近年來,受高鐵、航空、私家車、網(wǎng)約車沖擊影響,傳統(tǒng)公路客運(yùn)業(yè)務(wù)量持續(xù)下滑。受此影響,以傳統(tǒng)公路客車業(yè)務(wù)為主的客車生產(chǎn)企業(yè)也面臨著市場(chǎng)需求銳減、銷售業(yè)績(jī)下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)。與此同時(shí),隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快,國(guó)家針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展不斷利好政策的刺激,縣級(jí)公交市場(chǎng)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在上述背景下,客戶和市場(chǎng)的需求悄悄地發(fā)生了變化,為了彌補(bǔ)行業(yè)下行趨勢(shì)帶來的沖擊,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售顯然已經(jīng)無法滿足客戶對(duì)高效生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的要求。宇通客車早已著手進(jìn)行市場(chǎng)形勢(shì)變化的研究,從而進(jìn)行產(chǎn)品布局和營(yíng)銷策略調(diào)整,以期迎合新媒體時(shí)代行業(yè)需求變化帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本次論述的冀北區(qū)域五個(gè)城市(秦皇島、唐山、承德、保定、張家口)地處京津冀地區(qū)腹地,在當(dāng)前政府大力謀劃“京津冀一體化”的形勢(shì)下,如何面對(duì)客運(yùn)客戶轉(zhuǎn)型、市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)型,及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷策略及方案,對(duì)于強(qiáng)化和鞏固宇通客車在京津冀區(qū)域的市場(chǎng)地位具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及問題提出
        1.1.1 現(xiàn)代交通方式的變革
        1.1.2 交通工具變遷的推動(dòng)因素
        1.1.3 當(dāng)前存在的問題
    1.2 研究的目的及意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容及方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 基礎(chǔ)理論及相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷管理基礎(chǔ)理論
        2.1.1 基本概念
        2.1.2 基本框架
        2.1.3 相關(guān)理論
    2.2 區(qū)域營(yíng)銷管理相關(guān)文獻(xiàn)綜述
    2.3 汽車市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)文獻(xiàn)綜述
第3章 宇通客車營(yíng)銷環(huán)境及客戶購(gòu)買行為分析
    3.1 客車領(lǐng)域宏觀環(huán)境的變化
    3.2 客車領(lǐng)域行業(yè)環(huán)境的變化
        3.2.1 行業(yè)未來趨勢(shì)特征
        3.2.2 行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向
        3.2.3 客車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
        3.2.4 未來客車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
    3.3 宇通客車冀北區(qū)域公交客戶需求趨勢(shì)分析
        3.3.1 冀北區(qū)域公交市場(chǎng)客戶群體特征
        3.3.2 冀北區(qū)域市場(chǎng)客戶購(gòu)買行為分析
第4章 宇通客車冀北區(qū)域公交市場(chǎng)現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 宇通客車冀北區(qū)域公交客戶現(xiàn)狀及變化
        4.1.1 客戶需求的變化
        4.1.2 客戶經(jīng)營(yíng)模式變化
    4.2 宇通客車冀北區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)及問題
        4.2.1 團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
        4.2.2 存在的問題
    4.3 宇通客車冀北區(qū)域公交營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題
        4.3.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題
        4.3.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題
        4.3.3 渠道策略現(xiàn)狀及問題
        4.3.4 促銷策略現(xiàn)狀及問題
第5章 宇通客車冀北區(qū)域營(yíng)銷策略方案設(shè)計(jì)
    5.1 宇通客車冀北區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的選擇及定位調(diào)整
    5.2 宇通客車冀北區(qū)域營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案
    5.3 宇通客車冀北區(qū)域公交市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略方案
        5.3.1 產(chǎn)品策略
        5.3.2 價(jià)格策略
        5.3.3 促銷策略
        5.3.4 渠道策略
第6章 宇通客車冀北區(qū)域營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    6.1 文化管理保障
        6.1.1 統(tǒng)一思想
        6.1.2 融入業(yè)務(wù)
        6.1.3 固化提升
    6.2 人力資源保障方案
    6.3 售后服務(wù)保障
        6.3.1 建立服務(wù)融合銷售的理念
        6.3.2 強(qiáng)化服務(wù)保障舉措
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3746850