發(fā)布時(shí)間：2023-10-29 11:03

　　山東省民辦職業(yè)院校是山東高等教育學(xué)校的重要組成部分,為各行各業(yè)的發(fā)展提供了專業(yè)技術(shù)人才。近年來我國(guó)為民辦教育的發(fā)展提供了有力的法律依據(jù)和政策規(guī)范等,民辦教育發(fā)展日益蓬勃,民辦高等教育更是借助國(guó)家政策步入新的發(fā)展階段。對(duì)省內(nèi)民辦職業(yè)院校來講,由于政策扶持不足、各類學(xué)校數(shù)量增加、生源市場(chǎng)萎縮、學(xué)校自身發(fā)展不足、學(xué)校社會(huì)知名度和評(píng)價(jià)不高、其他高等教育或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及國(guó)外教育的吸引,民辦職業(yè)院校的生源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,存在著嚴(yán)重的招生不足,影響了學(xué)校的持續(xù)發(fā)展。民辦職業(yè)院校是由企業(yè)或者個(gè)人投資運(yùn)營(yíng),主要以外部資金投入及收取學(xué)生學(xué)費(fèi)為主要經(jīng)濟(jì)來源,生源減少意味著學(xué)校的收入減少、可支配資金減少,和公辦院校相比,生源危機(jī)的到來對(duì)民辦職業(yè)院校的影響更加明顯,如何擴(kuò)張市場(chǎng)份額保障生源的錄取、保持學(xué)校的健康持續(xù)發(fā)展、如何吸引消費(fèi)者目光,這都牽扯到營(yíng)銷策略的引入。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度,對(duì)民辦職業(yè)院校首先介紹了論文的研究背景和研究意義,對(duì)國(guó)內(nèi)外研究趨勢(shì)進(jìn)行了一定的總結(jié),對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)常用的STP理論和4Ps營(yíng)銷理論進(jìn)行了闡述,說明了本文的內(nèi)容與框架;然后根據(jù)民辦職業(yè)院校外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,總結(jié)...

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀及趨勢(shì)
    1.3 營(yíng)銷概念與類型
        1.3.1 營(yíng)銷概念
        1.3.2 職業(yè)院校營(yíng)銷
        1.3.3 STP營(yíng)銷理論
        1.3.4 4Ps理論
    1.4 論文研究?jī)?nèi)容及框架
        1.4.1 論文內(nèi)容
        1.4.2 論文方法
        1.4.3 論文創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 山東省民辦職業(yè)院�，F(xiàn)狀分析
    2.1 山東省民辦職業(yè)院校發(fā)展概況
    2.2 山東省民辦職業(yè)院校環(huán)境分析
        2.2.1 山東省民辦職業(yè)院校外部環(huán)境分析
        2.2.2 山東省民辦職業(yè)院校內(nèi)部環(huán)境分析
        2.2.3 山東省民辦職業(yè)院校競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析
    2.3 山東省民辦職業(yè)院校營(yíng)銷現(xiàn)狀分析結(jié)果
        2.3.1 山東省民辦職業(yè)院校營(yíng)銷現(xiàn)狀
        2.3.2 山東省民辦職業(yè)院校營(yíng)銷存在問題
        2.3.3 山東省民辦職業(yè)院校營(yíng)銷存在問題原因
        2.3.4 山東省民辦職業(yè)院校實(shí)行營(yíng)銷策略的必要性
第3章 山東省民辦職業(yè)院校營(yíng)銷策略調(diào)查與分析
    3.1 數(shù)據(jù)來源
    3.2 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)
    3.3 調(diào)查結(jié)果分析
        3.3.1 針對(duì)教師的問卷分析
        3.3.2 針對(duì)在校生的問卷分析
        3.3.3 針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的問卷分析
    3.4 信度與效度分析
第4章 山東省民辦職業(yè)院校營(yíng)銷策略提升
    4.1 以STP理論為基礎(chǔ)營(yíng)銷策略
        4.1.1 細(xì)分生源市場(chǎng)
        4.1.2 明確目標(biāo)市場(chǎng)
        4.1.3 找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
    4.2 以4Ps為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略
        4.2.1 合理設(shè)置專業(yè)
        4.2.2 調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
        4.2.3 多環(huán)節(jié)共同發(fā)展
        4.2.4 完善促銷方式
    4.3 其他營(yíng)銷策略
        4.3.1 充分發(fā)揮教師和學(xué)生的內(nèi)部作用
        4.3.2 滿足學(xué)生的合理需求
        4.3.3 樹立良好的口碑形象
        4.3.4 強(qiáng)化差異化營(yíng)銷
第5章 山東省民辦職業(yè)院校營(yíng)銷實(shí)施保障措施
    5.1 增加形式加強(qiáng)宣傳
        5.1.1 增加招生形式
        5.1.2 充分利用現(xiàn)代化媒體宣傳
    5.2 多方面提高自身能力
        5.2.1 教師隊(duì)伍
        5.2.2 特色專業(yè)
        5.2.3 品牌文化
        5.2.4 校企合作
    5.3 建立營(yíng)銷系統(tǒng)
        5.3.1 民辦職業(yè)院校創(chuàng)辦集團(tuán)及校領(lǐng)導(dǎo)的重視
        5.3.2 建立學(xué)校營(yíng)銷部門
        5.3.3 建立營(yíng)銷制度
        5.3.4 培養(yǎng)營(yíng)銷顧問
第6章 總結(jié)與展望
    6.1 總結(jié)
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄1
附錄2
附錄3
致謝



本文編號(hào)：3857950