我國(guó)在改革開放之后引入市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷的理論,并將其應(yīng)用到企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,但在高等教育領(lǐng)域的運(yùn)用,特別是高等教育國(guó)際化發(fā)展過程中的運(yùn)用還尚在起步階段�，F(xiàn)如今,無論是國(guó)家戰(zhàn)略要求還是經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際形勢(shì),亦或是社會(huì)發(fā)展的需要,都對(duì)我國(guó)高等教育國(guó)際化發(fā)展水平提出了更高的期盼。為了與國(guó)際社會(huì)接軌,提高我國(guó)高校在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,就必須將市場(chǎng)營(yíng)銷理論真正實(shí)踐到我國(guó)高等教育國(guó)際化發(fā)展中來。本文以某“211工程”院校為案例,綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論知識(shí),對(duì)其國(guó)際化發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行環(huán)境分析、SWOT分析、問題分析、4P、7P組合分析等,找出該院校在國(guó)際化發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn),以此來確定其市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和定位,在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)可以揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分利用外國(guó)高等教育機(jī)構(gòu)投資的優(yōu)質(zhì)教育資源補(bǔ)充自身短板。本文將“國(guó)際化”、“市場(chǎng)營(yíng)銷”概念界定為中外合作辦學(xué)項(xiàng)目的推廣營(yíng)銷,從產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)、人員(people)、有形展示(physical evidence)、過程(process)7個(gè)組合要素方面對(duì)某“211工程...

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
        1.1.1 國(guó)家戰(zhàn)略背景
        1.1.2 國(guó)際形勢(shì)背景
        1.1.3 社會(huì)發(fā)展背景
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 論文結(jié)構(gòu)與安排
        1.3.1 論文框架
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
        1.3.3 研究方法
    1.4 論文創(chuàng)新點(diǎn)
第二章 相關(guān)概念界定及文獻(xiàn)綜述
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 “211工程”院校國(guó)際化的界定
        2.1.2 營(yíng)銷策略的界定
    2.2 文獻(xiàn)綜述
        2.2.1 相關(guān)理論概述
        2.2.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
第三章 某211院校國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀分析及問題
    3.1 某211院校國(guó)際化發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 我國(guó)高等教育國(guó)際化服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀
        3.1.2 某211院校國(guó)際化發(fā)展的外部環(huán)境分析
        3.1.3 某211院校國(guó)際化發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.4 某211院校國(guó)際化發(fā)展的SWOT分析
    3.2 某211院校國(guó)際化發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題
第四章 某211院校國(guó)際化發(fā)展的營(yíng)銷組合分析
    4.1 某211院校國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的4P分析
        4.1.1 產(chǎn)品
        4.1.2 價(jià)格
        4.1.3 渠道
        4.1.4 促銷
    4.2 某211院校國(guó)際化發(fā)展進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷的7P分析
        4.2.1 人員
        4.2.2 有形展示
        4.2.3 過程
第五章 某211院校國(guó)際化發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 滿足個(gè)性化需求
        5.1.2 打造品牌教育產(chǎn)品
        5.1.3 回歸中外合作辦學(xué)實(shí)質(zhì)
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 提高產(chǎn)品性價(jià)比
        5.2.2 增強(qiáng)價(jià)格吸引力
    5.3 渠道策略
        5.3.1 提高國(guó)外合作院校層次
        5.3.2 采用多渠道辦學(xué)方式
    5.4 促銷策略
        5.4.1 組建專業(yè)宣傳團(tuán)隊(duì)
        5.4.2 擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳范圍
    5.5 人員策略
        5.5.1 提高員工服務(wù)營(yíng)銷意識(shí)
        5.5.2 完善員工激勵(lì)機(jī)制
    5.6 有形展示策略
        5.6.1 加強(qiáng)學(xué)�；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)
        5.6.2 豐富項(xiàng)目展示形式
    5.7 過程策略
        5.7.1 建立健全學(xué)生人性化管理體系
        5.7.2 將就業(yè)情況納入項(xiàng)目評(píng)價(jià)體系
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 主要研究結(jié)論
    6.2 研究的不足及努力方向
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3734864