當(dāng)下經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,大眾消費(fèi)逐漸升級(jí),消費(fèi)者的購買能力也在不斷提高,尤其是中國的千禧一代逐漸成為奢侈品消費(fèi)主力軍。奢侈品電商們爭(zhēng)先占領(lǐng)品牌,搶奪時(shí)尚話語權(quán),加快布局奢侈品生態(tài)圈。面對(duì)高漲的消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的消費(fèi)市場(chǎng),中國奢侈品電商如何采用積極有效的營銷策略以占領(lǐng)大眾心智成為一個(gè)需要探討的難題。有建議性的營銷策略能夠幫助到電商平臺(tái)少走彎路。本文從奢侈品電商平臺(tái)現(xiàn)狀出發(fā),對(duì)國內(nèi)知名奢侈品綜合電商進(jìn)行分類,整理其市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析;羅列了中國奢侈品電商到目前為止的發(fā)展歷程和融資數(shù)據(jù),建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫;以京東TOPLIFE和天貓LUXURY PAVILION為例,重點(diǎn)研究了奢侈品頻道綜合電商平臺(tái)的營銷策略;發(fā)現(xiàn)目前奢侈品電商發(fā)展痛點(diǎn),對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè);最終對(duì)中國奢侈品電商營銷策略提出建議。 

【文章來源】：北京服裝學(xué)院北京市

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１?２０１０－２０１７年全球個(gè)人奢侈品市場(chǎng)規(guī)模??１．１．２中國市場(chǎng)不斷擴(kuò)張??雖然全球市場(chǎng)整體疲軟，但相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國奢侈品行業(yè)１７年來規(guī)模已高達(dá)１４２０??億元

是２０世紀(jì)出生的未成年人，在跨入２１世紀(jì)以后達(dá)到成年年齡的一代人）奢侈品消費(fèi)力可??能在未來市場(chǎng)占據(jù)４５％，而亞洲消費(fèi)者將超過半數(shù)；其中中國大陸市場(chǎng)是不容忽視的。從??消費(fèi)的角度來看，中國已成為引領(lǐng)世界奢侈品消費(fèi)的大國。（相關(guān)信息見下圖２）??１６００?０．２５??１４００?＼２２％?■??＼?＿?２０％?０．２??１２００?＼?■?Ｉ?／｜??．｜＼｜?Ｉ?Ｉ?Ｉ?１／１??８００?＼?７?０．１??■?８％?■?１４２０??６００?Ｉ＾ｍ１１５０?１１３０?１２０〇６％?Ｉ?〇．〇５??４００?—Ｉ－?＼｜?／Ｉ??２。。｜?｜?｜?丨?１?叫?｜?■??０?■?＾？＾？＾？？——－０．０５??２０１０?２０１１?２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７??＾市場(chǎng)規(guī)模（億元）＿？＂增長率??圖２?２０１０－２０１７年中國奢侈品市場(chǎng)規(guī)模??１．１＿３中國奢侈品行業(yè)實(shí)體發(fā)展現(xiàn)狀一??根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)顯示，從１６年開始的奢侈品門店關(guān)店潮現(xiàn)象仍然在??不斷的繼續(xù)中。路易威登，迪奧，巴寶莉，古馳等１７家頂級(jí)奢侈品品牌新開店２４家，但??與此同時(shí)，關(guān)店數(shù)量也達(dá)到了?１５家。２０１７年１０月ＢＥＲＮＳＴＥＩＮ投資調(diào)查公司發(fā)布了一份??題為《門店之戰(zhàn)》的報(bào)告，公司跟蹤了包括賽琳、巴寶莉、圣羅蘭等在內(nèi)的近４０個(gè)奢侈??品牌約７０００家門店。結(jié)果表明

圖３論文基本框架??１．５研究方法與基本路線??１．５．１研究方法??１、文獻(xiàn)研究法。閱讀大量文獻(xiàn)資料，在文獻(xiàn)中梳理歸納總結(jié)電商市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略與策??略。??２、實(shí)地調(diào)查、深度訪問和數(shù)據(jù)資料分析。去知名電商平臺(tái)實(shí)地調(diào)查，對(duì)新鮮數(shù)據(jù)的??收集與歸納總結(jié)。??３、數(shù)據(jù)分析法。通過各大門戶網(wǎng)站采集到的數(shù)據(jù)，篩選歸類，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。??（１）文獻(xiàn)綜述法。本論文是基于對(duì)已有文獻(xiàn)的收集、分析與思考。此次研究?jī)?nèi)容主??要是以中國電子商務(wù)研究中心，萬網(wǎng)數(shù)據(jù)，中國知網(wǎng)等出現(xiàn)的文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)為主。在寫作過??程中，筆者翻閱大量的奢侈品電子商務(wù)營銷類的文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)，查閱了近幾年奢侈品頻道綜??合電商巨頭具體措施；這些研究對(duì)筆者的論文觀點(diǎn)完善，比較分析，論據(jù)支撐等具有重要??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3520779