本研究主要采用文獻(xiàn)分析法、訪談法、SWOT分析法、PEST分析法等研究方法,以廣州大象健康科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略為研究對(duì)象,依托該公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的手機(jī)健康貓APP平臺(tái)與線下健康貓生活館門店,以公司相關(guān)負(fù)責(zé)人和健康貓網(wǎng)絡(luò)私教為訪談對(duì)象,分別從體育用品銷售、網(wǎng)絡(luò)私教服務(wù)這兩方面來探討其網(wǎng)絡(luò)營銷策略,并以該公司2017年“328運(yùn)動(dòng)健康節(jié)”為網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)案加以實(shí)證分析。主要研究結(jié)論如下:廣州大象健康科技有限公司依靠體育私教服務(wù)業(yè)拉動(dòng)平臺(tái)體育用品業(yè)的銷售,利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的便利性,品牌齊全與線上線下聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品策略、限時(shí)低價(jià)與滿減的價(jià)格策略、微信微博與官網(wǎng)共享健康貓APP鏈接進(jìn)行銷售的渠道策略、網(wǎng)絡(luò)直播與社交網(wǎng)站宣傳的促銷策略,“四位一體”同時(shí)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)營銷,使公司迅速成長(zhǎng)。2017年3月的“328運(yùn)動(dòng)健康節(jié)”,通過采取明星代言進(jìn)行宣傳、專家進(jìn)行政策解讀、微博公益接力、產(chǎn)品限時(shí)折扣等營銷策略,使公司月銷售額達(dá)到了 1.5億元人民幣。廣州大象健康科技有限公司在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)要注意以下幾點(diǎn):第一,公司在發(fā)展壯大的同時(shí)要把握自身發(fā)展的人才資源優(yōu)勢(shì)、盈利模式多元化優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)投資做經(jīng)濟(jì)保障的優(yōu)勢(shì),以及全民健... 

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
中文文摘
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究對(duì)象與方法
        1.2.1 研究對(duì)象
        1.2.2 研究方法
        1.2.3 研究思路與框架
    1.3 文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 國內(nèi)有關(guān)體育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究
        1.3.2 國外有關(guān)體育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究
        1.3.3 體育行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究相關(guān)評(píng)述
第2章 相關(guān)概念界定與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
    2.2 網(wǎng)絡(luò)營銷理論概述
第3章 廣州大象健康科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 廣州大象健康科技有限公司發(fā)展簡(jiǎn)介
    3.2 廣州大象健康科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
        3.2.1 大象公司網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT矩陣分析
        3.2.2 大象公司網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境——基于私教補(bǔ)貼政策的分析
        3.2.3 大象公司網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境——基于PEST分析
第4章 廣州大象健康科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析
    4.1 大象公司網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略
    4.2 大象公司網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略
    4.3 大象公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略
    4.4 大象公司網(wǎng)絡(luò)營銷促銷策略
第5章 實(shí)證分析——以“328運(yùn)動(dòng)健康節(jié)”為例
    5.1 “328運(yùn)動(dòng)健康節(jié)”的由來
    5.2 “328運(yùn)動(dòng)健康節(jié)”網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析
        5.2.1 明星代言宣傳
        5.2.2 專家政策解讀
        5.2.3 微博公益接力
        5.2.4 產(chǎn)品限時(shí)折扣
    5.3 “328運(yùn)動(dòng)健康節(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析
第6章 結(jié)論與建議
    6.1 結(jié)論
    6.2 建議
研究的不足與展望
參考文獻(xiàn)
附錄 對(duì)不同訪談對(duì)象的訪談提綱
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)涵特征、類型模式與規(guī)范發(fā)展[J]. 付業(yè)勤,羅艷菊,張仙鋒.  重慶郵電大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2017(04)
[2]海口市商業(yè)健身俱樂部營銷策略研究[J]. 李新華,劉琳,齊有偉.  中國市場(chǎng). 2017(13)
[3]我國健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J]. 張利維.  商. 2016(06)
[4]本土體育用品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J]. 余丙炎,張禮國.  山東農(nóng)業(yè)工程學(xué)院學(xué)報(bào). 2015(08)
[5]我國體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷問題探討[J]. 張春萍.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(25)
[6]電子商務(wù)環(huán)境下李寧的網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析[J]. 孫明海,季丹.  中國商貿(mào). 2011(25)
[7]我國體育用品營銷策略研究[J]. 馬乃欣.  體育文化導(dǎo)刊. 2010(03)
[8]大型體育賽事網(wǎng)絡(luò)營銷的模式[J]. 葉加寶.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2009(17)
[9]基于淘寶網(wǎng)的體育商品網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J]. 黃平,付淇,李孟倫.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2007(33)
[10]體育賽事的網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J]. 羅偉,唐成.  科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng). 2006(12)

碩士論文
[1]基于7Ps營銷理論的山東省健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 王振飛.山東體育學(xué)院 2017
[2]成都健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 張莉涓.成都體育學(xué)院 2016
[3]浩沙健身俱樂部網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D]. 張學(xué)成.北京體育大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3681556