中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近十年來(lái)經(jīng)歷了高速的發(fā)展,已逐漸成為全世界物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用的大國(guó),利用智能衛(wèi)星定位終端連接各種產(chǎn)品并拓展應(yīng)用,市場(chǎng)潛力大,競(jìng)爭(zhēng)亦十分激烈。中國(guó)衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了10多年的啟蒙和培育階段,已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期,但國(guó)內(nèi)企業(yè)和世界知名企業(yè)差距還是很大,而物聯(lián)網(wǎng)與衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)直接關(guān)系到國(guó)家安全、國(guó)計(jì)民生等方方面面的問(wèn)題,我國(guó)企業(yè)必須勇于迎難而上。泰比特公司是一家專(zhuān)業(yè)從事定位技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司。目前公司的業(yè)務(wù)主要為電動(dòng)自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)、人員、牲畜提供基于物聯(lián)網(wǎng)的智能定位終端產(chǎn)品及解決方案。作為國(guó)內(nèi)最大的電動(dòng)自行車(chē)智能定位終端生產(chǎn)企業(yè)、個(gè)人定位設(shè)備一線廠家,隨著智能定位產(chǎn)業(yè)及物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,公司機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存,亟需運(yùn)用最新的營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略,以符合公司發(fā)展需要,幫助公司取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位。論文在文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上,以泰比特公司物聯(lián)網(wǎng)智能定位終端為具體研究對(duì)象,運(yùn)用相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論和工具開(kāi)展研究。首先介紹并分析了泰比特公司的現(xiàn)狀,指出了智能定位產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題;其次,采用PEST、SWOT等分析工具對(duì)泰比特公司的外部環(huán)境、主要競(jìng)... 

【文章來(lái)源】：南京郵電大學(xué)江蘇省

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 問(wèn)題的提出及研究背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究意義
    1.4 研究思路及方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究的主要內(nèi)容
第二章 相關(guān)基礎(chǔ)理論
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展
    2.2 4R理論
    2.3 4V理論
    2.4 相關(guān)分析工具的介紹
        2.4.1 SWOT分析法
        2.4.2 PEST分析法
第三章 泰比特公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及分析
        3.1.1 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.2 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
    3.2 泰比特營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及分析
        3.2.1 泰比特公司介紹
        3.2.2 泰比特公司物聯(lián)網(wǎng)智能衛(wèi)星定位終端的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        3.2.3 泰比特公司物聯(lián)網(wǎng)智能衛(wèi)星定位終端營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析
第四章 泰比特公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    4.1 泰比特公司外部環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 泰比特公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        4.2.1 深圳市城市漫步科技有限公司
        4.2.2 上海天奕無(wú)線信息科技有限公司
        4.2.3 無(wú)錫銳祺物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司
        4.2.4 杭州鑼卜科技有限公司
    4.3 泰比特公司行業(yè)市場(chǎng)需求分析
        4.3.1 汽車(chē)行業(yè)需求
        4.3.2 電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)需求
    4.4 泰比特公司的(SWOT)分析
        4.4.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
        4.4.2 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析
        4.4.3 潛在機(jī)會(huì)
        4.4.4 潛在威脅
第五章 泰比特公司物聯(lián)網(wǎng)智能衛(wèi)星定位終端營(yíng)銷(xiāo)策略及實(shí)施
    5.1 指導(dǎo)思想及目標(biāo)
    5.2 目標(biāo)市場(chǎng)及定位
        5.2.1 物聯(lián)網(wǎng)智能衛(wèi)星定位終端的市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)的定位
    5.3 泰比特物聯(lián)網(wǎng)智能衛(wèi)星定位終端營(yíng)銷(xiāo)策略的建議
        5.3.1 用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念武裝隊(duì)伍
        5.3.2 提升和客戶(hù)的關(guān)聯(lián)度
        5.3.3 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)短期收益和長(zhǎng)期規(guī)劃相結(jié)合
        5.3.4 練好差異化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功
        5.3.5 提升產(chǎn)品附加價(jià)值
    5.4 泰比特營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障
        5.4.1 團(tuán)隊(duì)組織保障
        5.4.2 公司制度保障
        5.4.3 人力資源保障
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[10]客戶(hù)關(guān)系管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性[J]. 姚德全,于冬梅.  科技創(chuàng)新與應(yīng)用. 2013(22)

博士論文
[1]基于技術(shù)、應(yīng)用、市場(chǎng)三個(gè)層面的我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D]. 叢林.遼寧大學(xué) 2016



本文編號(hào)：3627274