證券行業(yè)是我國金融行業(yè)的重要組成部分,其發(fā)展對我國金融行業(yè)乃至于資本市場的發(fā)展都會產(chǎn)生直接的影響。長期以來,基于我國證券市場的競爭環(huán)境和自身特點,我國證券公司一直就以證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比較單一,這與證券公司營銷策略制定不夠合理有著直接的關(guān)系。市場經(jīng)濟(jì)體制下,各大證券商是參與金融市場競爭的主體,券商必須要設(shè)計出優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品、制定科學(xué)的營銷策略組合,這才能夠為證券企業(yè)市場營銷活動的開展乃至于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的順利實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。西藏東方財富證券公司作為中小型的證券企業(yè),經(jīng)過多年的發(fā)展,企業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有了一定的知名度,核心競爭力不斷提升。但是,與行業(yè)內(nèi)大型的證券公司相比,西藏東方財富證券公司在市場營銷方面確實存在著諸多的問題,這就給企業(yè)市場營銷活動的發(fā)展、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)造成了不利影響。本文基于當(dāng)前我國證券行業(yè)競爭日趨激烈的實際情況,以西藏東方財富證券公司作為研究對象,探討證券企業(yè)市場營銷策略優(yōu)化問題。論文主要運用文獻(xiàn)綜述法、調(diào)查問卷法、案例分析法等研究方法,以4RS理論、STP理論以及SWOT分析模型等作為理論基礎(chǔ),全面、系統(tǒng)地分析西藏東方財富證券公司營銷策略優(yōu)化問題。...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 文獻(xiàn)述評
    1.3 主要研究內(nèi)容與研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 STP理論
    2.2 4RS理論
    2.3 SWOT分析模型
第3章 西藏東方財富證券公司營銷現(xiàn)狀與問題分析
    3.1 西藏東方財富證券公司簡介
        3.1.1 西藏東方財富證券公司基本情況
        3.1.2 西藏東方財富證券公司主要業(yè)務(wù)介紹
    3.2 西藏東方財富證券公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.3 西藏東方財富證券公司營銷問題分析
        3.3.1 調(diào)查問卷設(shè)計
        3.3.2 西藏東方財富證券公司客戶調(diào)查分析
        3.3.3 西藏東方財富證券公司營銷方面存在問題分析
        3.3.4 西藏東方財富證券公司營銷方面存在問題原因分析
第4章 西藏東方財富證券公司營銷環(huán)境分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    4.1 西藏東方財富證券公司營銷環(huán)境分析
        4.1.1 宏觀營銷環(huán)境分析
        4.1.2 微觀營銷環(huán)境分析
        4.1.3 SWOT分析
    4.2 西藏東方財富證券公司的市場營銷戰(zhàn)略
        4.2.1 西藏東方財富證券公司市場細(xì)分
        4.2.2 西藏東方財富證券公司目標(biāo)市場選擇
        4.2.3 西藏東方財富證券公司的市場定位
第5章 基于4RS的西藏東方財富證券公司營銷策略設(shè)計
    5.1 應(yīng)用4RS設(shè)計西藏東方財富證券公司營銷策略的合理性與可行性
        5.1.1 合理性
        5.1.2 可行性
    5.2 基于4RS的西藏東方財富證券公司營銷策略組合
        5.2.1 建立客戶的深度關(guān)聯(lián)
        5.2.2 提高對市場需求的反應(yīng)
        5.2.3 鞏固與維護(hù)好客戶關(guān)系
        5.2.4 建立完善的回報管理機(jī)制
    5.3 西藏東方財富證券公司業(yè)務(wù)營銷策略實施保障措施
        5.3.1 組織保障
        5.3.2 制度保障
        5.3.3 人力資源保障
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 展望
主要參考文獻(xiàn)
致謝
附錄 調(diào)查問卷



本文編號：3864461