本文首先從水性涂料產品市場現(xiàn)狀、品牌競爭情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢三個層面對行業(yè)所處環(huán)境做了詳盡分析;其次,具體以蘭州科天為研究主體,對公司水性涂料的營銷現(xiàn)狀和營銷策略所存在的問題規(guī)整梳理,利用PEST分析和SWOT分析工具對蘭州科天水性涂料所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行全面分析,進而對蘭州科天水性涂料自身的優(yōu)勢、劣勢進行了綜合評價;再次,結合蘭州科天水性涂料營銷策略存在的缺陷,運用STP理論,從水性涂料的市場細分、目標市場選擇和市場定位進行綜合分析;從企業(yè)產品角度定位分析的4P理論和以消費者為重點進行綜合分析的4C理論兩個維度,將消費者與產品、成本與價格、便利性與渠道、溝通力與促銷相對應,創(chuàng)新性地利用4P和4C組合營銷理論,提出了以消費者需求為導向的產品策略、以感知成本為導向的價格策略、以購買便利性為導向的渠道策略、以溝通力為導向的促銷策略和以整合營銷為主導的網(wǎng)絡營銷策略的優(yōu)化方案,并重點從優(yōu)化市場營銷渠道、構建客戶管理系統(tǒng)以及完善售后服務體系三個方面制定了一系列市場營銷策略的實施保障機制和措施;最后,對水性涂料行業(yè)未來的市場發(fā)展趨勢進行了展望。論文遵循首先提出問題、然后分析問題、最后解決問...

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究內容與方法
    1.3 研究思路與框架
第二章 營銷相關理論綜述
    2.1 市場營銷基本理論
    2.2 營銷分析工具
第三章 蘭州科天水性涂料市場營銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析
    3.1 蘭州科天水性涂料市場營銷現(xiàn)狀
    3.2 水性涂料行業(yè)簡述
    3.3 行業(yè)宏觀環(huán)境分析
    3.4 行業(yè)競爭環(huán)境分析
    3.5 消費者購買行為分析
    3.6 蘭州科天水性涂料SWOT分析
    3.7 本章小結
第四章 蘭州科天水性涂料市場分析與定位
    4.1 水性涂料的市場細分
    4.2 水性涂料的目標市場選擇
    4.3 水性涂料的市場定位
第五章 蘭州科天水性涂料市場營銷策略的優(yōu)化
    5.1 “4P”+“4C”理論創(chuàng)新構架
    5.2 以消費者需求為導向的產品策略
    5.3 以感知成本為導向的價格策略
    5.4 以購買便利性為導向的渠道策略
    5.5 以溝通力為導向的促銷策略
    5.6 以整合營銷主導的網(wǎng)絡營銷策略
第六章 蘭州科天水性涂料市場營銷策略實施保障
    6.1 優(yōu)化市場營銷渠道
    6.2 構建客戶管理系統(tǒng)
    6.3 完善售后服務體系
第七章 結論與展望
    7.1 結論
    7.2 本文的創(chuàng)新及尚待解決的問題
參考文獻
附錄
致謝



本文編號：3750632