YSJ集團擁有近20年的戶外運動服裝生產(chǎn)經(jīng)驗,然而之前卻一直在做代工生產(chǎn),直至2003年才創(chuàng)建品牌,2008年開啟“戶外生活家”的品牌定位,在2008年金融危機發(fā)生后,國外戶外用品需求較以往而言有所下降,國內(nèi)戶外用品市場則競爭激烈,YSJ急需調(diào)整戰(zhàn)略,進行轉(zhuǎn)型。本文在梳理了定位理論的國內(nèi)外應(yīng)用的基礎(chǔ)上,對YSJ所處的戶外運動用品行業(yè)進行了分析,并基于此,總結(jié)出國內(nèi)戶外運動用品品牌所適合的行業(yè)定位。而后,從品牌定位、目標市場、銷售渠道、消費者認知等方面,對YSJ公司的營銷現(xiàn)狀進行分析,并找出了其定位上存在的主要問題。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合SWOT分析模型,對YSJ進行重新定位,分別是:專業(yè)女性戶外運動服裝和專業(yè)家庭休閑戶外運動套裝,針對這兩個定位方向,分別對品牌與目標市場進行了分析,并結(jié)合4P理論,對YSJ的營銷和銷售提出了對應(yīng)的措施。

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 相關(guān)研究綜述
    1.3 文章主要內(nèi)容
第2章 相關(guān)理論及研究綜述
    2.1 定位理論
    2.2 定位理論在國外的運用
    2.3 定位理論在國內(nèi)的運用
第3章 戶外運動用品行業(yè)分析
    3.1 戶外運動及戶外用品市場
    3.2 國外戶外用品市場
        3.2.1 西班牙——運動器材消費快速增長
        3.2.2 瑞典——運動市場以品牌為主導(dǎo)
        3.2.3 捷克——四季需求大相徑庭
        3.2.4 丹麥——三大連鎖店壟斷市場
        3.2.5 瑞士——市場潛力無窮
    3.3 中國戶外用品市場
    3.4 戶外品牌排名
        3.4.1 高端戶外品牌
        3.4.2 中端戶外品牌
        3.4.3 低端戶外品牌
    3.5 行業(yè)分析總結(jié)
第4章 YSJ公司營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 YSJ公司概況
    4.2 產(chǎn)品及價格分析
    4.3 品牌定位及目標市場分析
        4.3.1 品牌定位分析
        4.3.2 目標市場分析
    4.4 銷售渠道分析
        4.4.1 線下銷售渠道
        4.4.2 線上銷售渠道
    4.5 消費者認知分析
第5章 YSJ公司的重新定位與營銷方案
    5.1 YSJ的重新定位
        5.1.1 SWOT分析與重新定位
        5.1.2 專注女性專業(yè)戶外服裝的新定位
        5.1.3 專注家庭休閑戶外運動套裝的新定位
    5.2 STP分析
    5.3 4P營銷方案
        5.3.1 注重促銷手段
        5.3.2 拓展銷售渠道
        5.3.3 增強品牌推廣
        5.3.4 拓寬產(chǎn)品種類
結(jié)論
致謝
參考文獻



本文編號：3736407