近年來中國經(jīng)濟(jì)得到了長足的發(fā)展,人民生活水品得到了改善,對于保險(xiǎn)的意識(shí)也有了很大的改變,所以國內(nèi)整體的保險(xiǎn)市場呈現(xiàn)出了幾何倍數(shù)的增長。隨著市場份額的不斷增長,中國的保險(xiǎn)企業(yè)都獲得了高額的經(jīng)濟(jì)收入,但是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)主體數(shù)量不斷增長,直接導(dǎo)致市場競爭不斷加劇,而且因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司所推出的產(chǎn)品具有很嚴(yán)重的同質(zhì)化,所以市場份額的爭奪已經(jīng)成為國內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)的常態(tài)。與此同時(shí),國家放寬了國外保險(xiǎn)公司在華進(jìn)行產(chǎn)品銷售的政策,所以對于中國的保險(xiǎn)公司而言,不僅要抵擋國內(nèi)競爭對手的競爭,還要防范國外保險(xiǎn)公司的逆襲。國內(nèi)保險(xiǎn)公司必須提升自身的核心競爭力,加強(qiáng)產(chǎn)品的針對性,只有如此才能更好在中國市場長且穩(wěn)定的發(fā)展。本輪文將以中國保險(xiǎn)行業(yè)為研究背景,以A保險(xiǎn)公司財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷策略為研究對象,使用科學(xué)的市場營銷理論和方法,幫助A保險(xiǎn)公司對當(dāng)前出現(xiàn)的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷問題進(jìn)行分析,找到造成相關(guān)產(chǎn)品銷售業(yè)績衰減、市場占有率下降的根本原因;隨后結(jié)合A保險(xiǎn)公司的實(shí)際運(yùn)營情況,篩選適合的營銷策略和保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售模式,幫助A保險(xiǎn)公司解決財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的營銷困境。中國保險(xiǎn)行業(yè)從恢復(fù)之后一直發(fā)展迅速,但是過去受到國家政策限制,所以絕大多數(shù)市場... 

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究目的及意義
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路及方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
2 案例正文
    2.1 公司概況
        2.1.1 A保險(xiǎn)公司介紹
        2.1.2 保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展概況
    2.2 營銷管理案例描述
        2.2.1 沒有新意的保險(xiǎn)產(chǎn)品
        2.2.2 一降再降的保險(xiǎn)價(jià)格
        2.2.3 全員銷售模式開啟
        2.2.4 保險(xiǎn)產(chǎn)品大促銷
3 案例分析
    3.1 相關(guān)理論綜述
        3.1.1 4P理論
        3.1.2 客戶關(guān)系理論
        3.1.3 PEST分析法
        3.1.4 波特五力模型
        3.1.5 STP戰(zhàn)略
    3.2 A保險(xiǎn)公司市場營銷問題分析
        3.2.1 外部環(huán)境分析
        3.2.2 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.3 SWOT分析
        3.2.4 STP分析
        3.2.5 A保險(xiǎn)公司營銷問題梳理
4 A保險(xiǎn)公司營銷策略優(yōu)化
    4.1 提升A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品策略
        4.1.1 增加A保險(xiǎn)公司企業(yè)宣傳
        4.1.2 調(diào)整A保險(xiǎn)公司市場定位
        4.1.3 加強(qiáng)A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品特色
        4.1.4 創(chuàng)新A保險(xiǎn)公司研發(fā)模式
    4.2 調(diào)整A保險(xiǎn)公司價(jià)格策略
        4.2.1 控制A保險(xiǎn)公司運(yùn)營成本
        4.2.2 設(shè)置A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品定價(jià)
        4.2.3 提升A保險(xiǎn)公司價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對能力
        4.2.4 增加A保險(xiǎn)公司產(chǎn)品利潤率
    4.3 優(yōu)化A保險(xiǎn)公司渠道策略
        4.3.1 提升營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際效用
        4.3.2 全力開發(fā)保險(xiǎn)代理商渠道
        4.3.3 優(yōu)化線上銷售渠道流程
        4.3.4 加大電話銷售渠道力度
    4.4 完善A保險(xiǎn)公司的促銷策略
        4.4.1 利用國家政策進(jìn)行促銷
        4.4.2 適度提升產(chǎn)品促銷頻率
        4.4.3 嚴(yán)格把控產(chǎn)品促銷力度
        4.4.4 切實(shí)提升促銷團(tuán)隊(duì)素質(zhì)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]市場營銷的渠道策略與創(chuàng)新[J]. 黃小竹.  商場現(xiàn)代化. 2009(12)
[2]企業(yè)促銷策略面臨的問題及對策[J]. 王雪青,孫嫵.  現(xiàn)代商業(yè). 2008(20)
[3]促銷策略及其對市場營銷效果的影響[J]. 葉蓓.  科技信息(學(xué)術(shù)研究). 2008(06)
[4]保險(xiǎn)資源的本質(zhì)與特征分析[J]. 蒲成毅.  上海保險(xiǎn). 2007(03)
[5]保險(xiǎn)需求亟待保險(xiǎn)意識(shí)激發(fā)[J]. 閻波.  中國保險(xiǎn). 2006(09)
[6]從保險(xiǎn)功能論視角看保險(xiǎn)規(guī)劃制定[J]. 戴新華 ,張強(qiáng).  浙江金融. 2005(03)
[7]保險(xiǎn)功能論[J]. 孫祁祥,朱南軍.  湖南社會(huì)科學(xué). 2004(02)
[8]我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與走勢[J]. 邱彬.  財(cái)經(jīng)科學(xué). 2002(06)
[9]論市場營銷中的觀念創(chuàng)新[J]. 楊麗.  昆明理工大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2002(01)
[10]市場營銷中的戰(zhàn)略理念[J]. 李玉剛.  山東工程學(xué)院學(xué)報(bào). 1994(01)

碩士論文
[1]保險(xiǎn)需求及消費(fèi)分析[D]. 劉高峰.鄭州大學(xué) 2004



本文編號(hào)：3693201