近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,人民生活水品得到了改善,對(duì)于保險(xiǎn)的意識(shí)也有了很大的改變,所以國(guó)內(nèi)整體的保險(xiǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)份額的不斷增長(zhǎng),中國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)都獲得了高額的經(jīng)濟(jì)收入,但是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)主體數(shù)量不斷增長(zhǎng),直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,而且因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司所推出的產(chǎn)品具有很?chē)?yán)重的同質(zhì)化,所以市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的常態(tài)。與此同時(shí),國(guó)家放寬了國(guó)外保險(xiǎn)公司在華進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的政策,所以對(duì)于中國(guó)的保險(xiǎn)公司而言,不僅要抵擋國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),還要防范國(guó)外保險(xiǎn)公司的逆襲。國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司必須提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,加強(qiáng)產(chǎn)品的針對(duì)性,只有如此才能更好在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)且穩(wěn)定的發(fā)展。本輪文將以中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)為研究背景,以A保險(xiǎn)公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,使用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法,幫助A保險(xiǎn)公司對(duì)當(dāng)前出現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行分析,找到造成相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)衰減、市場(chǎng)占有率下降的根本原因;隨后結(jié)合A保險(xiǎn)公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況,篩選適合的營(yíng)銷(xiāo)策略和保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式,幫助A保險(xiǎn)公司解決財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)困境。中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)從恢復(fù)之后一直發(fā)展迅速,但是過(guò)去受到國(guó)家政策限制,所以絕大多數(shù)市場(chǎng)... 

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究目的及意義
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路及方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
2 案例正文
    2.1 公司概況
        2.1.1 A保險(xiǎn)公司介紹
        2.1.2 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展概況
    2.2 營(yíng)銷(xiāo)管理案例描述
        2.2.1 沒(méi)有新意的保險(xiǎn)產(chǎn)品
        2.2.2 一降再降的保險(xiǎn)價(jià)格
        2.2.3 全員銷(xiāo)售模式開(kāi)啟
        2.2.4 保險(xiǎn)產(chǎn)品大促銷(xiāo)
3 案例分析
    3.1 相關(guān)理論綜述
        3.1.1 4P理論
        3.1.2 客戶(hù)關(guān)系理論
        3.1.3 PEST分析法
        3.1.4 波特五力模型
        3.1.5 STP戰(zhàn)略
    3.2 A保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析
        3.2.1 外部環(huán)境分析
        3.2.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.3 SWOT分析
        3.2.4 STP分析
        3.2.5 A保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題梳理
4 A保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化
    4.1 提升A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品策略
        4.1.1 增加A保險(xiǎn)公司企業(yè)宣傳
        4.1.2 調(diào)整A保險(xiǎn)公司市場(chǎng)定位
        4.1.3 加強(qiáng)A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品特色
        4.1.4 創(chuàng)新A保險(xiǎn)公司研發(fā)模式
    4.2 調(diào)整A保險(xiǎn)公司價(jià)格策略
        4.2.1 控制A保險(xiǎn)公司運(yùn)營(yíng)成本
        4.2.2 設(shè)置A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品定價(jià)
        4.2.3 提升A保險(xiǎn)公司價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)能力
        4.2.4 增加A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品利潤(rùn)率
    4.3 優(yōu)化A保險(xiǎn)公司渠道策略
        4.3.1 提升營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際效用
        4.3.2 全力開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)代理商渠道
        4.3.3 優(yōu)化線上銷(xiāo)售渠道流程
        4.3.4 加大電話銷(xiāo)售渠道力度
    4.4 完善A保險(xiǎn)公司的促銷(xiāo)策略
        4.4.1 利用國(guó)家政策進(jìn)行促銷(xiāo)
        4.4.2 適度提升產(chǎn)品促銷(xiāo)頻率
        4.4.3 嚴(yán)格把控產(chǎn)品促銷(xiāo)力度
        4.4.4 切實(shí)提升促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道策略與創(chuàng)新[J]. 黃小竹.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2009(12)
[2]企業(yè)促銷(xiāo)策略面臨的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 王雪青,孫嫵.  現(xiàn)代商業(yè). 2008(20)
[3]促銷(xiāo)策略及其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的影響[J]. 葉蓓.  科技信息(學(xué)術(shù)研究). 2008(06)
[4]保險(xiǎn)資源的本質(zhì)與特征分析[J]. 蒲成毅.  上海保險(xiǎn). 2007(03)
[5]保險(xiǎn)需求亟待保險(xiǎn)意識(shí)激發(fā)[J]. 閻波.  中國(guó)保險(xiǎn). 2006(09)
[6]從保險(xiǎn)功能論視角看保險(xiǎn)規(guī)劃制定[J]. 戴新華 ,張強(qiáng).  浙江金融. 2005(03)
[7]保險(xiǎn)功能論[J]. 孫祁祥,朱南軍.  湖南社會(huì)科學(xué). 2004(02)
[8]我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與走勢(shì)[J]. 邱彬.  財(cái)經(jīng)科學(xué). 2002(06)
[9]論市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的觀念創(chuàng)新[J]. 楊麗.  昆明理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2002(01)
[10]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰(zhàn)略理念[J]. 李玉剛.  山東工程學(xué)院學(xué)報(bào). 1994(01)

碩士論文
[1]保險(xiǎn)需求及消費(fèi)分析[D]. 劉高峰.鄭州大學(xué) 2004



本文編號(hào)：3693201