隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)開始興起,為電子商務(wù)提供交易解決方案的第三方支付在中國得以發(fā)展,從事第三方支付的企業(yè)開始出現(xiàn)。與線上第三方交易相對應(yīng)的線下為解決非現(xiàn)金交易的POS業(yè)務(wù)開始發(fā)展,中國銀聯(lián)成立后各家金融機(jī)構(gòu)之間的互聯(lián)互通為線下POS業(yè)務(wù)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨著人民銀行《非金融支付機(jī)構(gòu)管理辦法的實施》,從事第三方POS業(yè)務(wù)的第三方企業(yè)開始大量出現(xiàn)。第三方支付行業(yè)競爭日益激烈,行業(yè)監(jiān)管日趨嚴(yán)格,移動支付增長迅速,智能POS應(yīng)用日趨豐富。本文以一家從事第三方POS業(yè)務(wù)營銷的KL公司為研究對象。按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的邏輯思路來進(jìn)行KL公司第三方POS業(yè)務(wù)營銷策略的研究。通過對KL公司的發(fā)展概況、內(nèi)部運(yùn)營的描述,結(jié)合市場調(diào)研中第三方POS客戶需求分析,在綜合對比POS同類產(chǎn)品、分析第三方POS業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢的條件下對KL公司POS業(yè)務(wù)進(jìn)行了市場定位研究,確定KL公司POS業(yè)務(wù)的市場定位為服務(wù)專業(yè)化。在明確KL公司POS業(yè)務(wù)市場定位的基礎(chǔ)上,針對KL公司營銷方面存在的一系列問題,為KL公司POS業(yè)務(wù)提出營銷策略的優(yōu)化方案。營銷策略優(yōu)化方案涉及豐富產(chǎn)品、價格差異化、營銷渠道完... 

【文章來源】：河南財經(jīng)政法大學(xué)河南省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

家對于支付牌照發(fā)放的限制，2015 年后人民銀行基本停止。KL 公司收單支付牌照的錯失在公司戰(zhàn)略發(fā)展上失去了一次公司與第三方收單機(jī)構(gòu)合作開展第三方 POS 業(yè)務(wù)，開始第三拓展業(yè)務(wù)。 年 KL 公司通過中國銀聯(lián)頒發(fā)的《銀行卡收單外包服務(wù)資質(zhì)銀行河南省分行簽訂聯(lián)合營銷協(xié)議。 年公司獲評“高新技術(shù)企業(yè)”，同年支持掃碼支付的聚合平作機(jī)構(gòu)。 年與興業(yè)銀行河南分行簽訂聯(lián)合營銷協(xié)議，協(xié)助開發(fā)智能 臺。2018 年基于微信的微信電子會員卡系統(tǒng)上線。 公司經(jīng)營現(xiàn)狀組織結(jié)構(gòu)

人員對企業(yè)支付流程和支付需求較為熟悉，從企業(yè)分工角度看，都有各自的 POS業(yè)務(wù)訴求和關(guān)注點，可以使調(diào)研結(jié)果更具針對性和真實性。（2）問卷的發(fā)放范圍廣泛，不局限于一個地區(qū)。本次調(diào)查問卷的發(fā)放范圍以鄭州為主，覆蓋洛陽、安陽、南陽、商丘等 5 個地市。這樣做的目的可以消除地區(qū)差別，使調(diào)研結(jié)果更具普遍性。（3）發(fā)放的調(diào)研對象涵蓋 KL 公司服務(wù)客戶和非服務(wù)客戶。規(guī)避客戶既定思維習(xí)慣帶來的調(diào)研偏差，使調(diào)研結(jié)果更具可信度。2.2.4 調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計通過對回收調(diào)查問卷各類問題進(jìn)行系統(tǒng)的統(tǒng)計分析，從客戶關(guān)注主要內(nèi)容、支付市場的競爭程度與影響力企業(yè)、客戶對銀行機(jī)構(gòu)與三方機(jī)構(gòu)的選擇性傾向、支付特點及未來發(fā)展趨勢四個方面得出以下統(tǒng)計結(jié)果。（1）刷卡成本與到賬

【參考文獻(xiàn)】：
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本文編號：3536377