自從改革開放以來,歷經(jīng)近30余年的飛速發(fā)展,我國的保險業(yè)已從過去的單一保險類型、分散式的經(jīng)營模式、市場規(guī)模較小的保險落后國家變成如今的保險大國,并在未來逐步由保險大國向保險強國改變。在現(xiàn)階段經(jīng)濟全球化和保險現(xiàn)代化的雙重驅(qū)動下,我國重大疾病保險產(chǎn)品已經(jīng)改變了其經(jīng)營的原有局面,逐步產(chǎn)生為各種重疾產(chǎn)品相互交融、互相滲透的新一代業(yè)務(wù)關(guān)系,即重疾險業(yè)務(wù)。重疾險業(yè)務(wù)已成為全球各大保險公司關(guān)注的焦點,因為它促進(jìn)了保險現(xiàn)代化的進(jìn)程,促進(jìn)了醫(yī)學(xué)重大疾病與人壽保險業(yè)的進(jìn)一步融合。近幾年來,隨著國家保險十大新規(guī)的出臺以及監(jiān)管力度的進(jìn)一步加強,各省市保險市場上重疾險的銷售規(guī)模和銷售速度較前兩年明顯減慢,重疾險產(chǎn)品營銷在新的監(jiān)管形勢下面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),重疾險業(yè)務(wù)的發(fā)展急需開發(fā)新的思路。本篇作者以所在單位ABC人壽山東分公司作為案例,通過學(xué)習(xí)近年來國內(nèi)外保險行業(yè)的營銷策略成果,以ABC人壽山東分公司重大疾病保險營銷策略作為分析對象,運用4Ps經(jīng)典營銷理論作為本文分析的理論基礎(chǔ)和依據(jù),通過調(diào)研ABC人壽山東分公司在重疾險產(chǎn)品上的營銷現(xiàn)狀,分析得出公司在重疾險產(chǎn)品營銷方面存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、價格差異不明顯、銷售渠道過...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
英文摘要
1 引言
    1.1 研究背景及目的意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        1.2.3 文獻(xiàn)述評
    1.3 研究的主要內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
2 相關(guān)概念界定與基礎(chǔ)理論
    2.1 重疾險產(chǎn)品相關(guān)概念界定
        2.1.1 重疾險產(chǎn)品
        2.1.2 重疾險產(chǎn)品的分類
        2.1.3 重疾險產(chǎn)品的作用
    2.2 重疾險產(chǎn)品營銷相關(guān)概念界定
        2.2.1 重疾險產(chǎn)品營銷
        2.2.2 重疾險產(chǎn)品營銷性質(zhì)
    2.3 4P營銷策略組合理論
        2.3.1 4P營銷策略
        2.3.2 4P營銷策略的意義
    2.4 本章小結(jié)
3 ABC人壽山東分公司重疾險產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    3.1 ABC人壽山東分公司介紹
    3.2 ABC人壽山東分公司重疾產(chǎn)品保費收入
    3.3 ABC人壽山東分公司重疾險產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
        3.3.1 產(chǎn)品方面
        3.3.2 價格方面
        3.3.3 渠道方面
        3.3.4 促銷現(xiàn)狀
        3.3.5 人員情況
    3.4 ABC人壽山東分公司重疾險產(chǎn)品營銷存在的問題
        3.4.1 產(chǎn)品方面
        3.4.2 價格方面
        3.4.3 渠道方面
        3.4.4 促銷方面
        3.4.5 人員方面
    3.5 本章小結(jié)
4 ABC人壽山東分公司重疾產(chǎn)品營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        4.1.3 社會環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 山東省壽險行業(yè)收入情況
        4.2.2 重疾險營銷渠道
        4.2.3 重疾險業(yè)務(wù)競爭對手分析
    4.3 互聯(lián)網(wǎng)銷售重疾產(chǎn)品分析
        4.3.1 對互聯(lián)網(wǎng)宏觀需求分析
        4.3.2 對互聯(lián)網(wǎng)微觀需求分析
        4.3.3 互聯(lián)網(wǎng)銷售重疾險可行性分析
    4.4 本章小結(jié)
5 ABC人壽山東分公司重疾產(chǎn)品營銷策略提升對策
    5.1 豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.1 開發(fā)多元化重疾產(chǎn)品
        5.1.2 完善重疾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    5.2 減小價格差異
    5.3 加強營銷渠道改革
        5.3.1 提升營銷渠道效率
        5.3.2 拓寬營銷渠道
    5.4 提升重疾險產(chǎn)品促銷手段
        5.4.1 利用互聯(lián)網(wǎng)加大宣傳力度
        5.4.2 與醫(yī)療健康機構(gòu)搭建合作平臺
    5.5 建立合格營銷人員培養(yǎng)機制
    5.6 本章小結(jié)
6 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄



本文編號：3822937