發(fā)布時間：2022-02-24 19:42

　　中國近幾年的登記結婚人數(shù)逐年下降,數(shù)據(jù)統(tǒng)計2013年各級民政部門和婚姻登記機構共依法辦理結婚登記1346.9萬對,隨后逐年下降,直到2018年登記結婚人數(shù)大概率跌破1000萬對。隨著近年來逐漸減少的登記結婚人數(shù)來看,這個現(xiàn)象必然壓縮婚慶經濟的發(fā)展空間,從而限制了婚慶行業(yè)的經濟增長。這個情況與市場需求總量的萎縮形成了鮮明對比,同時婚慶行業(yè)由于入門門檻低、公司投入小、資金回流快等原因,每年涌入婚慶市場行業(yè)的競爭者也大幅度的增加,婚慶行業(yè)的平均利潤率進一步降低。面對如此嚴峻的市場形勢狀況,婚慶公司營銷策略的優(yōu)化勢在必行。本文以S婚慶公司為例探索婚慶公司營銷的優(yōu)化路徑,希望為S婚慶公司營銷策略的優(yōu)化貢獻綿薄之力,也為同行婚慶企業(yè)提供有價值的參考借鑒。本文以STP、7P、SWOT等理論工具為指導,在分析S婚慶公司的營銷現(xiàn)狀及其存在問題的基礎上,對S婚慶公司的營銷策略進行了營銷現(xiàn)狀—營銷問題—營銷策略制定—營銷保障措施的較為全面的研究。首先在引言部分對論文研究背景及研究的目的意義、國內外研究現(xiàn)狀及研究評述、研究方法和主要研究內容做了梳理。接著介紹了本文研究內容的相關基本概念和相關理論,基本概念包括... 

【文章來源】：大連海事大學遼寧省211工程院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 論文研究背景及目的意義
        1.1.1 論文研究背景
        1.1.2 論文研究目的和意義
    1.2 國內外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 研究現(xiàn)狀
        1.2.2 研究評述
    1.3 研究方法和主要研究內容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 主要研究內容
2 相關概念和基本理論
    2.1 相關概念
        2.1.1 體驗經濟
        2.1.2 消費引導
    2.2 基本理論
        2.2.1 7P理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 營銷環(huán)境分析理論
3 S婚慶公司營銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 S婚慶公司介紹
    3.2 S婚慶公司營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 S婚慶公司產品和服務分析
        3.2.2 S婚慶公司定價策略分析
        3.2.3 S婚慶公司營銷渠道分析
        3.2.4 S婚慶公司促銷手段分析
        3.2.5 S婚慶公司潛在客戶問卷調查
    3.3 S婚慶公司營銷存在的問題
        3.3.1 產品和服務同質化
        3.3.2 定價策略不夠靈活
        3.3.3 營銷渠道單一,網(wǎng)絡營銷薄弱
        3.3.4 促銷力度不足,效果不佳
        3.3.5 營銷保障措施不完善
    3.4 S婚慶公司營銷存在問題的成因分析
        3.4.1 公司領導重視不夠
        3.4.2 營銷部門專業(yè)性有待加強
        3.4.3 全公司配合程度有限
4 S婚慶公司營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治制度環(huán)境分析
        4.1.2 經濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會文化環(huán)境分析
        4.1.4 技術環(huán)境分析
    4.2 市場競爭環(huán)境分析
        4.2.1 供應商的討價還價能力分析
        4.2.2 購買者的討價還價能力分析
        4.2.3 潛在競爭者進入的威脅分析
        4.2.4 替代品的替代能力分析
        4.2.5 行業(yè)內競爭者競爭能力分析
    4.3 外部環(huán)境因素評價矩陣建立
    4.4 SWOT環(huán)境分析
        4.4.1 優(yōu)勢分析
        4.4.2 劣勢分析
        4.4.3 機會分析
        4.4.4 威脅分析
    4.5 SWOT環(huán)境因素評價矩陣建立
5 S婚慶公司營銷策略制定
    5.1 STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷策略制定
        5.2.1 產品策略
        5.2.2 促銷策略
        5.2.3 價格策略
        5.2.4 渠道策略
6 S婚慶公司營銷策略保障措施
    6.1 公司領導高度重視并制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    6.2 營銷部門的專業(yè)化工作
    6.3 全公司的配合
結論
    7.1 主要研究結論
    7.2 不足之處及下一步研究方向
參考文獻
致謝
作者簡歷及攻讀碩士學位期間的科研成果
附錄 S婚慶公司潛在客戶調查問卷


【參考文獻】：
期刊論文
[1]國外戰(zhàn)略管理研究的新動向[J]. 劉華文,譚力文.  科技進步與對策. 2008(01)
[2]基于客戶差異性的市場細分變量指標研究[J]. 何偉,劉英姿.  華東經濟管理. 2007(05)



本文編號：3643389