在數(shù)字出版運(yùn)營實(shí)踐中,營銷能力建設(shè)是前提,是基礎(chǔ),是內(nèi)功;數(shù)字出版銷售人才需要具備營銷規(guī)劃力、品牌建設(shè)力、產(chǎn)品認(rèn)知力、競品分析力和市場公關(guān)力等多種綜合能力。數(shù)字出版營銷策略選擇是關(guān)鍵,是規(guī)律,是技巧;第一個客戶營銷和大客戶營銷是數(shù)字出版市場化運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵策略和方法。數(shù)字出版營銷渠道構(gòu)建是主體工程,是長策大略;轉(zhuǎn)化型渠道、原創(chuàng)型渠道和代理型渠道共同構(gòu)成了數(shù)字出版渠道建構(gòu)的三條路徑。

【文章頁數(shù)】：6 頁

【文章目錄】：
一、營銷能力建設(shè):五力構(gòu)建綜合體系
二、營銷策略選擇:抓好兩個關(guān)鍵客戶
    1.第一個客戶營銷
    2.大客戶營銷
        第一,選擇典型客戶。
        第二,持之以恒地重視關(guān)系營銷。
        第三,確定消費(fèi)決策影響者。
        第四,說服消費(fèi)決策決定者。
        第五,推行買贈結(jié)合、衍生服務(wù)等相關(guān)手段。
三、 渠道建構(gòu)路徑:從特定到梯次有序
四、結(jié)語



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