2005年以來的政策引導(dǎo),經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中小企業(yè)、小微企業(yè)以及個(gè)體工商戶的活躍,為小額貸款公司供了發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展空間。但小額貸款行業(yè)仍受經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、法律定義不清晰等不利因素的制肘,在西部地區(qū)發(fā)展緩慢。現(xiàn)如今銀行放寬貸款條件,嚴(yán)重?cái)D壓了小額貸款公司的業(yè)務(wù)市場(chǎng),加之同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,部分小額貸款公司已經(jīng)停業(yè)或關(guān)閉,因此,小額貸款公司應(yīng)找準(zhǔn)自身定位,確定一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的可持續(xù)發(fā)展。本文以G小額貸款公司為例,對(duì)企業(yè)外部的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,對(duì)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行分析,再將分析所得的優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅綜合分析形成營(yíng)銷組合策略;對(duì)G小額貸款公司進(jìn)行STP分析,并結(jié)合4Ps、4Rs分析形成該公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略;接著出與營(yíng)銷策略相對(duì)應(yīng)的保障措施;最后作出總結(jié)和對(duì)未來的展望。首先公司應(yīng)充分利用機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)發(fā)展需求量大、資金分散的個(gè)人貸款業(yè)務(wù),通過信譽(yù)及服務(wù)贏得穩(wěn)定的客戶資源;其次,積極拓展反饋較好的租金貸業(yè)務(wù)。最后通過文化、組織、人力資源、技術(shù)等方面的措施,來保障以上環(huán)節(jié)營(yíng)銷策略的順利實(shí)施。各個(gè)環(huán)節(jié)相互作用,保持良好的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)水平,不斷加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制能力,... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

市場(chǎng)營(yíng)銷過程的簡(jiǎn)單模型

圖 2 市場(chǎng)營(yíng)銷過程的簡(jiǎn)單模型策略策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競(jìng)爭(zhēng)狀況所確定的關(guān)于選擇策略。營(yíng)銷策略是本文針對(duì) G 小額貸款公司的主要研究方向，它不同場(chǎng)營(yíng)銷過程中的一部分，也是市場(chǎng)營(yíng)銷過程的關(guān)鍵組成部分之一。制要明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體思路，根據(jù)顧客需求進(jìn)行總體設(shè)計(jì)，一份做到充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)在不浪費(fèi)資源的前 下增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)變化的應(yīng)對(duì)能力，從而達(dá)到以較小的投入收獲較大經(jīng)濟(jì)效益的效果。

圖 4 以顧客為導(dǎo)向的營(yíng)銷分析場(chǎng)細(xì)分，顧名思義是要將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，形成較小的、具有不同特為的顧客群，并需要為這些顧客群設(shè)計(jì)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。每一個(gè)市場(chǎng)存在較大的差異，并體現(xiàn)在購(gòu)買行為、心理、地點(diǎn)、欲望等方面。選擇三分要素，分別介紹不同細(xì)分要素下有哪些消費(fèi)群。標(biāo)市場(chǎng)選擇，首先要對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析這些顧客群的規(guī)模市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和吸引力以及分析公司的目標(biāo)和資源，最終從中選擇一個(gè)或幾個(gè)。為細(xì)分市場(chǎng)下不同的產(chǎn)品和服務(wù) 供建議，力求在一個(gè)或幾個(gè)較小的補(bǔ)份額，并根據(jù)西安市區(qū)客戶群的需求，有針對(duì)性的調(diào)整營(yíng)銷策略。場(chǎng)定位指使在目標(biāo)顧客的心目中，產(chǎn)品占有一個(gè)清晰、獨(dú)特和理想的位置者更好的理解顧客需求和遞送更多的顧客價(jià)值，才能與目標(biāo)市場(chǎng)建立有利通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析的總結(jié)進(jìn)行市場(chǎng)定位。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]小額貸款公司發(fā)展現(xiàn)狀、問題及對(duì)策研究——以恩施州24家小貸公司為例[J]. 池歡.  中國(guó)市場(chǎng). 2019(05)
[2]大數(shù)據(jù)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略面臨的問題與對(duì)策分析[J]. 姜穎.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2019(01)
[3]新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維[J]. 劉乙丁.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2019(02)
[4]市場(chǎng)營(yíng)銷中客戶關(guān)系管理的有效策略[J]. 余益帆.  現(xiàn)代營(yíng)銷(創(chuàng)富信息版). 2019(01)
[5]互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)小額貸款的影響及應(yīng)對(duì)措施[J]. 王鈺涵,楊帆,陳習(xí)定.  納稅. 2018(36)
[6]淺析我國(guó)小額貸款市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與措施[J]. 楊揚(yáng).  時(shí)代金融. 2018(35)
[7]小額貸款公司內(nèi)部控制中存在的問題及應(yīng)對(duì)措施[J]. 朱虹.  財(cái)會(huì)學(xué)習(xí). 2018(34)
[8]互聯(lián)網(wǎng)金融的營(yíng)銷策略研究[J]. 呂含滋.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2018(23)
[9]市場(chǎng)營(yíng)銷策略的比較[J]. 任星.  現(xiàn)代營(yíng)銷(創(chuàng)富信息版). 2018(12)
[10]小額貸款公司發(fā)展困境亟需關(guān)注[J]. 姜姍.  黑河學(xué)刊. 2018(06)



本文編號(hào)：3590638