近年來,保險(xiǎn)行業(yè)作為朝陽行業(yè)之一,有很高的社會關(guān)注度,保險(xiǎn)從業(yè)人員陳舊的營銷方式一直飽受爭議。因此,不論是我國人壽保險(xiǎn)還是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),都應(yīng)針對銷售渠道進(jìn)行多元化的創(chuàng)新、提升營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和不斷地完善相關(guān)制度。 

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【文章目錄】：
一、保險(xiǎn)行業(yè)銷售渠道的種類
    1. 直接營銷
    2. 間接營銷
二、保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)
    1. 服務(wù)性：
    2. 專業(yè)性：
    3. 挑戰(zhàn)性：
    4. 競爭性：
三、保險(xiǎn)行業(yè)存在的問題
    1. 保險(xiǎn)從業(yè)人員不專業(yè)
    2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)同質(zhì)化發(fā)展
    3. 保戶售后服務(wù)不到位
    4. 保險(xiǎn)營銷理念陳舊
    5. 外來競爭加大壓力
    6. 保險(xiǎn)行業(yè)人員流動性過高
四、保險(xiǎn)營銷渠道創(chuàng)新與完善建議
    1. 整頓營銷隊(duì)伍
    2. 差異化經(jīng)營和差異化服務(wù)
    3. 改變保險(xiǎn)營銷理念
    4. 政策優(yōu)待保險(xiǎn)從業(yè)人員
五、展望
總結(jié)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺析如何從保險(xiǎn)營銷方面重塑保險(xiǎn)行業(yè)形象[J]. 馮敏.  中國管理信息化. 2019(17)
[2]互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險(xiǎn)營銷路徑探索[J]. 黃新愛.  山西農(nóng)經(jīng). 2019(02)
[3]財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場營銷的實(shí)踐探究[J]. 林初強(qiáng).  現(xiàn)代商業(yè). 2019(03)
[4]財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷渠道構(gòu)建探究[J]. 林初強(qiáng).  北方經(jīng)貿(mào). 2019(01)
[5]對保險(xiǎn)公司差異化經(jīng)營和差異化服務(wù)的思考[J]. 周繼騰.  山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2011(S1)
[6]保險(xiǎn)公司同質(zhì)化態(tài)勢與專業(yè)化經(jīng)營問題研究[J]. 陳華,張艷.  保險(xiǎn)研究. 2009(07)
[7]差異化經(jīng)營策略在營銷組合中的應(yīng)用[J]. 袁武林.  商場現(xiàn)代化. 2007(31)
[8]論保險(xiǎn)營銷渠道的選擇[J]. 郭頌平.  華南金融研究. 1999(05)

碩士論文
[1]我國互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品策略研究[D]. 袁坤.中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué) 2018



本文編號：3696599