伴隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,為了在競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中謀求自身競爭優(yōu)勢,不少傳統(tǒng)零售商企圖在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上拓展線上銷售渠道以實現(xiàn)雙渠道運(yùn)營。由于線上線下渠道的運(yùn)營成本、消費者體驗差異以及雙渠道運(yùn)營經(jīng)驗匱乏等原因,線上渠道與線下渠道間的價格沖突成為影響雙渠道運(yùn)營的關(guān)鍵因素。本文針對渠道間價格沖突導(dǎo)致的“左右手互博”的現(xiàn)實問題,考察雙渠道零售商對線上渠道與線下渠道采取線上線下同價策略和線上線下不同價策略對于零售商實施雙渠道運(yùn)營戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)效率。研究結(jié)果表明,雙線同價策略在理想情況下最優(yōu),而雙線不同價策略實際應(yīng)用價值更大。鑒于此,進(jìn)一步提出雙線不同價的三種優(yōu)化策略:線上渠道同質(zhì)產(chǎn)品捆綁的差異化定價機(jī)制、線上渠道互補(bǔ)品捆綁的差異化定價機(jī)制、線上渠道產(chǎn)品與服務(wù)捆綁的差異化定價機(jī)制,進(jìn)而比較分析三種差異化定價策略與不同價策略之間的協(xié)調(diào)效率及協(xié)調(diào)的適用條件。分別建立了線上渠道同質(zhì)產(chǎn)品捆綁定價模型、線上渠道互補(bǔ)產(chǎn)品捆綁定價模型、線上渠道產(chǎn)品與服務(wù)捆綁定價模型,分析比較三種差異化定價機(jī)制下雙渠道零售商的最優(yōu)價格策略,探討對線上、線下渠道采取差異化定價機(jī)制這種方式對雙渠道零售商價格沖突的協(xié)調(diào)作用。研...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究內(nèi)容及意義
    1.3 論文結(jié)構(gòu)
    1.4 本章小結(jié)
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 零售商雙渠道沖突
    2.2 消費者行為及渠道選擇
    2.3 雙渠道零售商協(xié)調(diào)機(jī)制
        2.3.1 基于線上線下同價的協(xié)調(diào)機(jī)制
        2.3.2 基于產(chǎn)品差異化的協(xié)調(diào)機(jī)制
        2.3.3 基于差異化定價的協(xié)調(diào)機(jī)制
    2.4 本章小結(jié)
第三章 雙渠道零售商線上線下渠道差異化定價決策
    3.1 問題提出
    3.2 模型描述與參數(shù)設(shè)定
    3.3 雙渠道零售商線上線下同價策略
        3.3.1 雙渠道零售商線上線下同價策略模型
        3.3.2 雙渠道零售商線上線下同價策略最優(yōu)解
    3.4 雙渠道零售商線上線下不同價策略
        3.4.1 雙渠道零售商線上線下不同價策略模型
        3.4.2 雙渠道零售商線上線下不同價策略最優(yōu)解
    3.5 雙渠道零售商線上線下差異化定價決策
    3.6 算例分析
    3.7 本章小結(jié)
第四章 基于同質(zhì)品捆綁銷售的雙渠道零售商差異化價格決策及協(xié)調(diào)效率
    4.1 問題提出
    4.2 模型描述與參數(shù)設(shè)定
    4.3 基于同質(zhì)品捆綁的雙渠道零售商差異化定價策略
        4.3.1 基于同質(zhì)產(chǎn)品捆綁銷售的差異化定價模型
        4.3.2 雙渠道零售商的最優(yōu)價格策略
    4.4 基于同質(zhì)品捆綁差異化定價的協(xié)調(diào)效率分析
    4.5 算例分析
    4.6 本章小結(jié)
第五章 基于異質(zhì)品捆綁銷售的雙渠道零售商差異化價格決策及協(xié)調(diào)效率
    5.1 問題提出
    5.2 模型描述與參數(shù)設(shè)定
    5.3 基于互補(bǔ)品捆綁銷售的雙渠道零售商差異化定價策略
        5.3.1 基于互補(bǔ)品捆綁的差異化定價模型
        5.3.2 雙渠道零售商的最優(yōu)價格策略
    5.4 基于產(chǎn)品與服務(wù)捆綁銷售的雙渠道零售商差異化定價策略
        5.4.1 基于產(chǎn)品與服務(wù)捆綁銷售的差異化定價模型
        5.4.2 雙渠道零售商的最優(yōu)價格策略
    5.5 基于異質(zhì)品捆綁差異化定價的協(xié)調(diào)效率分析
    5.6 算例分析
    5.7 本章小結(jié)
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄1 攻讀碩士學(xué)位期間撰寫的論文
附錄2 攻讀碩士學(xué)位期間參加的科研項目
致謝



本文編號：3872477