以秉承“開放、平等、協(xié)作、分享、創(chuàng)新”的互聯(lián)網(wǎng)精神的“互聯(lián)網(wǎng)+”提出以來,給很多行業(yè)帶來也翻天覆地的積極變化,然而黃酒行業(yè)卻受益于“互聯(lián)網(wǎng)+”紅利較少。R公司作為某金融集團下的一個貿易子公司,主要經(jīng)營酒類代理和銷售,產(chǎn)品包括白酒、紅酒、啤酒和洋酒;為完善品類,后收購一家黃酒廠,準備涉足黃酒的生產(chǎn)和銷售;因為R公司沒有黃酒的品牌設計和運作經(jīng)驗,因此聘請了咨詢公司S為其策劃。咨詢公司為其策劃了幾款黃酒新產(chǎn)品,其中就包括了青春小酒HX;作者作為咨詢公司的一員,參與了 HX產(chǎn)品從無到有的策劃過程。S公司作為酒水行業(yè)咨詢公司中的佼佼者,有一套自己的工具和模板。作者起初根據(jù)傳統(tǒng)的方法和工具進行了策劃,完成了一套的新產(chǎn)品HX的上市方案;然而,在實際執(zhí)行過程中,青春小酒HX則遇到了很多的問題;這些問題主要集中在消費者研究少、新互聯(lián)網(wǎng)科技引用能力差和組織架構不適合持續(xù)性創(chuàng)新這三個方面。針對這些遇到的問題,本文通過5W+H法進行消費者研究、互聯(lián)網(wǎng)加商業(yè)模式理論來導入新科技、以及創(chuàng)新者窘境的組織方案,來解決HX小酒產(chǎn)品上市推廣時遇到的上述三大問題。本文通過對傳統(tǒng)黃酒新產(chǎn)品上市策略所遇到的三大問題的研究和解決...

【文章頁數(shù)】：68 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和研究意義
    1.3 研究內容與研究方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
    1.4 創(chuàng)新與不足
        1.4.1 本文的創(chuàng)新點
        1.4.2 本文的不足
        1.4.3 技術路線圖
第2章 文獻綜述
    2.1 戰(zhàn)略以及營銷分析工具和理論模型
        2.1.1 PEST分析模型
        2.1.2 五力模型
        2.1.3 因果分析法
        2.1.4 5W1H分析法
        2.1.5 4P和4V營銷理論
        2.1.6 CIS理論
        2.1.7 品牌定位理論
        2.1.8 深度分銷
    2.2 互聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略分析工具與市場營銷理論方法
        2.2.1 社群營銷
        2.2.2 爆品戰(zhàn)略
        2.2.3 大數(shù)據(jù)
        2.2.4 創(chuàng)新者窘境
        2.2.5 長尾理論
        2.2.6 互聯(lián)網(wǎng)加商業(yè)模式創(chuàng)新
    2.3 本章小結
第3章 小瓶黃酒HX產(chǎn)品誕生的背景分析
    3.1 酒水行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 銷量變化趨勢
        3.1.2 價格發(fā)展趨勢
        3.1.3 渠道發(fā)展趨勢
        3.1.4 消費群體變化趨勢
    3.2 互聯(lián)網(wǎng)在酒水營銷中的發(fā)展
    3.3 HX小酒策劃中關于酒水戰(zhàn)略策劃的4×8法則中的“環(huán)境變化”的分析
        3.3.1 政策環(huán)境分析
        3.3.2 行業(yè)趨勢分析
        3.3.3 標桿產(chǎn)品的價格分析
        3.3.4 與品類競品的競爭能力分析
        3.3.5 競品的渠道變化
        3.3.6 環(huán)境分析綜述
    3.4 本章小結
第4章 傳統(tǒng)方案中的經(jīng)營要素分析及其執(zhí)行過程中遇到的問題分析
    4.1 HX小酒上市方案中的“經(jīng)營要素”分析內容簡介
        4.1.1 目標及定位
        4.1.2 區(qū)域布局
        4.1.3 產(chǎn)品
        4.1.4 渠道
        4.1.5 價格
        4.1.6 品牌的塑造及傳播
        4.1.7 組織規(guī)劃
        4.1.8 資源配置
    4.2 HX小酒上市方案執(zhí)行過程中遇到的主要問題分析
        4.2.1 消費者需求研究不足的缺陷
        4.2.2 新科技導入不足的相關缺陷
        4.2.3 新產(chǎn)品策劃中傳統(tǒng)組織與新產(chǎn)品不適應的缺陷
    4.3 本章小結
第5章 黃酒新產(chǎn)品策劃傳統(tǒng)工具的主要弊端的解決方法
    5.1 消費者需求研究不足的解決方案
        5.1.1 消費者需求研究的相關問題的解決方法
        5.1.2 通過5W+H研究方法落實消費者需求研究(以HX小酒為例)
    5.2 新技術導入不足的解決方案
        5.2.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式及思維在黃酒新品策劃中的應用方式
        5.2.2 三代互聯(lián)網(wǎng)技術在黃酒策劃中的應用(以HX小酒為例)
    5.3 新組織與新產(chǎn)品不適應的解決方案
        5.3.1 創(chuàng)新型團隊與執(zhí)行型團隊的差異介紹
        5.3.2 組織團隊架構方向的主要調整
        5.3.3 組織團隊人才判定的主要調整
        5.3.4 組織團隊技能方向的主要調整
        5.3.5 組織團隊管理方向的主要調整
        5.3.6 組織團隊考核方向的主要調整
        5.3.7 創(chuàng)新性新組織的策劃(以HX小酒為例)
    5.4 本章總結
第6章 結論與展望
    6.1 結論
    6.2 展望
參考文獻
致謝
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本文編號：3823380