隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展,市場營銷模式也快速進(jìn)步,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)很難適應(yīng)目前日益激烈競爭的市場和大眾越來越具個性化的消費需求。在這種形勢之下,數(shù)據(jù)分析技術(shù)開始出現(xiàn),并應(yīng)用在企業(yè)的精準(zhǔn)營銷當(dāng)中。本文基于數(shù)據(jù)分析方法中的非參數(shù)檢驗分析法,發(fā)現(xiàn)了齊泰藥業(yè)在精準(zhǔn)營銷方面存在的問題,在非參數(shù)檢驗方法的分析基礎(chǔ)上,并參考精準(zhǔn)營銷的相關(guān)文獻(xiàn),制定適合齊泰藥業(yè)精準(zhǔn)營銷的相關(guān)策略,為企業(yè)構(gòu)建具有數(shù)據(jù)支撐的精準(zhǔn)營銷改進(jìn)策略。 

【文章來源】：現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2020,(01)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
一、齊泰藥業(yè)精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀分析
    （一）齊泰藥業(yè)對藥品品類進(jìn)行統(tǒng)一管理
    （二）齊泰藥業(yè)所有店面促銷方式統(tǒng)一
    （三）齊泰藥業(yè)的營業(yè)員對顧客一對一服務(wù)
二、齊泰藥業(yè)精準(zhǔn)營銷問題及原因分析
    （一）藥品品類管理與客戶關(guān)聯(lián)性不強
        1. 藥品品類與客戶年齡和性別關(guān)聯(lián)不強
        2. 藥品品類與客戶疾病特征關(guān)聯(lián)不強
    （二）藥品價格與顧客消費能力差距較大
    （三）藥品促銷方法與藥品品類脫節(jié)
    （四）齊泰藥業(yè)客戶流失問題非常嚴(yán)重
        1. 營業(yè)員過度推銷導(dǎo)致客戶流失
        2. 顧客便利性差導(dǎo)致客戶流失率較高
三、齊泰藥業(yè)精準(zhǔn)營銷策略的改進(jìn)建議
    （一）實現(xiàn)品類細(xì)分與客戶需求緊密相連
        1. 藥品品類與客戶年齡和性別緊密關(guān)聯(lián)
        2. 根據(jù)顧客疾病特征進(jìn)行品類細(xì)分
    （二）根據(jù)顧客消費能力選擇合適的價格藥品
    （三）根據(jù)品類細(xì)分制定合適的促銷方法
    （四）提升客戶忠誠度
        1. 提高服務(wù)質(zhì)量減少客戶流失
        2. 適度推銷，提升客戶忠誠度



本文編號：3530139