進入20世紀90年代以來,世界經(jīng)濟全球化進程加快,并以貿(mào)易自由化、生產(chǎn)國際化、科技及金融全球化等形式表現(xiàn)出來。金融全球化是經(jīng)濟全球化的核心,這柄雙刃劍帶來機遇的同時加劇了國際間金融競爭。農(nóng)行的國際業(yè)務(wù)始于上世紀80年代,經(jīng)過30多年的發(fā)展,取得了一定的成績。截止2016年底,農(nóng)行XX分行已有33個網(wǎng)點開辦了國際業(yè)務(wù),網(wǎng)點覆蓋率達100%。國際結(jié)算量達25.91億美元,國際貿(mào)易融資額為35742萬美元。農(nóng)業(yè)銀行針對客戶對外貿(mào)易市場的需求,目前業(yè)務(wù)主要分為跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)、進出口結(jié)算及國際貿(mào)易融資三大類,其中有很多可為不同客戶定制的產(chǎn)品,滿足客戶多樣化的業(yè)務(wù)需求。但是,商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)存在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的問題,同時伴隨股份制商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)的發(fā)展以及外資銀行的進入,我行國際業(yè)務(wù)面臨的競爭壓力更大。如何抓住進出口大戶,占領(lǐng)有國際業(yè)務(wù)需求的客戶市場,獲取更多中間業(yè)務(wù)收入,如何推進我行的國際業(yè)務(wù),針對不同客戶提供差異化的服務(wù)成為我們面臨需要研究的問題。因此,營銷策略的正確選擇與否至關(guān)重要。本文立足本人供職單位農(nóng)行XX分行,通過對于營銷策略和銀行國際業(yè)務(wù)的相關(guān)理論和國內(nèi)外研究成果進行了系統(tǒng)研究和... 

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的及意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究的方法思路以及創(chuàng)新點
2 本文所涉及的相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)理論概述
        2.1.1 商業(yè)銀行市場營銷理論
        2.1.2 商業(yè)銀行國際業(yè)務(wù)概述
        2.1.3 商業(yè)銀行營銷發(fā)展趨勢
    2.2 波特五力模型
    2.3 SWOT分析法
3 中國農(nóng)業(yè)銀行XX分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.1 中國農(nóng)業(yè)銀行發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 中國農(nóng)業(yè)銀行XX分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.3 中國農(nóng)業(yè)銀行XX分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展問題分析
    3.4 中國農(nóng)業(yè)銀行XX分行國際業(yè)務(wù)發(fā)展問題原因分析
4 中國農(nóng)業(yè)銀行XX分行國際業(yè)務(wù)營銷策略分析
    4.1 運用波特五力模型分析
    4.2 國際業(yè)務(wù)情況的SWOT分析
        4.2.1 優(yōu)勢分析
        4.2.2 劣勢分析
        4.2.3 機會分析
        4.2.4 威脅分析
    4.3 總結(jié)
5 農(nóng)行XX分行國際業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化
    5.1 業(yè)務(wù)品牌策略
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
    5.3 定價策略優(yōu)化
    5.4 渠道策略優(yōu)化
    5.5 促銷策略制定
6 農(nóng)行XX分行國際業(yè)務(wù)營銷策略實施的保障措施
    6.1 深化本外幣一體化經(jīng)營模式
    6.2 建立健全考核機制模式
    6.3 加強內(nèi)部控制保障措施
    6.4 打造高層次人才隊伍
    6.5 樹立品牌形象,優(yōu)化服務(wù)流程
7 結(jié)論
參考文獻
附錄
后記
攻讀學(xué)位期間取得的科研成果清單


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3733528