發(fā)布時(shí)間：2023-12-10 13:11

　　伴隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,為了在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的商業(yè)環(huán)境中謀求自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不少傳統(tǒng)零售商企圖在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上拓展線上銷售渠道以實(shí)現(xiàn)雙渠道運(yùn)營(yíng)。由于線上線下渠道的運(yùn)營(yíng)成本、消費(fèi)者體驗(yàn)差異以及雙渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)匱乏等原因,線上渠道與線下渠道間的價(jià)格沖突成為影響雙渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素。本文針對(duì)渠道間價(jià)格沖突導(dǎo)致的“左右手互博”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,考察雙渠道零售商對(duì)線上渠道與線下渠道采取線上線下同價(jià)策略和線上線下不同價(jià)策略對(duì)于零售商實(shí)施雙渠道運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)效率。研究結(jié)果表明,雙線同價(jià)策略在理想情況下最優(yōu),而雙線不同價(jià)策略實(shí)際應(yīng)用價(jià)值更大。鑒于此,進(jìn)一步提出雙線不同價(jià)的三種優(yōu)化策略:線上渠道同質(zhì)產(chǎn)品捆綁的差異化定價(jià)機(jī)制、線上渠道互補(bǔ)品捆綁的差異化定價(jià)機(jī)制、線上渠道產(chǎn)品與服務(wù)捆綁的差異化定價(jià)機(jī)制,進(jìn)而比較分析三種差異化定價(jià)策略與不同價(jià)策略之間的協(xié)調(diào)效率及協(xié)調(diào)的適用條件。分別建立了線上渠道同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價(jià)模型、線上渠道互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁定價(jià)模型、線上渠道產(chǎn)品與服務(wù)捆綁定價(jià)模型,分析比較三種差異化定價(jià)機(jī)制下雙渠道零售商的最優(yōu)價(jià)格策略,探討對(duì)線上、線下渠道采取差異化定價(jià)機(jī)制這種方式對(duì)雙渠道零售商價(jià)格沖突的協(xié)調(diào)作用。研...

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究?jī)?nèi)容及意義
    1.3 論文結(jié)構(gòu)
    1.4 本章小結(jié)
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 零售商雙渠道沖突
    2.2 消費(fèi)者行為及渠道選擇
    2.3 雙渠道零售商協(xié)調(diào)機(jī)制
        2.3.1 基于線上線下同價(jià)的協(xié)調(diào)機(jī)制
        2.3.2 基于產(chǎn)品差異化的協(xié)調(diào)機(jī)制
        2.3.3 基于差異化定價(jià)的協(xié)調(diào)機(jī)制
    2.4 本章小結(jié)
第三章 雙渠道零售商線上線下渠道差異化定價(jià)決策
    3.1 問(wèn)題提出
    3.2 模型描述與參數(shù)設(shè)定
    3.3 雙渠道零售商線上線下同價(jià)策略
        3.3.1 雙渠道零售商線上線下同價(jià)策略模型
        3.3.2 雙渠道零售商線上線下同價(jià)策略最優(yōu)解
    3.4 雙渠道零售商線上線下不同價(jià)策略
        3.4.1 雙渠道零售商線上線下不同價(jià)策略模型
        3.4.2 雙渠道零售商線上線下不同價(jià)策略最優(yōu)解
    3.5 雙渠道零售商線上線下差異化定價(jià)決策
    3.6 算例分析
    3.7 本章小結(jié)
第四章 基于同質(zhì)品捆綁銷售的雙渠道零售商差異化價(jià)格決策及協(xié)調(diào)效率
    4.1 問(wèn)題提出
    4.2 模型描述與參數(shù)設(shè)定
    4.3 基于同質(zhì)品捆綁的雙渠道零售商差異化定價(jià)策略
        4.3.1 基于同質(zhì)產(chǎn)品捆綁銷售的差異化定價(jià)模型
        4.3.2 雙渠道零售商的最優(yōu)價(jià)格策略
    4.4 基于同質(zhì)品捆綁差異化定價(jià)的協(xié)調(diào)效率分析
    4.5 算例分析
    4.6 本章小結(jié)
第五章 基于異質(zhì)品捆綁銷售的雙渠道零售商差異化價(jià)格決策及協(xié)調(diào)效率
    5.1 問(wèn)題提出
    5.2 模型描述與參數(shù)設(shè)定
    5.3 基于互補(bǔ)品捆綁銷售的雙渠道零售商差異化定價(jià)策略
        5.3.1 基于互補(bǔ)品捆綁的差異化定價(jià)模型
        5.3.2 雙渠道零售商的最優(yōu)價(jià)格策略
    5.4 基于產(chǎn)品與服務(wù)捆綁銷售的雙渠道零售商差異化定價(jià)策略
        5.4.1 基于產(chǎn)品與服務(wù)捆綁銷售的差異化定價(jià)模型
        5.4.2 雙渠道零售商的最優(yōu)價(jià)格策略
    5.5 基于異質(zhì)品捆綁差異化定價(jià)的協(xié)調(diào)效率分析
    5.6 算例分析
    5.7 本章小結(jié)
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄1 攻讀碩士學(xué)位期間撰寫的論文
附錄2 攻讀碩士學(xué)位期間參加的科研項(xiàng)目
致謝



本文編號(hào)：3872477