近年來,隨著我國(guó)養(yǎng)老壓力的日趨增大和養(yǎng)老保障制度的改革推進(jìn),企業(yè)年金在市場(chǎng)上得到了快速推廣。然而受限于企業(yè)盈利能力、管理規(guī)范程度、管理層意識(shí)等問題,使得企業(yè)年金市場(chǎng)呈現(xiàn)“大企業(yè)化”特點(diǎn),并趨于飽和,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)參與度卻極低。中小企業(yè)年金的發(fā)展不僅能夠減輕政府的財(cái)政壓力,還能有效提升企業(yè)的人力資源管理效率和競(jìng)爭(zhēng)力,最終為企業(yè)員工退休后的生活提供全面保障。因此,如何制定中小企業(yè)年金營(yíng)銷策略成為各家年金管理機(jī)構(gòu)突破市場(chǎng)壁壘的重要抓手。G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司由于前期大力度拓展大客戶市場(chǎng),對(duì)中小企業(yè)的重視程度、投入的資源和精力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,同時(shí)受宏觀環(huán)境和中小企業(yè)自身性質(zhì)的限制,G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,營(yíng)銷能力較低。G集團(tuán)作為我國(guó)最大的保險(xiǎn)集團(tuán),為養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司提供了優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。如何利用平臺(tái)資源,優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),制定有效的中小企業(yè)年金營(yíng)銷策略,鞏固并不斷擴(kuò)大公司在年金市場(chǎng)中的地位及份額,是實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略問題。本文在我國(guó)中小企業(yè)年金發(fā)展既有研究的基礎(chǔ)上,分析了G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金營(yíng)銷的現(xiàn)狀以及存在的問題,并對(duì)宏觀和微觀的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致的分...

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 關(guān)于中小企業(yè)年金現(xiàn)狀的研究
        1.2.2 關(guān)于中小企業(yè)年金發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境研究
        1.2.3 關(guān)于中小企業(yè)年金營(yíng)銷策略的研究
        1.2.4 簡(jiǎn)要述評(píng)
    1.3 研究思路與方法
    1.4 全文內(nèi)容安排
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 企業(yè)年金的管理模式與市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論
    2.1 企業(yè)年金的管理模式
        2.1.1 企業(yè)年金的概念及其種類
        2.1.2 企業(yè)年金的管理模式
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 4P理論
        2.2.3 PEST分析法
        2.2.4 SWOT分析法
第3章 G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問題
    3.1 G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司簡(jiǎn)介
    3.2 中小企業(yè)年金的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 我國(guó)企業(yè)年金的營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.2 G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金的營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.3 營(yíng)銷存在的問題
        3.3.1 對(duì)中小企業(yè)年金重視程度不足
        3.3.2 對(duì)中小企業(yè)年金開發(fā)缺乏動(dòng)力
        3.3.3 對(duì)中小企業(yè)年金宣傳力度不夠
        3.3.4 對(duì)中小企業(yè)年金需求缺少研究
        3.3.5 對(duì)中小企業(yè)年金產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新
        3.3.6 地市工作人員專業(yè)度有待提高
        3.3.7 對(duì)中小企業(yè)客戶缺乏二度開發(fā)
第4章 G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金的營(yíng)銷環(huán)境
    4.1 宏觀環(huán)境
        4.1.1 政治環(huán)境
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 微觀環(huán)境
        4.2.1 監(jiān)管機(jī)構(gòu)環(huán)境
        4.2.2 中小企業(yè)客戶環(huán)境
        4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
    4.3 G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金營(yíng)銷的SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)(Strengths)
        4.3.2 劣勢(shì)(Weaknesses)
        4.3.3 機(jī)會(huì)(Opportunities)
        4.3.4 威脅(Threats)
        4.3.5 SWOT矩陣分析
第5章 G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金的營(yíng)銷策略
    5.1 市場(chǎng)分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷策略分析
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 營(yíng)銷渠道策略
        5.2.4 宣傳推廣策略
        5.2.5 方案?jìng)�(gè)性化定制策略
        5.2.6 “拳頭”產(chǎn)品服務(wù)策略
第6章 G養(yǎng)老險(xiǎn)山東分公司中小企業(yè)年金營(yíng)銷的保障措施
    6.1 健全內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)管理體系
    6.2 強(qiáng)化中小企業(yè)年金市場(chǎng)調(diào)研分析
    6.3 不斷升級(jí)信息系統(tǒng)
    6.4 創(chuàng)新智能管家服務(wù)體系
    6.5 提升營(yíng)銷人員專業(yè)素質(zhì)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 主要研究結(jié)論
    7.2 存在的不足
    7.3 展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3735832