經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為證券公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),長(zhǎng)期以來(lái)是各證券公司的主要收入來(lái)源。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入主要體現(xiàn)為代理買賣證券收入(即傭金收入),而傭金收入過(guò)度依靠市場(chǎng)行情,難以擺脫“靠天吃飯”的局面。自2002年我國(guó)實(shí)行浮動(dòng)傭金制以來(lái),傭金費(fèi)率一直在下降通道中運(yùn)行,降幅相對(duì)平緩。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展突破了地理空間的束縛,價(jià)格大戰(zhàn)從經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部?jī)r(jià)格高地延伸,對(duì)行業(yè)平均傭金的拉低作用較為明顯�！耙蝗硕鄳簟狈砰_(kāi)后,客戶在證券公司之間的遷移成本下降,傭金議價(jià)能力顯著增強(qiáng)。近年來(lái)新設(shè)營(yíng)業(yè)部數(shù)量的快速增長(zhǎng),加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),存量規(guī)模較大的券商被迫降傭以挽留客戶。受上述因素綜合影響,2013年以來(lái)行業(yè)傭金費(fèi)率呈加速下降趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)證券業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí),證券公司逐步加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷力度,大部分證券公司對(duì)新開(kāi)戶客戶的傭金費(fèi)率已低于0.3‰(萬(wàn)分之三),這表明低價(jià)攬客依然是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段。目前行業(yè)傭金費(fèi)率仍高于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)綜合成本,大部分股票交易型客戶仍能夠貢獻(xiàn)收益,一些券商寄希望于單純通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提升市場(chǎng)份額,而缺少改進(jìn)客戶服務(wù)的動(dòng)力。長(zhǎng)期來(lái)看,當(dāng)傭金費(fèi)率下行至成本線附近時(shí),將倒逼證券公司對(duì)目...

【文章頁(yè)數(shù)】：53 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的與意義
    1.2 研究的理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)
        1.2.2 戰(zhàn)略管理理論
        1.2.3 戰(zhàn)略分析工具
        1.2.4 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究方法與框架
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究框架
第二章 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及困境
    2.1 H證券公司簡(jiǎn)介
        2.1.1 公司發(fā)展歷程
        2.1.2 公司組織架構(gòu)圖
        2.1.3 公司業(yè)務(wù)概況
    2.2 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    2.3 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和困境
        2.3.1 代理買賣證券業(yè)務(wù)占比獨(dú)大
        2.3.2 機(jī)構(gòu)客戶投研服務(wù)能力偏弱
        2.3.3 代銷金融產(chǎn)品未助推經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
第三章 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外部環(huán)境分析
    3.1 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析
        3.2.2 客戶價(jià)格談判能力分析
        3.2.3 潛在進(jìn)入者威脅分析
        3.2.4 來(lái)自替代品的威脅
    3.3 外部環(huán)境分析小結(jié)
第四章 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)部能力分析
    4.1 財(cái)務(wù)能力
    4.2 人力資源
    4.3 客戶服務(wù)及市場(chǎng)占有能力
    4.4 合規(guī)經(jīng)營(yíng)能力
    4.5 營(yíng)銷及投資研究能力
    4.6 內(nèi)部能力分析小結(jié)
第五章 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇
    5.1 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)SWOT分析
    5.2 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位
    5.3 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略內(nèi)涵
        5.3.1 立足傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),為其他業(yè)務(wù)線條帶來(lái)新機(jī)遇
        5.3.2 發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù),推動(dòng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
        5.3.3 提升投顧服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)投顧業(yè)務(wù)升級(jí)轉(zhuǎn)型
        5.3.4 加速與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合
第六章 H證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施保障措施
    6.1 優(yōu)化公司組織架構(gòu),提高各業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展能力
    6.2 加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè),提高公司員工的整體素質(zhì)
    6.3 加大金融科技投入,助力差異化競(jìng)爭(zhēng)
    6.4 推廣公司品牌形象,加強(qiáng)投資者教育基地建設(shè)
    6.5 系統(tǒng)打造企業(yè)文化,提升凝聚力
第七章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3770207