YSJ集團(tuán)擁有近20年的戶外運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),然而之前卻一直在做代工生產(chǎn),直至2003年才創(chuàng)建品牌,2008年開(kāi)啟“戶外生活家”的品牌定位,在2008年金融危機(jī)發(fā)生后,國(guó)外戶外用品需求較以往而言有所下降,國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)則競(jìng)爭(zhēng)激烈,YSJ急需調(diào)整戰(zhàn)略,進(jìn)行轉(zhuǎn)型。本文在梳理了定位理論的國(guó)內(nèi)外應(yīng)用的基礎(chǔ)上,對(duì)YSJ所處的戶外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)進(jìn)行了分析,并基于此,總結(jié)出國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品品牌所適合的行業(yè)定位。而后,從品牌定位、目標(biāo)市場(chǎng)、銷售渠道、消費(fèi)者認(rèn)知等方面,對(duì)YSJ公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并找出了其定位上存在的主要問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合SWOT分析模型,對(duì)YSJ進(jìn)行重新定位,分別是:專業(yè)女性戶外運(yùn)動(dòng)服裝和專業(yè)家庭休閑戶外運(yùn)動(dòng)套裝,針對(duì)這兩個(gè)定位方向,分別對(duì)品牌與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分析,并結(jié)合4P理論,對(duì)YSJ的營(yíng)銷和銷售提出了對(duì)應(yīng)的措施。

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 相關(guān)研究綜述
    1.3 文章主要內(nèi)容
第2章 相關(guān)理論及研究綜述
    2.1 定位理論
    2.2 定位理論在國(guó)外的運(yùn)用
    2.3 定位理論在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用
第3章 戶外運(yùn)動(dòng)用品行業(yè)分析
    3.1 戶外運(yùn)動(dòng)及戶外用品市場(chǎng)
    3.2 國(guó)外戶外用品市場(chǎng)
        3.2.1 西班牙——運(yùn)動(dòng)器材消費(fèi)快速增長(zhǎng)
        3.2.2 瑞典——運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)以品牌為主導(dǎo)
        3.2.3 捷克——四季需求大相徑庭
        3.2.4 丹麥——三大連鎖店壟斷市場(chǎng)
        3.2.5 瑞士——市場(chǎng)潛力無(wú)窮
    3.3 中國(guó)戶外用品市場(chǎng)
    3.4 戶外品牌排名
        3.4.1 高端戶外品牌
        3.4.2 中端戶外品牌
        3.4.3 低端戶外品牌
    3.5 行業(yè)分析總結(jié)
第4章 YSJ公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 YSJ公司概況
    4.2 產(chǎn)品及價(jià)格分析
    4.3 品牌定位及目標(biāo)市場(chǎng)分析
        4.3.1 品牌定位分析
        4.3.2 目標(biāo)市場(chǎng)分析
    4.4 銷售渠道分析
        4.4.1 線下銷售渠道
        4.4.2 線上銷售渠道
    4.5 消費(fèi)者認(rèn)知分析
第5章 YSJ公司的重新定位與營(yíng)銷方案
    5.1 YSJ的重新定位
        5.1.1 SWOT分析與重新定位
        5.1.2 專注女性專業(yè)戶外服裝的新定位
        5.1.3 專注家庭休閑戶外運(yùn)動(dòng)套裝的新定位
    5.2 STP分析
    5.3 4P營(yíng)銷方案
        5.3.1 注重促銷手段
        5.3.2 拓展銷售渠道
        5.3.3 增強(qiáng)品牌推廣
        5.3.4 拓寬產(chǎn)品種類
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3736407