自從改革開(kāi)放以來(lái),歷經(jīng)近30余年的飛速發(fā)展,我國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)已從過(guò)去的單一保險(xiǎn)類型、分散式的經(jīng)營(yíng)模式、市場(chǎng)規(guī)模較小的保險(xiǎn)落后國(guó)家變成如今的保險(xiǎn)大國(guó),并在未來(lái)逐步由保險(xiǎn)大國(guó)向保險(xiǎn)強(qiáng)國(guó)改變。在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)全球化和保險(xiǎn)現(xiàn)代化的雙重驅(qū)動(dòng)下,我國(guó)重大疾病保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)改變了其經(jīng)營(yíng)的原有局面,逐步產(chǎn)生為各種重疾產(chǎn)品相互交融、互相滲透的新一代業(yè)務(wù)關(guān)系,即重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)。重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)已成為全球各大保險(xiǎn)公司關(guān)注的焦點(diǎn),因?yàn)樗龠M(jìn)了保險(xiǎn)現(xiàn)代化的進(jìn)程,促進(jìn)了醫(yī)學(xué)重大疾病與人壽保險(xiǎn)業(yè)的進(jìn)一步融合。近幾年來(lái),隨著國(guó)家保險(xiǎn)十大新規(guī)的出臺(tái)以及監(jiān)管力度的進(jìn)一步加強(qiáng),各省市保險(xiǎn)市場(chǎng)上重疾險(xiǎn)的銷售規(guī)模和銷售速度較前兩年明顯減慢,重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷在新的監(jiān)管形勢(shì)下面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展急需開(kāi)發(fā)新的思路。本篇作者以所在單位ABC人壽山東分公司作為案例,通過(guò)學(xué)習(xí)近年來(lái)國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷策略成果,以ABC人壽山東分公司重大疾病保險(xiǎn)營(yíng)銷策略作為分析對(duì)象,運(yùn)用4Ps經(jīng)典營(yíng)銷理論作為本文分析的理論基礎(chǔ)和依據(jù),通過(guò)調(diào)研ABC人壽山東分公司在重疾險(xiǎn)產(chǎn)品上的營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析得出公司在重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方面存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、價(jià)格差異不明顯、銷售渠道過(guò)...

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
英文摘要
1 引言
    1.1 研究背景及目的意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.2.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        1.2.3 文獻(xiàn)述評(píng)
    1.3 研究的主要內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
2 相關(guān)概念界定與基礎(chǔ)理論
    2.1 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品相關(guān)概念界定
        2.1.1 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品
        2.1.2 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的分類
        2.1.3 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的作用
    2.2 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)概念界定
        2.2.1 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷
        2.2.2 重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷性質(zhì)
    2.3 4P營(yíng)銷策略組合理論
        2.3.1 4P營(yíng)銷策略
        2.3.2 4P營(yíng)銷策略的意義
    2.4 本章小結(jié)
3 ABC人壽山東分公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題
    3.1 ABC人壽山東分公司介紹
    3.2 ABC人壽山東分公司重疾產(chǎn)品保費(fèi)收入
    3.3 ABC人壽山東分公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.3.1 產(chǎn)品方面
        3.3.2 價(jià)格方面
        3.3.3 渠道方面
        3.3.4 促銷現(xiàn)狀
        3.3.5 人員情況
    3.4 ABC人壽山東分公司重疾險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        3.4.1 產(chǎn)品方面
        3.4.2 價(jià)格方面
        3.4.3 渠道方面
        3.4.4 促銷方面
        3.4.5 人員方面
    3.5 本章小結(jié)
4 ABC人壽山東分公司重疾產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 山東省壽險(xiǎn)行業(yè)收入情況
        4.2.2 重疾險(xiǎn)營(yíng)銷渠道
        4.2.3 重疾險(xiǎn)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    4.3 互聯(lián)網(wǎng)銷售重疾產(chǎn)品分析
        4.3.1 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)宏觀需求分析
        4.3.2 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)微觀需求分析
        4.3.3 互聯(lián)網(wǎng)銷售重疾險(xiǎn)可行性分析
    4.4 本章小結(jié)
5 ABC人壽山東分公司重疾產(chǎn)品營(yíng)銷策略提升對(duì)策
    5.1 豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.1 開(kāi)發(fā)多元化重疾產(chǎn)品
        5.1.2 完善重疾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
    5.2 減小價(jià)格差異
    5.3 加強(qiáng)營(yíng)銷渠道改革
        5.3.1 提升營(yíng)銷渠道效率
        5.3.2 拓寬營(yíng)銷渠道
    5.4 提升重疾險(xiǎn)產(chǎn)品促銷手段
        5.4.1 利用互聯(lián)網(wǎng)加大宣傳力度
        5.4.2 與醫(yī)療健康機(jī)構(gòu)搭建合作平臺(tái)
    5.5 建立合格營(yíng)銷人員培養(yǎng)機(jī)制
    5.6 本章小結(jié)
6 結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄



本文編號(hào)：3822937