隨著當前我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的推進和整體經(jīng)濟實力的快速發(fā)展,作為第三產(chǎn)業(yè)重要組成部分的金融行業(yè)也同時取得了巨大進步,從銀行業(yè)務、信托業(yè)務等傳統(tǒng)金融業(yè)務向新型金融服務如融資租賃業(yè)務、保理業(yè)務和互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務等得縱深發(fā)展。一方面對金融人才的需求不斷加大,使得能夠全面掌握金融知識的從業(yè)人員出現(xiàn)缺口;另一方面,隨著金融行業(yè)的發(fā)展吸引了大量非金融行業(yè)從業(yè)人員向金融行業(yè)的轉(zhuǎn)型并謀求發(fā)展。這些因素均在客觀上帶動了金融教育培訓行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)中的教育培訓公司,尤其是提供高端國際金融證書培訓服務的培訓機構(gòu),在當前的教育培訓市場是否能夠持久得達到獲客、獲信和獲金的經(jīng)營目標,一方面關(guān)系到其輸出產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性即對培訓學員的有用性產(chǎn)生重要影響;另一方面關(guān)系到培訓機構(gòu)的生存和發(fā)展。本文從市場營銷的角度,對當前金融教育培訓機構(gòu)市場營銷發(fā)展做出研究,以期對培訓機構(gòu)市場營銷發(fā)展提供借鑒意義。以C教育培訓公司為例,本文將基于STP理論分析教育培訓公司所面臨的市場細分、目標市場和市場定位問題�；�4P理論分析教育培訓公司的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷狀況。同時對C教育培訓公司市場營銷發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境利用PEST模型做出分析,利用波特...

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 評述
    1.3 研究內(nèi)容和框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 論文框架結(jié)構(gòu)
    1.4 研究方法與創(chuàng)新點
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 創(chuàng)新點
第2章 理論基礎
    2.1 市場營銷STP理論
        2.1.1 市場細分
        2.1.2 目標市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 市場營銷4P理論
        2.2.1 產(chǎn)品
        2.2.2 價格
        2.2.3 渠道
        2.2.4 促銷
第3章 C公司外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析-PEST分析模型
        3.1.1 政治環(huán)境因素
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境因素
        3.1.3 社會環(huán)境因素
        3.1.4 科技環(huán)境因素
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析-波特五力分析模型
        3.2.1 現(xiàn)有企業(yè)的競爭
        3.2.2 潛在競爭對手
        3.2.3 供應商討價還價的能力
        3.2.4 客戶討價還價的能力
        3.2.5 替代品的威脅
    3.3 外部環(huán)境分析小結(jié)
第4章 C公司現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 公司現(xiàn)狀
        4.1.1 公司概況
        4.1.2 公司市場營銷概況
        4.1.3 C公司SWOT分析
    4.2 公司市場營銷存在的問題
        4.2.1 市場細分與定位問題
        4.2.2 市場營銷組合策略問題
第5章 C公司市場營銷策略優(yōu)化方案設計
    5.1 C公司目標市場細分與市場定位
        5.1.1 零基礎跨行轉(zhuǎn)型金融行業(yè)潛在客戶群體
        5.1.2 金融行業(yè)中潛在客戶群體
        5.1.3 應屆畢業(yè)生群體
        5.1.4 上海本地學員與上海以外地區(qū)客戶群體
        5.1.5 產(chǎn)品差異化策略
        5.1.6 品牌形象強化策略
    5.2 改善C公司教育培訓體系和質(zhì)量
        5.2.1 打造產(chǎn)品組合和提高授課質(zhì)量
        5.2.2 學會做“減法”關(guān)閉低效率培訓服務
        5.2.3 提升公司服務人員軟實力
    5.3 確立C公司營銷價格體系
        5.3.1 制定價格體系和權(quán)限折扣流程
        5.3.2 制定價格執(zhí)行監(jiān)督流程
    5.4 構(gòu)建C公司多元化營銷渠道
        5.4.1 零售端與機構(gòu)端聯(lián)動營銷
        5.4.2 廣泛與高校建立合作關(guān)系
        5.4.3 與新型互聯(lián)網(wǎng)平臺合作
        5.4.4 建設品牌形象店和培訓中心
    5.5 實現(xiàn)公司營銷推廣方式多樣化
        5.5.1 以體驗式營銷帶動市場推廣宣傳
        5.5.2 充分利用新媒體平臺進行推廣
        5.5.3 充分利用電商平臺推廣
        5.5.4 建立新學員引薦機制
第6章 C公司市場營銷發(fā)展策略保障措施
    6.1 調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)完善管理制度
        6.1.1 引入戰(zhàn)略投資者
        6.1.2 調(diào)整公司管理架構(gòu)和部門分工
        6.1.3 完善公司管理制度
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 師資隊伍建設
        6.2.2 銷售隊伍建設
    6.3 技術(shù)保障-IT設施建設
        6.3.1 硬件建設
        6.3.2 軟件建設
    6.4 財務保障
        6.4.1 財務機制保障
        6.4.2 財務資源保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻



本文編號：3871238