TS銀行近年來,為了快速發(fā)展,進(jìn)行了業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作調(diào)整,但由于營(yíng)銷方式比較落后,雖然業(yè)務(wù)上有了較以往的成長(zhǎng),但仍然較其他城市商業(yè)銀行有一定距離,建立一套行之有效的個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷方案是TS銀行迫切需要解決的問題。本課題對(duì)TS銀行個(gè)人金融產(chǎn)品的營(yíng)銷工作的優(yōu)化和完善工作進(jìn)行了探討和分析,提出了下一步的營(yíng)銷方向。論文以STP分析法、PEST分析法及4P理論為基礎(chǔ),對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷及銀行產(chǎn)品營(yíng)銷理論進(jìn)行了綜述,并對(duì)TS銀行個(gè)人金融產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況進(jìn)行了分析,包括產(chǎn)品體系、營(yíng)銷狀況及營(yíng)銷效果;并從STP營(yíng)銷戰(zhàn)略、4P營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷保障系統(tǒng)等角度指出了 TS銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問題,如市場(chǎng)細(xì)分過于粗獷,沒有營(yíng)銷重點(diǎn);沒有選定有成長(zhǎng)性的目標(biāo)市場(chǎng);市場(chǎng)定位不清等;運(yùn)用PEST分析法對(duì)TS銀行內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,提出來解決途徑,將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,分為零資產(chǎn)客戶、中低端客戶、高端客戶、VIP客戶四個(gè)方面,根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分及TS地區(qū)客戶的特殊性,確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇,進(jìn)行市場(chǎng)定位;通過4P營(yíng)銷策略方面給出建議,主要將差異化、定制化穿插至產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格定位等方面,包括根據(jù)不同客戶群體進(jìn)行不同產(chǎn)品的研發(fā)、不同... 

【文章來源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１?４Ｐ理論??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?４Ｐ??

圖２－２宣傳組合??Ｆｉｇｕｒｅ?２－２?Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ?ｍｉｘ??在宣傳的過程中，需要確立宣傳目標(biāo)，建立宣傳專職機(jī)構(gòu)、選擇合適的宣傳??方式和宣傳內(nèi)容并總結(jié)宣傳效果

Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?Ｔｈｅ?ｐｒｏｐｏｒｔｉｏｎ?ｏｆ?ｍａｊｏｒ?ｆｉｎａｎｃｉａｌ?ｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎｓ?ｉｎ?ｔｈｅ?ｆｉａｎａｃｉａｌ?ｍａｒｋｅｔ?ｄｅｐｏｓｉｔｓ?ａｃｃｏｕｎｔｅｄ??ｆｏｒ?ＴＳ?ｃｉｔｙ．?（Ｄｅｃｅｍｂｅｒ?３１，２０１６）??上圖反映出，截止至２０１６年１２月３１日，各大金融機(jī)構(gòu)在ＴＳ市金融市場(chǎng)存??款占比情況，其中ＴＳ銀行較農(nóng)行、建行、農(nóng)信社、工行、中行比例較高，雖然目??前數(shù)據(jù)比較有優(yōu)勢(shì)，但是在２０１６年底至２０１７年初，ＴＳ銀行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)緩慢，??其他同業(yè)營(yíng)銷發(fā)力，由原來看重企業(yè)客戶轉(zhuǎn)到發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)，ＴＳ銀行存款占比在??逐步下降。??３．１．２?ＴＳ銀行特點(diǎn)??ＴＳ銀行為一家普通城市商業(yè)銀行，也是一家股份制銀行，控股企業(yè)均為大型??國(guó)企。ＴＳ銀行在２０１０年以前，由于內(nèi)部管理不善，出現(xiàn)較大不良事故，導(dǎo)致錯(cuò)失??１５??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]交通銀行深圳分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[D]. 劉威威.北京交通大學(xué) 2014
[2]我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[D]. 于雅麗.中國(guó)海洋大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3603164