近年來,隨著我國經(jīng)濟社會的持續(xù)健康發(fā)展,人們的物質(zhì)生活水平有了較大程度的提高,形成了巨大的財富積累。我國作為儲蓄大國,居民儲蓄的總量逐年攀升。財富的增加使得居民對財產(chǎn)保值、增值的需求和熱情空前高漲,成為理財產(chǎn)品市場發(fā)展的推動力。與此同時,隨著國民受教育水平的提升以及金融知識的普及,使得居民理財意識及能力都逐步增強。如何通過理財產(chǎn)品更好的幫助投資者實現(xiàn)財富增值成為了各家金融機構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)。CT證券公司緊緊抓住這一歷史契機,拓展理財產(chǎn)品研發(fā)和營銷線條,努力在激烈的市場競爭中占據(jù)了一席之地。但CT證券理財產(chǎn)品設(shè)計和營銷中存在諸多問題,成為CT證券進一步拓展市場份額的掣肘�；诖吮尘�,本文以CT證券為研究對象,開展“CT證券理財產(chǎn)品營銷策略”研究,以期對CT證券理財產(chǎn)品營銷的持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒。本文首先對課題開展的背景及研究意義、研究方法和研究內(nèi)容進行了說明,并通過國內(nèi)外研究綜述對當前學界關(guān)于此主題的研究現(xiàn)狀及成果進行了梳理。隨后對本研究涉及的關(guān)鍵概念和理論基礎(chǔ)進行界定,為規(guī)范研究夯實理論基礎(chǔ)。繼而通過對宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境的分析得出了CT證券理財產(chǎn)品營銷所面臨的外部環(huán)境,并通過對CT證券理...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 研究的內(nèi)容及方法
        1.3.1 論文研究內(nèi)容及框架
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 論文研究方法
第二章 相關(guān)理論綜述
    2.1 理財產(chǎn)品及營銷相關(guān)概念界定
        2.1.1 理財產(chǎn)品
        2.1.2 STP理論
        2.1.3 4P營銷理論
    2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.3 國外研究現(xiàn)狀
    2.4 對現(xiàn)有研究的簡要評述
第三章 CT證券理財產(chǎn)品的營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 社會經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.2 政治法律環(huán)境分析
        3.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 理財產(chǎn)品市場總體現(xiàn)狀
        3.2.2 競爭對手現(xiàn)狀
第四章 CT證券理財?shù)臓I銷現(xiàn)狀分析
    4.1 CT證券公司簡介
    4.2 CT證券理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 定價策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 CT證券理財產(chǎn)品營銷存在問題
        4.3.1 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重且結(jié)構(gòu)不盡合理
        4.3.2 定價模式守舊缺乏創(chuàng)新
        4.3.3 渠道單一拓客受限
        4.3.4 營銷人員觀念未轉(zhuǎn)變促銷方案落實難
第五章 CT證券理財產(chǎn)品營銷策略建議
    5.1 CT證券理財產(chǎn)品的市場定位
        5.1.1 客戶需求分析
        5.1.2 市場細分
        5.1.3 目標市場選擇
        5.1.4 市場定位
    5.2 CT證券理財產(chǎn)品營銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品(Product)策略
        5.2.2 價格(Price)策略
        5.2.3 渠道(Place)策略
        5.2.4 促銷(Promotion)策略
        5.2.5 客戶服務(wù)策略
第六章 CT證券理財產(chǎn)品營銷策略實施保障機制
    6.1 長效產(chǎn)品研發(fā)機制
        6.1.1 搭建專業(yè)化的研發(fā)團隊
        6.1.2 提高專業(yè)化的支撐能力
    6.2 完善人力資源保障制度
        6.2.1 建立彈性化的人才激勵機制
        6.2.2 加強理財產(chǎn)品營銷團隊建設(shè)力度
    6.3 健全的內(nèi)部管理機制
        6.3.1 強化內(nèi)部控制
        6.3.2 營銷活動流程化
        6.3.3 財務(wù)管理規(guī)范化
第七章 結(jié)語
參考文獻
致謝
作者簡介
學位論文數(shù)據(jù)集



本文編號：3791568