隨著國(guó)內(nèi)金融自由化的不斷發(fā)展,保險(xiǎn)公司與銀行的合作己經(jīng)成為了順應(yīng)金融服務(wù)—體化的大勢(shì)所趨。2011年,在國(guó)家監(jiān)管機(jī)構(gòu)和金融經(jīng)營(yíng)主體加速推進(jìn)金融行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下,由中國(guó)JS銀行控股的銀行系壽險(xiǎn)公司,建信人壽保險(xiǎn)公司應(yīng)運(yùn)而生。河南省JS銀行自2002年開辦代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來,依靠品牌、自身的銀行系壽險(xiǎn)公司等多方面優(yōu)勢(shì)著力發(fā)展銀保業(yè)務(wù),并取得了良好成績(jī)。隨著金融業(yè)監(jiān)管政策的不斷完善,給銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來了廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間,同時(shí)也吸引了大批金融經(jīng)營(yíng)主體的進(jìn)入。原有的保險(xiǎn)市場(chǎng)格局被打破,作為當(dāng)?shù)亟鹑陬I(lǐng)頭羊的河南省JS銀行在保險(xiǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),如何應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),如何在產(chǎn)品同質(zhì)化和慘烈的價(jià)格戰(zhàn)中尋求藍(lán)海是業(yè)務(wù)發(fā)展過程中亟待解決的問題。本文以河南省JS銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為研究對(duì)象,分析該銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,并對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略、發(fā)展中遇到的各種營(yíng)銷問題進(jìn)行剖析,指出河南省JS銀行所具備的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),并針對(duì)性制定河南省JS銀行的營(yíng)銷策略方案,以推動(dòng)該銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,獲得在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝。本文采用案例研究的方法,從國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀、河南省JS銀行所處...

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景和意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 研究現(xiàn)狀
        一、國(guó)外研究現(xiàn)狀
        二、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    第三節(jié) 研究?jī)?nèi)容和方法
        一、研究?jī)?nèi)容
        二、研究方法
第二章 銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷相關(guān)理論概述
    第一節(jié) 銀行保險(xiǎn)理論
        一、銀行保險(xiǎn)的定義
        二、銀行保險(xiǎn)的主要特征
        三、銀行保險(xiǎn)的發(fā)展模式
    第二節(jié) 保險(xiǎn)營(yíng)銷理論
        一、保險(xiǎn)營(yíng)銷概念
        二、保險(xiǎn)營(yíng)銷的特征
第三章 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問題與原因
    第一節(jié) 河南省銀保市場(chǎng)的參與主體
        一、銀行
        二、保險(xiǎn)
        三、客戶
    第二節(jié) 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展概況
        一、代理保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)收入情況
        二、代理保險(xiǎn)銷售人員構(gòu)成情況
        三、代理保險(xiǎn)銷售客戶退保情況
    第三節(jié) 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的問題及原因
        一、管理水平不高
        二、欠缺創(chuàng)新型能力的產(chǎn)品
        三、銷售能力不足
        四、激勵(lì)措施不實(shí)
        五、制約河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的原因
第四章 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境綜合分析
    第一節(jié) 當(dāng)前河南省地區(qū)銀保市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀
    第二節(jié) 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)內(nèi)外部環(huán)境分析
        一、機(jī)會(huì)分析
        二、宏觀政策分析
        三、JS銀行的發(fā)展策略分析
        四、威脅分析
        五、監(jiān)管政策對(duì)商業(yè)銀行的影響
    第三節(jié) 河南省JS銀行銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)SWOT分析
第五章 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的目標(biāo)與重點(diǎn)
    第一節(jié) 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的目標(biāo)與定位
        一、河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的目標(biāo)
        二、河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的定位
    第二節(jié) 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)
        一、打造零售銀行分層營(yíng)銷的模式
        二、提升財(cái)險(xiǎn)在銀保業(yè)務(wù)中的比例
        三、打造高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍
第六章 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施
    第一節(jié) 合作策略
    第二節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、深挖市場(chǎng)潛力,推出合適產(chǎn)品
        二、優(yōu)化產(chǎn)品組合,夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
    第三節(jié) 渠道策略
        一、理財(cái)中心
        二、網(wǎng)上銀行
        三、電話銀行
        四、客戶經(jīng)理
    第四節(jié) 促銷策略
        一、廣告宣傳
        二、互動(dòng)活動(dòng)
        三、教育宣傳
        四、人員推銷
    第五節(jié) 風(fēng)控策略
        一、加強(qiáng)防控聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)
    第六節(jié) 激勵(lì)策略
        一、精神激勵(lì)
        二、物質(zhì)激勵(lì)
    第七節(jié) 河南省JS銀行銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)施
        一、進(jìn)一步提升對(duì)發(fā)展銀保業(yè)務(wù)重要性的再認(rèn)識(shí)
        二、進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的信心和緊迫感
        三、進(jìn)一步完善發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的保障機(jī)制
        四、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
        五、強(qiáng)化考核與監(jiān)督
第七章 結(jié)論
    第一節(jié) 全文總結(jié)性結(jié)論
    第二節(jié) 需要進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝
攻讀學(xué)位期間的研究成果



本文編號(hào)：3785498