截止2018年,我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了近十年的高速增長(zhǎng),成為千億級(jí)市場(chǎng)。通信技術(shù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)由3G時(shí)代向4G時(shí)代演進(jìn)的過程中，撼動(dòng)了運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略布局中的重要砝碼——手機(jī)終端,手機(jī)市場(chǎng)從“終端引領(lǐng)”到了“卡槽之爭(zhēng)”。終端定制營(yíng)銷是Y公司在4G時(shí)代的戰(zhàn)略性選擇。Y公司通過參與手機(jī)終端定制來達(dá)到“建立運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位”的遠(yuǎn)期目標(biāo)——統(tǒng)領(lǐng)終端產(chǎn)業(yè)鏈;通過聯(lián)合定制終端和業(yè)務(wù)的作戰(zhàn),讓運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力逐步增強(qiáng),最終達(dá)到增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的愿景。而Y公司的終端定制營(yíng)銷的近期目標(biāo)在于,引導(dǎo)用戶通過在定制終端銷售這一渠道的購(gòu)買,培養(yǎng)用戶對(duì)4G+手機(jī)產(chǎn)品的使用習(xí)慣,利用終端降低用戶使用門檻,增加營(yíng)收,釋放需求,吸納和捆綁用戶;本論文對(duì)Y公司的4G+產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策略制定在實(shí)際工作中有一定的借鑒作用。

【文章頁數(shù)】：46 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展歷程
        2.1.2 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)
        2.1.3 手機(jī)產(chǎn)品的分類
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4P營(yíng)銷理論
        2.2.2 SWOT分析模型
        2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境理論(PEST)
    2.3 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        2.3.1 國(guó)外營(yíng)銷理論研究歷程
        2.3.2 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展情況
第三章 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展概況
        3.1.2 我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)
        3.1.3 我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展存在的問題
        3.1.4 我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)
    3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 移動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電信聯(lián)通策略分析
        3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電信聯(lián)通全網(wǎng)通策略分析
    3.4 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷分析(SWOT分析)
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 劣勢(shì)
        3.4.3 機(jī)會(huì)
        3.4.4 威脅
第四章 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和問題分析
    4.1 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀分析
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價(jià)格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促銷策略
    4.2 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略存在的問題及分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略問題—Y公司與頭部廠商間的牽制
        4.2.2 價(jià)格策略問題—Y公司營(yíng)銷策略不統(tǒng)一
        4.2.3 渠道策略問題—Y公司對(duì)渠道的掌控力度、推廣力度不強(qiáng)
        4.2.4 促銷策略問題—Y公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的輿論戰(zhàn)不利于品牌建立
第五章 Y公司4G+手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
    5.1 產(chǎn)品——終端策略建議
    5.2 價(jià)格——資費(fèi)策略建議
    5.3 渠道——渠道策略建議
    5.4 促銷——廣告策略建議
第六章 研究結(jié)論和展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究不足
    6.3 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3799133