白酒是我國(guó)獨(dú)有的蒸餾酒,在中國(guó)具有悠久的歷史地位和深厚文化底蘊(yùn),擁有廣泛的消費(fèi)群體和深厚的社會(huì)基礎(chǔ)。2017年,受國(guó)家政策和白酒企業(yè)自身發(fā)展策略的影響,中國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)量有所下降,但是其營(yíng)收、產(chǎn)值仍保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著健康飲酒、理性飲酒消費(fèi)理念將深入人心和人們消費(fèi)水平的不斷升級(jí),白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生諸多變化,并推動(dòng)了茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒、洋河等一批國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的發(fā)展與變革。其中山西汾酒是一家以生產(chǎn)銷售汾酒系列、竹葉青系列和杏花村系列酒為主的白酒企業(yè),是我國(guó)清香型白酒制造的典型代表。但由于傳統(tǒng)體制及營(yíng)銷方式的落后、國(guó)家“限酒令”等一系列政策的頒布實(shí)施,加之“毒酒案”發(fā)生帶來的負(fù)面影響,曾一度使汾酒失去昔日“汾老大”的地位淪落為區(qū)域性品牌。汾酒如何在激烈的白酒市場(chǎng)中占據(jù)高位,成為其當(dāng)前面臨的一大難題。本文以USP理論為主要理論依據(jù)并結(jié)合品牌形象理論、整合營(yíng)銷傳播理論,以差異化營(yíng)銷為本次汾酒品牌策略研究的切入點(diǎn),運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、比較研究法、歸納推理法進(jìn)行分析,探討汾酒如何在激烈的白酒市場(chǎng)環(huán)境中更好運(yùn)用差異化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)其品牌的回歸。首先對(duì)文章中用到的相關(guān)理論進(jìn)行闡述,對(duì)品牌、差異化營(yíng)銷等相... 

【文章來源】：長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)吉林省

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

010-2018年中國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)量及同比（單位：萬千升，%）

第 3 章 山西汾酒品牌差異化營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的發(fā)展機(jī)會(huì)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，提升企業(yè)品牌形象。2 關(guān)稅的不斷降低帶來的挑戰(zhàn)。中國(guó)入世之后，對(duì)外不斷降低關(guān)稅比例，以澳洲葡萄酒為例，中澳雙邊自貿(mào)協(xié)定簽署后，關(guān)稅一度從 14%下調(diào)至 2.8%，至 2019 1 月 1 日起，中國(guó)對(duì)澳洲葡萄酒正式實(shí)施零關(guān)稅。關(guān)稅的降低使得國(guó)外酒類大量通入白酒的替代品種類不斷增加，對(duì)白酒的銷量造成了不小的沖擊力。但與此同時(shí)，加WTO 也為白酒走出國(guó)門占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)提供了諸多機(jī)會(huì)。(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(Economic environment analysis)

圖 3.2 白酒行業(yè)歸母凈利潤(rùn)及同比增長(zhǎng)率①根據(jù)《中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)網(wǎng)》公布數(shù)據(jù)顯示，2014 年至今，白酒行業(yè)凈利潤(rùn)一直保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。截止 2018 年第一季度，白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)收入 629.11 億元，較 201年第一季度分別環(huán)比提高 9.10pct 和 15.47pct。所以整體來看，白酒行業(yè)的發(fā)展呈上升趨勢(shì)并具有很大的成長(zhǎng)空間。(3) 社會(huì)環(huán)境分析(Social environment analysis)1 中國(guó)飲酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，且人口眾多需求量大。白酒是人們生活中的主要飲料之一，其發(fā)展歷史幾乎與人類的文化史是一道開始的，在中國(guó)，飲酒文化已滲透到了人們餐飲生活的各個(gè)方面，如節(jié)日宴請(qǐng)、商務(wù)應(yīng)酬、朋友聚會(huì)、個(gè)人愛好等甚至已經(jīng)發(fā)展成為餐桌上不可或缺的文化和禮儀。加之中國(guó)人口基數(shù)大，白酒需求量也大故而有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。2 隨著人們生活水平的不斷提升，人們的消費(fèi)觀念和結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。消費(fèi)觀念上人們開始關(guān)注健康養(yǎng)生的生活方式，不再只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，購(gòu)買時(shí)更加注重健康、品質(zhì)甚至產(chǎn)品整體的視覺效果及企業(yè)的形象；消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，人們對(duì)葡萄酒、啤酒

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]整合營(yíng)銷傳播視角下的遼寧紅色旅游品牌傳播研究[D]. 萬寧.渤海大學(xué) 2017
[2]RIO預(yù)調(diào)雞尾酒差異化營(yíng)銷策略研究[D]. 唐宏大.廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 2016
[3]西鳳酒品牌營(yíng)銷策略分析[D]. 丁濟(jì)民.西北大學(xué) 2014
[4]USP感知對(duì)顧客購(gòu)買意向影響研究[D]. 謝梅.湖南大學(xué) 2012
[5]中小型白酒企業(yè)品牌營(yíng)銷研究[D]. 熊柳.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2011



本文編號(hào)：3610462