分銷(xiāo)渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的一個(gè)重要組成部分,目前大部分珠寶企業(yè)的分銷(xiāo)渠道比較單一,特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)+的迅猛發(fā)展,線上和線下不能充分的有機(jī)結(jié)合,使得分銷(xiāo)渠道不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁動(dòng)力。面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的壓力,企業(yè)發(fā)展舉步維艱。M珠寶公司同樣也面臨著渠道比較單一和線上線下不能有機(jī)結(jié)合的困境,迫切需要對(duì)現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。本文研究主體為M珠寶公司分銷(xiāo)渠道,結(jié)合分銷(xiāo)渠道研究成果和有關(guān)理論,深入分析了行業(yè)分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)和M珠寶公司分銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及問(wèn)題。經(jīng)過(guò)深入分析M珠寶公司分銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀,結(jié)合有關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù),對(duì)M珠寶公司分銷(xiāo)渠道的組成結(jié)構(gòu)、渠道開(kāi)拓方案和渠道模式進(jìn)行了優(yōu)化研究,設(shè)計(jì)出詳細(xì)的、具體的、可操作性強(qiáng)的分銷(xiāo)渠道方案。通過(guò)對(duì)分銷(xiāo)渠道方案具體模式的評(píng)估,最終篩選出更有利于實(shí)現(xiàn)M珠寶公司發(fā)展規(guī)劃的分銷(xiāo)渠道模式,并對(duì)制訂的分銷(xiāo)渠道模式進(jìn)行修正和固化。希望通過(guò)本文的研究,為M珠寶公司分銷(xiāo)渠道的布局和管理提供決策的依據(jù),提升對(duì)分銷(xiāo)渠道成員的控制力,提升M珠寶公司分銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)效率,增強(qiáng)M珠寶公司分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力和向心力,達(dá)到M珠寶公司和渠道成員共贏的目的。

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)研究綜述
        1.3.2 分銷(xiāo)渠道評(píng)價(jià)研究綜述
        1.3.3 分銷(xiāo)渠道選擇研究綜述
    1.4 研究主要內(nèi)容
    1.5 研究方法和技術(shù)路線
        1.5.1 研究方法
        1.5.2 技術(shù)路線
第2章 分銷(xiāo)渠道理論
    2.1 分銷(xiāo)渠道概述
        2.1.1 基本概念
        2.1.2 分銷(xiāo)渠道的功能
        2.1.3 分銷(xiāo)渠道的結(jié)構(gòu)
        2.1.4 分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型
    2.2 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
        2.2.1 分銷(xiāo)渠道決策
        2.2.2 分銷(xiāo)渠道決策的影響因素
        2.2.3 分銷(xiāo)渠道構(gòu)建程序
第3章 珠寶行業(yè)分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
    3.1 珠寶行業(yè)分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀
        3.1.1 一級(jí)分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.2 二級(jí)分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.3 直接分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.4 新零售模式
    3.2 珠寶行業(yè)分銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)
        3.2.1 渠道扁平化發(fā)展趨勢(shì)
        3.2.2 渠道專(zhuān)業(yè)一體化發(fā)展趨勢(shì)
        3.2.3 渠道復(fù)合化發(fā)展趨勢(shì)
第4章 M珠寶公司分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及主要問(wèn)題
    4.1 M珠寶公司基本情況
        4.1.1 公司背景
        4.1.2 組織架構(gòu)
        4.1.3 盈利現(xiàn)狀
        4.1.4 發(fā)展規(guī)劃
    4.2 M珠寶公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析
    4.3 M珠寶公司分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀
        4.3.1 分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀
        4.3.2 分銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題及原因
第5章 M珠寶公司分銷(xiāo)渠道優(yōu)化決策
    5.1 M珠寶公司目標(biāo)顧客服務(wù)需求特征分析
        5.1.1 分銷(xiāo)渠道服務(wù)內(nèi)容分析
        5.1.2 分銷(xiāo)渠道服務(wù)水平分析
    5.2 M珠寶公司分銷(xiāo)渠道目標(biāo)和任務(wù)設(shè)計(jì)
        5.2.1 分銷(xiāo)渠道目標(biāo)設(shè)計(jì)
        5.2.2 分銷(xiāo)渠道任務(wù)設(shè)計(jì)
    5.3 M珠寶公司分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)影響因素分析
        5.3.1 企業(yè)因素
        5.3.2 產(chǎn)品因素
        5.3.3 市場(chǎng)因素
        5.3.4 中間商因素
        5.3.5 環(huán)境因素
    5.4 M珠寶公司分銷(xiāo)渠道模式和方案設(shè)計(jì)
    5.5 M珠寶公司分銷(xiāo)渠道方案評(píng)價(jià)選擇
        5.5.1 確定分銷(xiāo)渠道模式選取的評(píng)價(jià)指標(biāo)
        5.5.2 定量分析
        5.5.3 評(píng)價(jià)和選擇
    5.6 分銷(xiāo)渠道方案修正及確定
        5.6.1 設(shè)計(jì)方案的修改建議
        5.6.2 設(shè)計(jì)方案的實(shí)施計(jì)劃
        5.6.3 分銷(xiāo)渠道資源配置方案
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄一 個(gè)人簡(jiǎn)介
附錄二 M珠寶公司訪談?wù){(diào)研記錄



本文編號(hào)：3863055