以連鎖經(jīng)營(yíng)方式為業(yè)界主態(tài),行業(yè)快速發(fā)展的數(shù)年間,連鎖藥店的數(shù)量越來(lái)越多,連鎖業(yè)態(tài)的零售藥店發(fā)展前景廣闊。但是,國(guó)家新醫(yī)改政策的出臺(tái)增加了藥品行業(yè)發(fā)展的不確定性,其對(duì)傳統(tǒng)零售藥店的消極影響正在逐日顯現(xiàn)。同時(shí),受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身運(yùn)營(yíng)條件的限制,國(guó)內(nèi)藥品零售行業(yè)整體規(guī)模擴(kuò)張速度下降,行業(yè)內(nèi)過(guò)去普遍存在的低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),開始向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變,行業(yè)的盈利能力和整體運(yùn)作水平的提升成為主流。因此,連鎖藥店實(shí)施自有品牌不失為一種有效的措施。本文通過(guò)對(duì)海王星辰集團(tuán)的企業(yè)現(xiàn)狀分析,針對(duì)企業(yè)自有品牌的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。對(duì)存在的三種問(wèn)題,提出了需要進(jìn)行營(yíng)銷策略的調(diào)整。由此,進(jìn)行了定性以及定量的分析,找出存在問(wèn)題的原因,并從產(chǎn)品策略、體驗(yàn)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三方面提出了改進(jìn)和優(yōu)化,最后對(duì)實(shí)施這些對(duì)策提出了相應(yīng)的措施,建立一套有效的自有品牌營(yíng)銷策略,并提出了實(shí)施過(guò)程中相應(yīng)的保障措施。本文對(duì)于海王星辰集團(tuán)自有品牌營(yíng)銷策略方面做出了整改,同時(shí),本文的研究成果對(duì)整個(gè)連鎖零售企業(yè)在發(fā)展自有品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的推進(jìn)中起到一定的借鑒作用。

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 課題的來(lái)源
    1.2 課題研究的背景和意義
        1.2.1 研究背景
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外自有品牌營(yíng)銷策略的相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)況簡(jiǎn)析
    1.4 主要研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
第2章 海王星辰自有品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題分析
    2.1 海王星辰公司概況
    2.2 自有品牌建設(shè)問(wèn)題分析
        2.2.1 自有品牌發(fā)展概況
        2.2.2 自有品牌認(rèn)知度低
        2.2.3 自有品牌產(chǎn)品配比不均
        2.2.4 星辰U品品種過(guò)少
    2.3 線下門店體驗(yàn)營(yíng)銷問(wèn)題分析
        2.3.1 贈(zèng)品體驗(yàn)?zāi)Ｊ酱嬖诘膯?wèn)題
        2.3.2“6：1”免費(fèi)用藥計(jì)劃存在的問(wèn)題
    2.4 線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題分析
        2.4.1 網(wǎng)上直銷存在的問(wèn)題
        2.4.2 移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
    2.5 本章小結(jié)
第3章 海王星辰自有品牌營(yíng)銷策略
    3.1 持續(xù)推進(jìn)自有品牌戰(zhàn)略
        3.1.1 加大對(duì)自有品牌產(chǎn)品的宣傳力度
        3.1.2 提升對(duì)自有品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度
        3.1.3 培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度
    3.2 完善自有品牌產(chǎn)品策略
        3.2.1 增加星辰U品產(chǎn)品品種
        3.2.2 合理設(shè)置自有品牌產(chǎn)品配比
    3.3 強(qiáng)化免費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷力度
        3.3.1 重新劃分免費(fèi)體驗(yàn)消費(fèi)群體
        3.3.2 加大免費(fèi)體驗(yàn)力度
        3.3.3 完善折現(xiàn)買送模式
    3.4 大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
        3.4.1 建設(shè)線下配送體系
        3.4.2 完善網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)
        3.4.3 發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)
    3.5 本章小結(jié)
第4章 自有品牌營(yíng)銷策略保障措施
    4.1 加強(qiáng)品牌保障
        4.1.1“海王星辰”品牌保障
        4.1.2“星辰U品”品牌保障
    4.2 加強(qiáng)產(chǎn)品保障
    4.3 加強(qiáng)人才保障
    4.4 加強(qiáng)組織保障
    4.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
后記
個(gè)人簡(jiǎn)歷



本文編號(hào)：3886854