火電市場集中度較高,A公司、西門子、三菱和東芝4家國際跨國企業(yè)作為傳統(tǒng)四強,代表了目前全球最高水平火力發(fā)電關(guān)鍵設(shè)備設(shè)計、生產(chǎn)和制造及售后服務(wù)水平,在全球市場占有率超過50%。哈爾濱、東方和上海為中國三大動力,引進國際中傳統(tǒng)四強的先進火電技術(shù),經(jīng)過15年的自主研發(fā)和創(chuàng)新,到目前為止占據(jù)了中國85%的市場份額,因此A公司需要把市場營銷策略和重點由原來的中國進行重新定位。中國國家主席習(xí)近平,在2013年的時候提出了“一帶一路”的倡議,而這一倡議覆蓋的沿線國家,而這些國家中的絕大多數(shù)都屬于發(fā)展中國家,盡管經(jīng)濟增長速度較快,但是這些國家的絕大多數(shù)電站項目的設(shè)備都很是陳舊和老化嚴(yán)重、管理不善等等問題突出及輸配電網(wǎng)等電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后,無法能夠保證持續(xù)穩(wěn)定的電力供應(yīng),因此對電力投資具有很強的剛性需求,然而在東南亞的國家中需求尤為突出�！耙粠б宦贰钡某h已經(jīng)在并將持續(xù)惠及沿線的這些國家,為其提供投融資和建設(shè)的支持。因此針對東南亞市場對火電業(yè)務(wù)來制定市場營銷策略定必然會成為A公司另一個利潤的增長點。本文首先提出了研究的目的和意義,分析了當(dāng)前國內(nèi)外市場營銷策略相關(guān)的研究動態(tài)和方向,并對相關(guān)基本理論和主要... 

【文章來源】：華北電力大學(xué)(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－丨ＳＷＯＴ分析模型??２．１．３?ＰＥＳＴ分析模型??

務(wù)的外部環(huán)境進行分析，企業(yè)就可以明白當(dāng)前所處的環(huán)境對自己有利還是不利。只有把??這兩種分析辦法結(jié)合起來去判斷，才能實現(xiàn)目標(biāo)和方向明確地去制定市場營銷策略并最??終付諸執(zhí)行。ＳＷＯＴ分析模型如圖２－１所示。??機遇Ｏ??（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｉｅｓ）??ＳＯ戰(zhàn)略??Ｉ?（綱戰(zhàn)略）??（扣－轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）?ｙ／??ｗ?Ｚ?優(yōu)勢Ｓ??（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）?＾?（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）??ＷＴ戰(zhàn)略?ＳＴ戰(zhàn)略??（防塒哨戰(zhàn)略）?（多種經(jīng)營戰(zhàn)略）???Ｉ???挑戰(zhàn)Ｔ??（Ｔｉｎ?ｅａｔｓ）??圖２－丨ＳＷＯＴ分析模型??２．１．３?ＰＥＳＴ分析模型??ＰＥＳＴ分析，是指對宏觀環(huán)境的分析和研宄。??宏觀環(huán)境，是指能夠影響到整個行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀要素。通過分析這些宏觀要??素，不同行業(yè)和企業(yè)的自身特點和經(jīng)營需求是各不相同的，因此就需要對不同內(nèi)容進行??分析。但通常來說會對政治（Ｐｏｌｉｔｉｃｓ）、經(jīng)濟（Ｅｃｏｎｏｍｙ）、社會（Ｓｏｃｉｅｔｙ）和技術(shù)??（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ），這忤個對企業(yè)經(jīng)營起到影響的宏觀因素進行分析。具體如閣２－２所示。??７??

市場定位與營銷組合是邏輯的統(tǒng)一體，市場定位決定這一市場營銷組合策略。??反之，市場營銷組合策略必須統(tǒng)一于市場定位，服務(wù)于市場定位并與市場定位精神一致。??產(chǎn)品、價格、渠道和促銷與定位關(guān)系如圖２－３所示。??２．２市場營銷的主要內(nèi)容??市場營銷會有宏觀和微觀這兩個層次。??宏觀的市場營銷，它是客觀地反映社會的經(jīng)濟活動，就是為了滿足社會的需要，實??現(xiàn)社會目標(biāo)。??微觀的市場營銷，它是客觀地體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟活動，依據(jù)目標(biāo)客戶的需求，生產(chǎn)適??銷對路的商品。進而從制造者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)客戶，就是為了滿足目標(biāo)客戶的需求，實現(xiàn)企??業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。??市場營銷主要內(nèi)容乜食：屮場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳、營銷方式和手段、價格??策略以及售后服務(wù)等。??（１）

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3582325