合資企業(yè)加油站使用"中國石化"的品牌,但同內(nèi)部站還有很多不一樣的地方,在面對市場競爭時,有時只能靠自己決策定方案"單打獨斗";在大客戶的管理方面則可以借助股東方的優(yōu)勢進行開發(fā);非油品的采購擁有自主權(quán),但也具有不能調(diào)換貨的風(fēng)險,需要精細采購。本文從一座新開業(yè)的合資企業(yè)加油站的角度,闡述了其在不同層面開展?fàn)I銷的情況以及效果。 

【文章來源】：現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2020,(13)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
一、基本情況
    (一)合資企業(yè)產(chǎn)生的原因
    (二)股東雙方的優(yōu)勢
二、加油站的開業(yè)營銷
    (一)基本原則:同質(zhì)化經(jīng)營,差異化競爭
    (二)開業(yè)前方案
    (三)第一階段方案:吸引顧客進站——油價直降
    (四)第二階段方案:吸引優(yōu)質(zhì)顧客進站——加油送代金券
    (五)營銷效果分析
    (六)下一階段的營銷思路:繼續(xù)開展車輛引流營銷
三、大客戶管理與開發(fā)
    (一)思想觀念
    (二)政府部門客戶
    (三)流動客戶
四、非油品的精準(zhǔn)營銷
    (一)周邊需求
    (二)油非互動
    (三)飲品的選擇
    (四)后續(xù)完善
五、結(jié)語


【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺談中石油合資公司加油站的管理模式及信息化手段的運用[J]. 劉恒.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2017(13)



本文編號：3602598