證券行業(yè)是我國(guó)金融行業(yè)的重要組成部分,其發(fā)展對(duì)我國(guó)金融行業(yè)乃至于資本市場(chǎng)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生直接的影響。長(zhǎng)期以來(lái),基于我國(guó)證券市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和自身特點(diǎn),我國(guó)證券公司一直就以證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較單一,這與證券公司營(yíng)銷策略制定不夠合理有著直接的關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,各大證券商是參與金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體,券商必須要設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品、制定科學(xué)的營(yíng)銷策略組合,這才能夠?yàn)樽C券企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展乃至于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。西藏東方財(cái)富證券公司作為中小型的證券企業(yè),經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有了一定的知名度,核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。但是,與行業(yè)內(nèi)大型的證券公司相比,西藏東方財(cái)富證券公司在市場(chǎng)營(yíng)銷方面確實(shí)存在著諸多的問(wèn)題,這就給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)造成了不利影響。本文基于當(dāng)前我國(guó)證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的實(shí)際情況,以西藏東方財(cái)富證券公司作為研究對(duì)象,探討證券企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化問(wèn)題。論文主要運(yùn)用文獻(xiàn)綜述法、調(diào)查問(wèn)卷法、案例分析法等研究方法,以4RS理論、STP理論以及SWOT分析模型等作為理論基礎(chǔ),全面、系統(tǒng)地分析西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷策略優(yōu)化問(wèn)題。...

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 主要研究?jī)?nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
    2.2 4RS理論
    2.3 SWOT分析模型
第3章 西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    3.1 西藏東方財(cái)富證券公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 西藏東方財(cái)富證券公司基本情況
        3.1.2 西藏東方財(cái)富證券公司主要業(yè)務(wù)介紹
    3.2 西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.3 西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷問(wèn)題分析
        3.3.1 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        3.3.2 西藏東方財(cái)富證券公司客戶調(diào)查分析
        3.3.3 西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷方面存在問(wèn)題分析
        3.3.4 西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷方面存在問(wèn)題原因分析
第4章 西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷環(huán)境分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    4.1 西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.2 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.1.3 SWOT分析
    4.2 西藏東方財(cái)富證券公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
        4.2.1 西藏東方財(cái)富證券公司市場(chǎng)細(xì)分
        4.2.2 西藏東方財(cái)富證券公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.3 西藏東方財(cái)富證券公司的市場(chǎng)定位
第5章 基于4RS的西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 應(yīng)用4RS設(shè)計(jì)西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷策略的合理性與可行性
        5.1.1 合理性
        5.1.2 可行性
    5.2 基于4RS的西藏東方財(cái)富證券公司營(yíng)銷策略組合
        5.2.1 建立客戶的深度關(guān)聯(lián)
        5.2.2 提高對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)
        5.2.3 鞏固與維護(hù)好客戶關(guān)系
        5.2.4 建立完善的回報(bào)管理機(jī)制
    5.3 西藏東方財(cái)富證券公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施
        5.3.1 組織保障
        5.3.2 制度保障
        5.3.3 人力資源保障
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 展望
主要參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 調(diào)查問(wèn)卷



本文編號(hào)：3864461