隨著人們保健意識日益增強,同類的農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務企業(yè)越來越多,競爭越來越激烈,而且營銷的成本也越來越高,這促使農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務企業(yè)需要突破傳統(tǒng)營銷理念,尋找更低成本的營銷溝通。精準營銷的理念自從被菲利普·科特勒提出之后,對該理論表現(xiàn)出關(guān)注的企業(yè)數(shù)量呈大幅上升趨勢。本文將精準營銷的定義和特征進行了充分地闡述和分析,透徹研究微信電子商務企業(yè)如何能夠?qū)⒕珳薁I銷策略成功運用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售中去。本文不僅有充足的理論分析進充實論述,更是選取了一家極具代表性的農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務企業(yè)的運營模式進行了透徹剖析,提出了較為具體的改進方案,但愿能為其他類似的企業(yè)帶來一定的參考價值。本文第一部分主要就課題的研究背景進行了介紹,明確了課題研究的目的以及意義,并從整體上對論文的結(jié)構(gòu)進行了介紹。第二部分主要就精準營銷的定義與作用,精準營銷改進策略的已有研究進行了綜述。第三部分就微信電子商務模式缺陷以及精準營銷改進作用與實現(xiàn)途徑進行了理論分析。第四部分對考拉珍禮模式進行了內(nèi)外部環(huán)境分析。第五部分通過“考拉珍禮”農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務企業(yè)的具體案例,分析企業(yè)的困境,闡述企業(yè)在何種條件下才能夠最大化實施精準營銷,最終將一...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及問題的提出
    1.2 研究的目的及意義
    1.3 研究的思路及方法
    1.4 論文結(jié)構(gòu)安排
    1.5 論文的重點、難點和創(chuàng)新點
        1.5.1 重點
        1.5.2 難點
        1.5.3 創(chuàng)新點
2 文獻綜述
    2.1 關(guān)于精準營銷概念、特征和作用已有研究
    2.2 微信電子商務模式的優(yōu)勢已有研究
    2.3 農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務模式精準營銷改進的已有研究
3 農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務的精準營銷改進理論分析
    3.1 農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務模式的缺陷
        3.1.1 倉儲物流成本高
        3.1.2 客戶信任度不夠
        3.1.3 農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低下
        3.1.4 不注重塑造農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務品牌
        3.1.5 微商營商環(huán)境不優(yōu)
    3.2 農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務模式精準營銷改進的作用
        3.2.1 精準定位客戶,提供符合客戶標準的農(nóng)產(chǎn)品
        3.2.2 精準定位產(chǎn)品,建立農(nóng)產(chǎn)品微商品牌
        3.2.3 精確定位服務,營造良好的農(nóng)產(chǎn)品微商環(huán)境
    3.3 通過精準營銷改進使農(nóng)產(chǎn)品微信電子商務模式競爭力實現(xiàn)的途徑
        3.3.1 精準的營銷理念是前提
        3.3.2 精準的信息資源是手段
        3.3.3 精準的市場定位是主導
        3.3.4 精準的產(chǎn)品投放是關(guān)鍵
        3.3.5 精準的品牌管理是保障
4 考拉珍禮微信電子商務模式營銷環(huán)境分析
    4.1 考拉珍禮微信電子商務模式內(nèi)部環(huán)境分析
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 經(jīng)營問題分析
    4.2 外部環(huán)境分析
        4.2.1 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.2.2 社會環(huán)境分析
        4.2.3 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析
    4.3 考拉珍禮模式SWOT分析
5 考拉珍禮微信電子商務模式精準營銷策略設計
    5.1 考拉珍禮微信電子商務模式的困境成因的訪談調(diào)查
        5.1.1 訪談的目的與訪談提綱
        5.1.2 訪談對象與訪談的實施
        5.1.3 訪談信息分析
        5.1.4 訪談結(jié)論
    5.2 考拉珍禮微信電子商務模式精準營銷策略應用條件分析
        5.2.1 考拉珍禮精準營銷策略實現(xiàn)條件對比分析
        5.2.2 考拉珍禮精準營銷策略實現(xiàn)條件形成分析
    5.3 考拉珍禮微信電子商務模式精準營銷改進的方案設計
        5.3.1 考拉珍禮實施精準營銷改進的必要性分析
        5.3.2 考拉珍禮微信電子商務模式精準營銷改進的方案
        5.3.3 “雙十一”案例具體流程與結(jié)果分析
6 研究結(jié)論、不足與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 不足之處
    6.3 展望
參考文獻
附錄 考拉珍禮調(diào)查問卷
致謝



本文編號：3817492