隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球金融界的影響和應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大,以高效性和便利性著稱的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引起了人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注�；ヂ�(lián)網(wǎng)技術(shù)與金融業(yè)的不斷融合以及應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟和創(chuàng)新,進(jìn)一步削弱了傳統(tǒng)商業(yè)銀行在存款、貸款以及中間業(yè)務(wù)收入上的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使得商業(yè)銀行不得不加快轉(zhuǎn)型發(fā)展的腳步。因此,互聯(lián)網(wǎng)金融背景下的傳統(tǒng)商業(yè)銀行,必須積極面對(duì)挑戰(zhàn),看清形勢(shì),抓住機(jī)遇,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,升級(jí)營(yíng)銷策略,迎來(lái)商業(yè)銀行新一輪的全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)健發(fā)展。本論文基于前輩的研究成果,首先從發(fā)展階段、發(fā)展模式、發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的弊端四個(gè)方面論述互聯(lián)網(wǎng)金融在中國(guó)的發(fā)展,然后結(jié)合商業(yè)銀行信貸營(yíng)銷策略的理論依據(jù),分析中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展對(duì)工商銀行信貸營(yíng)銷的影響,并以工行寧波N分行為具體研究對(duì)象,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面,具體分析工行N分行現(xiàn)階段的公司信貸營(yíng)銷策略,以及該行在面對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下,現(xiàn)行營(yíng)銷策略凸顯的問(wèn)題。最后提出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化對(duì)策建議。具體結(jié)論包括:第一,N分行需提升現(xiàn)有公司信貸產(chǎn)品的使用率和應(yīng)用范圍,并重視對(duì)信貸產(chǎn)品的實(shí)時(shí)創(chuàng)新。第二,N分行需制定更加有效且靈活的公司信貸價(jià)格控制機(jī)制。第三,N分行需推進(jìn)“E-ICBC...

【文章頁(yè)數(shù)】：46 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 總論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究和主要思路
        1.2.1 國(guó)外相關(guān)研究
        1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究
            1.2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)金融概念及發(fā)展模式
            1.2.2.2 互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)商業(yè)銀行營(yíng)銷方面的影響
            1.2.2.3 商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融策略方面
        1.2.3 研究思路
        1.2.4 創(chuàng)新與不足
2 近代商業(yè)銀行公司信貸營(yíng)銷策略理論基礎(chǔ)
    2.1 營(yíng)銷策略定義
    2.2 商業(yè)銀行信貸營(yíng)銷策略
        2.2.1 產(chǎn)品組合策略
        2.2.2 定價(jià)策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)工商銀行信貸營(yíng)銷的影響
    3.1 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 發(fā)展歷程
        3.1.2 發(fā)展模式
        3.1.3 發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的弊端
            3.1.3.1 發(fā)展現(xiàn)狀
            3.1.3.2 存在的弊端
    3.2 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)工商銀行的影響
        3.2.1 存款
        3.2.2 貸款
        3.2.3 結(jié)算
    3.3 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)工商銀行信貸營(yíng)銷的影響
        3.3.1 正面影響
        3.3.2 負(fù)面影響
4 互聯(lián)網(wǎng)金融背景下,工行N分行公司信貸營(yíng)銷策略存在問(wèn)題及成因
    4.1 工行N分行經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    4.2 工行N分行公司信貸營(yíng)銷策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 工行N分行公司信貸營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題
        4.3.1 產(chǎn)品問(wèn)題
        4.3.2 價(jià)格問(wèn)題
        4.3.3 渠道問(wèn)題
        4.3.4 促銷問(wèn)題
    4.4 工行N分行公司信貸營(yíng)銷策略現(xiàn)存問(wèn)題的成因分析
        4.4.1 保守謹(jǐn)慎的信貸體制
        4.4.2 缺乏創(chuàng)新和實(shí)用
        4.4.3 龐大的網(wǎng)點(diǎn)布局和難以推卸的政府職能
5 應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融,工行N分行公司信貸營(yíng)銷策略優(yōu)化的對(duì)策建議
    5.1 產(chǎn)品優(yōu)化對(duì)策
        5.1.1 優(yōu)化方向和預(yù)期效果
        5.1.2 具體優(yōu)化措施
            5.1.2.1 善用信貸產(chǎn)品
            5.1.2.2 重視產(chǎn)品創(chuàng)新
    5.2 價(jià)格優(yōu)化對(duì)策
        5.2.1 優(yōu)化方向和預(yù)期效果
        5.2.2 具體優(yōu)化措施
            5.2.2.1 參考市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
            5.2.2.2 建立激勵(lì)機(jī)制
            5.2.2.3 利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)
    5.3 渠道優(yōu)化對(duì)策
        5.3.1 優(yōu)化方向和預(yù)期效果
        5.3.2 具體優(yōu)化措施
            5.3.2.1 做客戶“身邊”的銀行
            5.3.2.2 與互聯(lián)網(wǎng)金融合作
            5.3.2.3 大數(shù)據(jù)建設(shè)
    5.4 促銷優(yōu)化對(duì)策
        5.4.1 優(yōu)化方向和預(yù)期效果
        5.4.2 具體優(yōu)化措施
            5.4.2.1 增加主流媒體宣傳頻次
            5.4.2.2 重視與各級(jí)部門在大型推介活動(dòng)的合作
            5.4.2.3 加強(qiáng)公司信貸隊(duì)伍建設(shè)
            5.4.2.4 發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)渠道、客戶資源優(yōu)勢(shì)
            5.4.2.5 擴(kuò)大與本地商戶的活動(dòng)合作
6 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3756628