發(fā)布時(shí)間：2023-08-26 00:21

　　近年來(lái),隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)加快推進(jìn),居民的住房需求越來(lái)越多的轉(zhuǎn)向存量房(二手房)市場(chǎng),帶動(dòng)了商業(yè)銀行二手房貸款業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的實(shí)踐證明,房地產(chǎn)市場(chǎng)越成熟,二手房交易量越大。在房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟和規(guī)范的國(guó)家和地區(qū),存量房交易達(dá)到總交易量的70%-85%。目前,我國(guó)住房二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展很不平衡,二級(jí)市場(chǎng)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),發(fā)展住房二級(jí)市場(chǎng)有利于居民以舊換新、以小換大,促進(jìn)一級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,起到改善住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)、平抑房?jī)r(jià)的作用,是不同層次家庭購(gòu)房有更多選擇,真正實(shí)現(xiàn)住房的“梯級(jí)消費(fèi)”,因此商業(yè)銀行二手房貸款業(yè)務(wù)具有非常廣闊的市場(chǎng)前景。2017年,國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)出臺(tái)了一系列宏觀調(diào)控政策措施,房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀形勢(shì)發(fā)生了深刻的變化。認(rèn)真分析房地產(chǎn)市場(chǎng)變化,準(zhǔn)確把握宏觀政策走向,既是商業(yè)銀行自身發(fā)展的需要也是順應(yīng)國(guó)家宏觀政策的明智之舉,對(duì)商業(yè)銀行住房金融業(yè)務(wù)的發(fā)展具有十分重要的意義。中國(guó)建設(shè)銀行從上世紀(jì)80年代起便成為國(guó)家住房制度改革的先行者,憑借其在住房金融領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),對(duì)我國(guó)住房制度的改革與發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。作為石家莊市第一家辦理二手房貸款業(yè)務(wù)的銀行,建行河北省分行營(yíng)業(yè)部從200...

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
        1.3.1 研究現(xiàn)狀
        1.3.2 發(fā)展趨勢(shì)
    1.4 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文的創(chuàng)新點(diǎn)
2 理論綜述
    2.1 二手房貸款業(yè)務(wù)的定義及特征
        2.1.1 二手房貸款的定義
        2.1.2 二手房貸款業(yè)務(wù)的特征
    2.2 相關(guān)營(yíng)銷理論綜述
3 建行河北省分行營(yíng)業(yè)部二手房貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析
    3.1 石家莊市二手房貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析
        3.1.1 石家莊市二手房貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.1.2 石家莊市二手房貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求分析
        3.1.3 石家莊市二手房貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    3.2 建行河北省分行營(yíng)業(yè)部二手房貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 建行河北省分行營(yíng)業(yè)部二手房貸款營(yíng)銷基本情況
        3.2.2 建行河北省分行營(yíng)業(yè)部二手房貸款營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)分析
    3.3 建行河北省分行營(yíng)業(yè)部二手房貸款營(yíng)銷問(wèn)題分析
        3.3.1 二手房貸款業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力下降
        3.3.2 二手房不良貸款反彈
        3.3.3 全區(qū)機(jī)構(gòu)間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡
        3.3.4 政策變化與市場(chǎng)需求步調(diào)不一致
        3.3.5 二手房貸款產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略不完善
4 建行河北省分行營(yíng)業(yè)部二手房貸款STP分析
    4.1 進(jìn)行二手房貸款業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.1 按地理因素中的區(qū)域因素細(xì)分
        4.1.2 按人口因素中的家庭生命周期因素細(xì)分
        4.1.3 按心理因素中的購(gòu)房動(dòng)機(jī)因素細(xì)分
        4.1.4 對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行比較分析
    4.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
    4.3 市場(chǎng)定位
        4.3.1 總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及形象定位
        4.3.2 區(qū)域定位
        4.3.3 客戶定位
        4.3.4 產(chǎn)品定位
5 建行河北省分行營(yíng)業(yè)部二手房貸款營(yíng)銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 加強(qiáng)公私條線聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
        5.1.2 創(chuàng)新二手房貸款產(chǎn)品和服務(wù)
        5.1.3 建立產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的規(guī)范化響應(yīng)流程
        5.1.4 探索直客式交易平臺(tái)滿足客戶需求
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 實(shí)行差別化的利率政策
        5.2.2 提高定價(jià)主動(dòng)權(quán)
    5.3 渠道策略
        5.3.1 優(yōu)化二手房貸款銷售渠道
        5.3.2 進(jìn)一步完善個(gè)貸分中心建設(shè)
        5.3.3 加快互聯(lián)網(wǎng)渠道的開(kāi)發(fā)應(yīng)用
    5.4 促銷策略
        5.4.1 線上推廣
        5.4.2 線下推廣
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
攻讀學(xué)位期間取得的科研成果清單



本文編號(hào)：3843585