隨著中國經濟的快速發(fā)展,在過去的幾年里,通用航空得到了快速的發(fā)展,在航空業(yè)中的重要性不斷提升。國網通航公司是國家電網公司的全資子公司,專注于直升機電力作業(yè)。隨著行業(yè)競爭加劇,為了保證其自身的競爭力,成功的營銷策略顯得尤為重要。本論文主要研究國網通航公司所處的市場營銷環(huán)境及市場營銷策略,并提出國網通航公司市場營銷改進建議。本論文通過查閱國內外相關的文獻資料,整理分析國內外前沿的市場營銷相關理論研究。研究國網通航公司現有的主要業(yè)務及各類業(yè)務的營銷狀況,國網通航公司直升機電力作業(yè)涵蓋電網運維、勘測設計、基建施工、應急救援四大領域,其中的電網運維收入占比超過90%。論文分析了公司的宏觀與微觀環(huán)境,并引入波特五力模型,對國網通航的行業(yè)競爭環(huán)境進行分析,分析了競爭者能力、供應商議價能力、替代品的替代能力、潛在競爭者進入威脅、客戶討價還價能力威脅。明確了公司的市場定位,即聚焦于電力系統(tǒng)作業(yè),暫不開拓電力系統(tǒng)外的直升機作業(yè)市場。引入SWOT模型,對公司所面臨的優(yōu)勢與劣勢、機遇及威脅等方面進行分析,提出公司應采取的戰(zhàn)略。對公司進行4P分析,產品主要為提供直升機電力作業(yè)服務,價格較為單一,未制定分層次的定...

【文章頁數】：66 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 國內外研究現狀及動態(tài)
        1.3.1 國外研究現狀
        1.3.2 國內研究現狀
        1.3.3 研究狀況總結
    1.4 研究內容與方法
第2章 國網通航公司主要業(yè)務及營銷狀況
    2.1 公司簡介
    2.2 主要業(yè)務
        2.2.1 電網運維業(yè)務
        2.2.2 勘測設計業(yè)務
        2.2.3 基建施工業(yè)務
        2.2.4 應急救援業(yè)務
    2.3 主要業(yè)務營銷狀況
        2.3.1 電網運維業(yè)務營銷狀況
        2.3.2 勘測設計業(yè)務營銷狀況
        2.3.3 基建施工業(yè)務營銷狀況
        2.3.4 應急救援業(yè)務營銷狀況
    2.4 各類業(yè)務占比分析
    2.5 本章小結
第3章 國網通航公司市場營銷環(huán)境分析
    3.1 通用航空宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
    3.3 波特五力模型分析
    3.4 SWOT分析
    3.5 本章小結
第4章 現有營銷策略及問題分析
    4.1 國網通航公司4P戰(zhàn)略分析
        4.1.1 產品分析
        4.1.2 價格分析
        4.1.3 渠道分析
        4.1.4 促銷策略
    4.2 營銷問題分析
        4.2.1 缺乏營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
        4.2.2 忽視營銷支撐系統(tǒng)建設
        4.2.3 客戶服務水平不高
        4.2.4 營銷渠道及促銷較為單一
        4.2.5 未制定分層次的定價
        4.2.6 業(yè)務收入單一
    4.3 市場定位
    4.4 本章小結
第5章 營銷策略改進建議
    5.1 樹立長期營銷規(guī)劃及品牌形象
    5.2 加強營銷技術支撐系統(tǒng)建設
    5.3 提升客戶服務水平
    5.4 豐富營銷渠道及促銷
    5.5 優(yōu)化公司主營業(yè)務定價
    5.6 進行直升機基建施工推廣策劃
    5.7 本章小結
第6章 研究成果與結論
    6.1 研究成果
    6.2 研究結論
參考文獻
攻讀碩士學位期間發(fā)表的論文及其它成果
致謝
作者簡介



本文編號：3746152