在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下,我國汽車租賃行業(yè)經(jīng)歷了二十多年的發(fā)展,呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢。但是高質量的汽車租賃服務較少,高端市場需求并不能夠得到滿足。在汽車租賃行業(yè)蓬勃發(fā)展的時代背景下,如何把握發(fā)展機遇,充分利用信息化來提升企業(yè)營銷競爭力,建立互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷策略,將是每個租賃企業(yè)所要面臨的一個重要問題。億隆集團租車業(yè)務作為集團公司的新業(yè)務,必須立足現(xiàn)狀和識別存在的問題,把握信息化時代和互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展的機遇,將營銷模式的研究理論、國外成功的汽車租賃營銷模式與中國經(jīng)濟社會環(huán)境相結合,實現(xiàn)中國汽車租賃行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新。本文第一章根據(jù)我國租車行業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)狀,提出了文章研究背景與意義,結合現(xiàn)階段已有的文獻,借鑒其方法和結論。第二章對相關理論進行了學習和總結,包括租賃與汽車租賃,PEST分析模型、SWOT分析模型、4P營銷理念、目標市場營銷理論、波特五力模型等。第三章對億隆集團汽車租賃業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析,介紹了公司概況和汽車租賃業(yè)務的產品與業(yè)務模式、組織結構,并通過問卷調查了解其存在的問題,通過PEST分析法了解其在發(fā)展中的外部政治、經(jīng)濟、社會、技術環(huán)境,通過SWOT分析法對其優(yōu)勢、劣勢、機會與...

【文章來源】： 東華大學上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內容
    1.4 研究思路及方法
2 理論基礎
    2.1 租賃相關理論綜述
        2.1.1 設備租賃的基礎知識
        2.1.2 汽車租賃
    2.2 營銷與競爭戰(zhàn)略理論綜述
        2.2.1 PEST分析模型
        2.2.2 SWOT分析法
        2.2.3 從4P到4C的理論分析
        2.2.4 目標市場營銷理論(STP)
        2.2.5 波特五力模型理論
3 億隆集團汽車租賃業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀
    3.1 億隆集團汽車租賃業(yè)務概況
        3.1.1 億隆集團汽車租賃業(yè)務的產品品種和業(yè)務模式
        3.1.2 億隆集團汽車租賃業(yè)務運營情況
        3.1.3 億隆集團汽車租賃業(yè)務客戶特征
        3.1.4 億隆集團汽車租賃業(yè)務的組織架構
    3.2 億隆集團汽車租賃業(yè)務PEST分析
        3.2.1 政治與法律環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會人文環(huán)境
        3.2.4 技術環(huán)境
    3.3 億隆集團汽車租賃業(yè)務的SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機會分析
        3.3.4 挑戰(zhàn)分析
        3.3.5 SWOT分析總結
    3.4 億隆集團競爭五力分析
        3.4.1 行業(yè)內競爭對手的威脅
        3.4.2 潛在的新進入者的威脅
        3.4.3 替代品的威脅
        3.4.4 供應商的議價能力
        3.4.5 消費者的議價能力
    3.5 消費者需求調研分析
        3.5.1 問卷制定
        3.5.2 調查對象
        3.5.3 調查實施
        3.5.4 調查結果
4 億隆集團汽車租賃業(yè)務的市場營銷策略研究
    4.1 億隆集團汽車租賃業(yè)務的STP分析
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 瞄準高端市場
        4.1.3 定位高端市場
    4.2 產品策略
        4.2.1 高端超跑
        4.2.2 分時租賃
        4.2.3 汽車托管服務
        4.2.4 汽車共享與派對服務
    4.3 渠道策略
        4.3.1 為渠道加盟商提供業(yè)務培訓
        4.3.2 聯(lián)合廠家開展活動
        4.3.3 積極開拓“互聯(lián)網(wǎng)+”渠道
        4.3.4 借助集團公司開拓業(yè)務渠道
        4.3.5 通過“車友會”等類似沙龍平臺開拓客戶
    4.4 促銷策略
        4.4.1 人員促銷
        4.4.2 傳統(tǒng)渠道廣告促銷
        4.4.3 互聯(lián)網(wǎng)廣告促銷
        4.4.4 產品組合促銷
    4.5 價格策略
        4.5.1 非會員定價策略
        4.5.2 會員制定價策略
        4.5.3 低成本預算營銷
    4.6 品牌策略
    4.7 服務策略
        4.7.1 人性化服務
        4.7.2 連帶銷售服務
        4.7.3 專業(yè)化的配送體系
5 促進億隆集團汽車租賃業(yè)務營銷策略有效實施的保障措施
    5.1 資金管理保障
        5.1.1 自有資金保障
        5.1.2 流動資金管理
        5.1.3 融資保障
    5.2 組織機構保障
        5.2.1 組織機構的整體模式
        5.2.2 組織機構的設置及其目標
        5.2.3 組織機構的職能設置
    5.3 人才管理
        5.3.1 人才招募
        5.3.2 人才成長計劃
        5.3.3 績效制度
        5.3.4 人才激勵
    5.4 信息化保障
        5.4.1 客戶信息管理系統(tǒng)的建設
        5.4.2 同行資源的調配合作
        5.4.3 業(yè)務應用的建設與優(yōu)化
        5.4.4 硬件的配套
    5.5 輔助性服務
        5.5.1 維修保養(yǎng)管理
        5.5.2 二手車銷售管理
        5.5.3 違章查詢及處理管理
        5.5.4 信用保障
6 結論與展望
    6.1 主要結論
    6.2 研究展望
參考文獻
致謝
附錄


【參考文獻】：
期刊論文
[1]跨界營銷中的品牌策略 [J]. 楊春麗.  中國市場. 2018(15)
[2]共享經(jīng)濟背景下滴滴出行營銷策略的思考 [J]. 潘曉瑜.  經(jīng)貿實踐. 2018(07)
[3]競爭環(huán)境下存在品牌差異化的供應鏈權力結構模型 [J]. 蘭天.  重慶大學學報(社會科學版). 2018(03)
[4]基于體驗營銷的品牌策略優(yōu)化建議 [J]. 李博.  商業(yè)經(jīng)濟. 2018(03)
[5]高校商圈發(fā)展問題研究之企業(yè)營銷策略 [J]. 張文浩.  納稅. 2018(08)
[6]新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維探究 [J]. 夏妍.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(09)
[7]企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理淺析 [J]. 王斌.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(09)
[8]市場營銷組合及影響因素分析 [J]. 李默.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(09)
[9]電動汽車公共租賃發(fā)展的對策研究——以杭州地區(qū)為例 [J]. 俞海紅.  科技通報. 2016(03)
[10]行政規(guī)制視角下“應召專車”的性質、定位與前景 [J]. 曹煒,熊靜.  行政法學研究. 2015(06)

碩士論文
[1]汽車融資租賃業(yè)務中消費者感知價值對其購買意愿的影響的實證研究[D]. 陳茜.北京外國語大學. 2017
[2]MN公司叉車租賃業(yè)務的營銷策略研究[D]. 徐正秋.華東理工大學. 2017
[3]小米手機的市場營銷策略研究[D]. 張怡.首都經(jīng)濟貿易大學. 2014
[4]愛奇藝出品視頻營銷策略分析[D]. 王佩佩.遼寧大學. 2014
[5]融資租賃業(yè)務營銷戰(zhàn)略研究[D]. 韓建國.華東理工大學. 2014
[6]一汽汽車金融有限公司營銷策略的改進研究[D]. 齊艷.鄭州大學. 2013



本文編號：3546469