中國(guó)近幾年的登記結(jié)婚人數(shù)逐年下降,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記1346.9萬(wàn)對(duì),隨后逐年下降,直到2018年登記結(jié)婚人數(shù)大概率跌破1000萬(wàn)對(duì)。隨著近年來(lái)逐漸減少的登記結(jié)婚人數(shù)來(lái)看,這個(gè)現(xiàn)象必然壓縮婚慶經(jīng)濟(jì)的發(fā)展空間,從而限制了婚慶行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。這個(gè)情況與市場(chǎng)需求總量的萎縮形成了鮮明對(duì)比,同時(shí)婚慶行業(yè)由于入門門檻低、公司投入小、資金回流快等原因,每年涌入婚慶市場(chǎng)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也大幅度的增加,婚慶行業(yè)的平均利潤(rùn)率進(jìn)一步降低。面對(duì)如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)狀況,婚慶公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化勢(shì)在必行。本文以S婚慶公司為例探索婚慶公司營(yíng)銷的優(yōu)化路徑,希望為S婚慶公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化貢獻(xiàn)綿薄之力,也為同行婚慶企業(yè)提供有價(jià)值的參考借鑒。本文以STP、7P、SWOT等理論工具為指導(dǎo),在分析S婚慶公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀及其存在問(wèn)題的基礎(chǔ)上,對(duì)S婚慶公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了營(yíng)銷現(xiàn)狀—營(yíng)銷問(wèn)題—營(yíng)銷策略制定—營(yíng)銷保障措施的較為全面的研究。首先在引言部分對(duì)論文研究背景及研究的目的意義、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究評(píng)述、研究方法和主要研究?jī)?nèi)容做了梳理。接著介紹了本文研究?jī)?nèi)容的相關(guān)基本概念和相關(guān)理論,基本概念包括... 

【文章來(lái)源】：大連海事大學(xué)遼寧省211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 論文研究背景及目的意義
        1.1.1 論文研究背景
        1.1.2 論文研究目的和意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 研究現(xiàn)狀
        1.2.2 研究評(píng)述
    1.3 研究方法和主要研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 主要研究?jī)?nèi)容
2 相關(guān)概念和基本理論
    2.1 相關(guān)概念
        2.1.1 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
        2.1.2 消費(fèi)引導(dǎo)
    2.2 基本理論
        2.2.1 7P理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 營(yíng)銷環(huán)境分析理論
3 S婚慶公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 S婚慶公司介紹
    3.2 S婚慶公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 S婚慶公司產(chǎn)品和服務(wù)分析
        3.2.2 S婚慶公司定價(jià)策略分析
        3.2.3 S婚慶公司營(yíng)銷渠道分析
        3.2.4 S婚慶公司促銷手段分析
        3.2.5 S婚慶公司潛在客戶問(wèn)卷調(diào)查
    3.3 S婚慶公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        3.3.1 產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化
        3.3.2 定價(jià)策略不夠靈活
        3.3.3 營(yíng)銷渠道單一,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷薄弱
        3.3.4 促銷力度不足,效果不佳
        3.3.5 營(yíng)銷保障措施不完善
    3.4 S婚慶公司營(yíng)銷存在問(wèn)題的成因分析
        3.4.1 公司領(lǐng)導(dǎo)重視不夠
        3.4.2 營(yíng)銷部門專業(yè)性有待加強(qiáng)
        3.4.3 全公司配合程度有限
4 S婚慶公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治制度環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.2.1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力分析
        4.2.2 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力分析
        4.2.3 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅分析
        4.2.4 替代品的替代能力分析
        4.2.5 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)能力分析
    4.3 外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)矩陣建立
    4.4 SWOT環(huán)境分析
        4.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        4.4.2 劣勢(shì)分析
        4.4.3 機(jī)會(huì)分析
        4.4.4 威脅分析
    4.5 SWOT環(huán)境因素評(píng)價(jià)矩陣建立
5 S婚慶公司營(yíng)銷策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷策略制定
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 促銷策略
        5.2.3 價(jià)格策略
        5.2.4 渠道策略
6 S婚慶公司營(yíng)銷策略保障措施
    6.1 公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視并制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    6.2 營(yíng)銷部門的專業(yè)化工作
    6.3 全公司的配合
結(jié)論
    7.1 主要研究結(jié)論
    7.2 不足之處及下一步研究方向
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)歷及攻讀碩士學(xué)位期間的科研成果
附錄 S婚慶公司潛在客戶調(diào)查問(wèn)卷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國(guó)外戰(zhàn)略管理研究的新動(dòng)向[J]. 劉華文,譚力文.  科技進(jìn)步與對(duì)策. 2008(01)
[2]基于客戶差異性的市場(chǎng)細(xì)分變量指標(biāo)研究[J]. 何偉,劉英姿.  華東經(jīng)濟(jì)管理. 2007(05)



本文編號(hào)：3643389